爱华网超低价投影机冲击市场，引来“山寨机”、“垃圾”诸多质疑
张伟/北京报道
有人说，中国投影机市场从未像今天这样混乱过，而纽曼无疑为这场混乱又“推波助澜”了一把。 没有最低，只有更低 2008年，一直占投影机市场50%左右份额的教育投影产品市场进入全面盘整阶段。因为“百亿工程”（即农村中小学现代远程教育工程）在2007年底顺利完成，以及相关自然灾害的发生，以政府为主导的教育等行业对投影机产品的需求受到影响。爱普生（中国）有限公司VI事业部副部门经理夏季生接受媒体采访时表示，今年的自然灾害对爱普生的销售有一定的影响，政府采购资金有5－10个百分点的削减，很多采购取消或者延后。 此外，受金融危机和全球经济不景气所累，投影机产品的另一主要市场——商务市场也受到影响，尤其是其传统强势细分市场金融领域。 赛迪顾问数据显示，2008年第一季度中国投影机销售量为10.66万台，销售额为13.89亿元，同比分别增长了13%和12.7%，与去年第三季度这两个数据分别为36.0%和32.4%相比，增长率速度明显下降。 面对主要市场增速放缓的局面，许多投影机生产企业转而瞄向中小企业用户，纷纷推出低端投影机产品。从今年2月份开始，海尔、NEC、宏基、富可视等都推出了3699元到4999元之间价格不等的投影机产品。“历史新低”成为市场和媒体的常用语。就连索尼、东芝这样的传统强势品牌也不甘心低端市场被对手轻易瓜分。东芝在今年年中便首次推出普及型商务投影机产品，并且一口气推出了三款。 “一年不开张，开张吃一年”。向来以高价和行业采购为主的投影机行业，转而开始通过降价和扩大低端商务市场零售量，来抵消因主力市场增速放缓而导致的影响。 与教育、商务市场相比，家用投影机市场似乎不值一提。赛迪顾问数据显示，2008年一季度，家用投影机市场占比为4.4%。家用投影机事实上并没有真正进入中国家庭，许多年来只不过是视听发烧友的“玩物”，每年只有几万台的销量而已。面对昂贵的价格和让人发懵的技术参数，普通消费者向来对投影机没有多大兴趣，直到今年5月，情况有所转变。 今年5月，一贯有业内“价格杀手”之称的纽曼推出家用电视投影机系列，其中最低价机型为1999元。 “记得早在2002年的时候，投影机的价格基本都在万元以上，而到了2006年，明基在全国率先使出了‘低价投影’的杀手锏，推出了一款当时全国最低价的投影机，4999元，这是投影机从高利润步入低利润的划时代标志。紧接着，奥图码推出了3999元的投影机，海尔推出了3699元的投影机……本来我们以为低价投影的拼杀，很长一段时间将停留在3-4千元的价位，没想到这时候来了个纽曼，推出了低至1999元的投影机，我无语了好一阵。”PConline评测工程师谭吉说。 与其他品牌投影机一般采用日系厂商的3LCD（三片液晶投影）以及美国德州仪器公司的DLP（数据光处理）技术，分辨率在800×600或以上不同，纽曼投影机低成本的国产配件、640×480的低分辨率，刚一面市便引来了许多质疑：“国内DIY投影机贴上牌子了”、“垃圾”、“山寨机”、“不如拿个电筒来做个投影机”…… “投影机价格逐渐走低的趋势始终没有停止过。不过很长时间以来，这种价格下滑的趋势还保持在理性的范围之内。然而，随着2008年个别品牌只有一千多元的产品挤入市场，投影产业合理的价值秩序开始面临前所未有的挑战。”一位不愿意透露姓名的业内人士说。 “我们的产品目前最符合大众消费者” 纽曼1999元投影机推出后，负责投影机业务的北京纽曼腾飞科技有限公司（下称“纽曼腾飞”）董事长王洪锋有一次去做市场调研，“我问市场上做投影机的人，有没有纽曼的投影机，他说没有，我问为什么没有，他说这东西没法做，是垃圾，一个投影机还没有别的投影机的灯泡贵，能好吗？”谈及此事，王洪锋无奈地说，消费者不是傻子，他能买垃圾吗？
说起自家1999元的投影机，上至纽曼腾飞董事长王洪锋、总经理程静，下到公司普通员工，第一句话都是：“你看了我们的投影效果了吗？”记者到纽曼采访，做的第一件事就是被邀请看投影，然后被问：“怎么样？效果还不错吧？家用足够了。” “我不敢说我们做的产品是最好的，但我敢说，我们的产品目前是最符合中国大众消费者的。”纽曼腾飞总经理程静说。 在程静看来，家用投影机市场之所以发展不起来，主要原因就在于价格高。“一是因为机器价格贵，分辨率800×600的机器现在卖3999元，前两年还卖到1万左右，有多少中国消费者能消费得起？二是投影机的灯泡贵，进口原装灯泡2000元一个，只有2000小时的寿命，等于1小时1块钱，坏了也换不起。第三，以前大家都想着把投影机卖到教育、商用市场，利润高，但任何产品都不可能鱼和熊掌兼得，商用意味着高利润低销量，家用意味着低利润高销量，你不可能两头占全。” 其实，纽曼投影机采用的是国产单片LCD技术，技术门槛比较低，这并不是纽曼所独有的，3年前市场上就有同类机型存在，目前市场上低于1999元的投影机也有数款。用程静的话讲，纽曼只不过是第一个把单片LCD技术投向家用投影机市场的品牌企业。 程静一再向记者强调产品的定位。“2000块钱的单片LCD投影机，为什么一定要和DLP的去比？和3LCD的去比？这确实不是一个数量级的，价格也不是一个数量级的！我们的灯泡使用寿命为6000小时，200块钱一个，我们是有优势的。当然我们在亮度等方面上可能不如他们。关键看消费者怎么选择。我们曾推出一款1499的机子，一个月后就把它毙掉了，因为分辨率不行。做产品的前提，首先是符合中国消费者的需要，第二才是便宜。一味便宜，那才真是垃圾。我还可以出999元的机子呢，我有这个技术，但没有生产，因为效果肯定不好，那就是玩具。” 据程静介绍，纽曼的发展方向是家庭视频娱乐，而大画面一定是将来的市场热点。“整个mp3行业这两年一直在下滑，mp4买得也不咋地，因为视频的东西一定得是大画面，你会拿手机去看片子吗？闲得无聊，实在无聊时，可能会，平时肯定不会。为什么彩电越做越大？就是这个原因。一个100寸的某品牌液晶电视卖26万，我们的投影100寸的才卖2000块。所以说，我们的投影机是性价比最高的，我们至少圆了好多消费者大屏幕电视的梦。” 纽曼家用投影机推出后，销售状况超出程静的预期。“比我想象得要好，第一个月，我以为全国能卖出一二百台，结果卖了600台。奥运期间，因为物流、推广等受影响，每月大约卖1000台。最重要的是看将来，看一两年后的发展。当年MP3刚开始也是一个月卖几百台一千台，但最高的时候能卖20万台。家用投影机的发展一定也是这样，会出现一个拐点，就看我们能不能撑到这个拐点。” 面对市场上的质疑，纽曼腾飞董事长王洪锋并不在意，他现在最担心的是家用投影机的市场引导问题，引导消费并非一件轻松容易的事，“第一个吃螃蟹的人不一定能吃到肉”。
