爱华网三年前，一名美国家庭主妇为逗孩子开心，在著名的卡骆驰“洞洞鞋”鞋面小孔上做了几朵手工的小花，没想到她当时不经意的爱心之作竟然搭上了便车，三年后成就了一个堪与卡骆驰本身相媲美的饰品企业，并为她创利2000万美元。
□文/张淑芳
今年夏天，被戏称为“洞洞鞋”的圆头阔身、鞋面有透气小孔的卡骆驰凉鞋风靡全球，而它鞋面上各式各样的可爱饰花也同样广受追捧。谁能想到，这些能带来数千万美元利润的饰花，最初只是源于一个美国母亲的爱。 一“朵”妈妈的爱 今年43岁的谢里·施梅尔策，是住在美国科罗拉多州博尔德市的一个普通家庭主妇。三年前一个平常的下午，天下着雨，谢里在家做针线活。为了逗身边因为不能出去玩而吵闹不已的三个孩子开心，她从缝纫工具包里找出一些丝质贴花和小珠子，一边哼着歌，一边顺手为孩子们的卡骆驰“洞洞鞋”做装饰。 2005年，卡骆驰在美国已经十分流行，谢里的三个孩子每人平均有四双不同颜色的“洞洞鞋”。“我只想逗乐他们，”谢里回忆说，“没想到，他们看见那些饰品会那么兴奋，纷纷叫嚷着要我再多做些不同颜色和样式的饰花。第二天孩子们都兴高采烈地穿着这些装饰了各种花朵的鞋子上学。” 谢里的丈夫理查德·施梅尔策是位商业意识很敏锐的企业家。当他看到孩子们兴奋地展示装饰有各种图案的“洞洞鞋”时，立刻意识到这是个难得的商机。第二天，他就为谢里设计的所有卡骆驰“洞洞鞋”饰品、商标等申请了专利。 一切准备就绪后，施梅尔策夫妇的公司正式成立。公司取名“Jibbitz（中文名智必星）”，专门生产卡骆驰“洞洞鞋”装饰品。他们最初计划投入30万美元，但事实上用去不到20万美元。“因为我们几乎一开始就盈利”,谢里说。 “花儿”在鞋面上盛开 施梅尔策家的孩子们穿着装饰有各种饰花的卡骆驰“洞洞鞋”到学校，立刻受到其他孩子的追捧，孩子们纷纷要求为自己的“洞洞鞋”装饰上各种图案的饰花。很快，订单如雪片般向施梅尔策夫妇涌来。 三个月后，在施梅尔策夫妇的结婚纪念日当天，智必星公司网站正式开通。理查德说：“我们挑选这个特殊的日子，因为这个企业是我们共同努力的结晶，我们要一起迎接未来的挑战。” 随后，施梅尔策夫妇每天都会接到200份以上的订单。随着需求量日益增大，他们开始与海外企业合作，由对方生产饰品，他们负责销售。 智必星在网站上标榜“让顾客用个性化的鞋饰充满创意地表达自我个性”。截至目前，智必星已经开发出1100种饰样，每个饰品售价约3美元。这些饰品囊括从《哈利波特》里的羽饰到迪斯尼中的角色，应有尽有。你的“洞洞鞋”里要长出多彩的鲜花，还是诱人的水果，悉听尊便。鞋子上的洞洞有限，你的心情却可以不断变换。不过，要配齐这些“鞋花”可是一笔不小的投入。 智必星还根据不同区域的特色量身定做畅销饰品，例如，为欧洲制作足球饰品，为亚洲设计“Hello Kitty”饰品，在美国出售国旗饰品。目前，智必星饰品已经随着“宿主”卡骆驰“洞洞鞋”远销86个国家和地区。 “千万主妇” 截至2006年8月，施梅尔策夫妇已经成功售出800万个饰品。公司网站设有一个地图，用红点显示批发商的分布情况。地图刚设立时，上面只有5个红点，三天后上升为20个。不到两周时间，红点已经遍布整张地图。谢里成了名人，还应邀出席了美国著名的电视谈话节目“奥普拉·温弗里脱口秀”，被评为“百万主妇”，但很显然，她已经超出了百万这个领域。 2006年12月，施梅尔策夫妇以2000万美元的高价将智必星出售给了“宿主”卡骆驰。事实上，两家关系微妙的企业早有联系。原来，卡骆驰品牌三位创始人中的一位，恰巧也住在博尔德。当他看到施梅尔策夫妇的一个女儿穿着饰有智必星饰品的卡骆驰“洞洞鞋”时，顿时眼前一亮，立刻把名片给她，让她回家后马上叫妈妈给自己打电话。 谢里回忆说：“实际上，我不想那么早把智必星出售，我想证明自己能把它经营好。最终我们成功了，而且，远比我预想的成功。当卖掉智必星时，我心里充满不舍。” 2008年，随着卡骆驰“洞洞鞋”风靡全球，智必星饰品年销售额已突破1亿美元。谢里预言，智必星未来的销售额更不可估量。 当然，谢里承认智必星获得如此大的成功出乎自己意料，但她认为，这种成功不会昙花一现：“因为卡骆驰品牌本身已开始重新定位，我也在设计新的饰品样式。我们正积极合作开发其他产品。”
