爱华网邹建锋 2008年对于中国制造业可谓寒意浓重，出口疲软、利润下降等诸多难题困扰着许多企业。但是，以传统产业为主业的万事利集团却依然保持着强劲增长势头。而作为29届奥运会颁奖礼服的供应商，这家拥有33年创业史的“老”企业更是引来了世人的瞩目。 奥运营销：新掌门人摘取商战“金牌” 2008年8月8日，第29届奥运会在北京开幕。百年奥运梦圆中国，这一世纪盛事令无数人激动。而屠红燕有更多的理由为北京奥运会自豪——5个系列的奥运礼仪小姐服饰，万事利提供了“青花瓷”和“粉色”两大系列。其中，“青花瓷”在是所有奥运礼服系列中，得到了最高评价。 在奥运礼服入选名单揭晓之后，北京奥组委文化活动部部长赵东鸣对“青花瓷”给予了特殊的评价：“青花瓷的概念一推出，我们都很欣赏。青花瓷蕴涵中国传统文化，色彩符合我们的审美，运用在颁奖礼服上，既有传统特征，又有独到之处。青花瓷系列被确定使用在所有水上项目的颁奖仪式中，水的蓝和瓷的蓝，搭配起来很协调。” “北京申奥成功第二天，我们就专门召开会议，讨论能够就奥运会做点什么。”屠红燕告诉记者，“虽然刚开始并不清楚北京奥运会到底能为万事利带来什么，但集团高层都坚信：这是一个机遇！”经过多次“头脑风暴”，万事利奥运营销的思路逐渐明晰——作为中国丝绸行业第一个驰名商标的拥有者，万事利最大的优势是高档丝绸，抢抓奥运商机，无疑要靠丝绸来做文章。“顶级丝绸看万事利——这是万事利的产业定位。奥运会是全世界顶级的体育盛会。两者结合，我们找到了新的制高点。”屠红燕这样说道。 经过与北京奥组委的接触磋商，在接受了奥组委十多次严格考察之后，万事利于2005年1月正式成为北京2008年奥运会丝绸礼品特许经营商和北京2008 年奥运会吉祥物丝绸礼品特许经营商。据介绍，万事利开发设计了8个大类800多款的奥运丝绸类特许礼品，其中180余款被批准上市，在国内外1500余家专卖店上柜后，销售非常火爆。记者在万事利集团展厅参观时，被丝绸制作的奥运福娃所吸引，询问哪里可以购买。工作人员带着歉意回答：不仅公司早已没有存货，据他们了解，万事利所在的城市——杭州也早就销售一空。 2008年2月，万事利被北京奥组委正式批准承接颁奖礼仪小姐服饰制作任务。为了体现礼服的高贵典雅，万事利决定采用中国宫廷革针绣及盘金绣这一几乎失传的纯手工刺绣技法。经过艰苦的寻觅，万事利在苏州偏僻的乡村寻访到了一批“国宝级”的老年绣娘。这些老婆婆最“年轻”也已经超过60岁，最大的一位已经 84岁高龄。经过齐心协力的工作，终于在奥组委规定的期限内完成了颁奖礼服的制作，也使得这一行将失传的刺绣工艺重新焕发了青春。 逆风飞扬：转型促使传统产业新生 “去年我们的出口是6000万美元，今年预计可以达到8000万。”在接受采访的时候，屠红燕告诉记者，“应该说，这两年制造业碰到的困难，对于万事利来说也是一样的。万事利之所以能够经受住考验，得益于近几年的不断整合和转型。” 万事利赖于起家的丝绸行业曾经是中国傲视全球的优势产业。但是，20世纪90年代以后，丝绸行业出现了剧烈的动荡，而随着印度、越南等邻国也开始在丝绸领域跟中国争夺市场份额。针对这种情况，万事利的决策者敏锐地感觉到：靠大批量、价格战的策略来发展丝绸行业，路将越走越窄。 出路在哪里？屠红燕告诉记者：“万事利的选择是，以‘顶级丝绸看万事利’为目标，依托中国丝绸深厚的文化底蕴，重点发展以高档礼品、高档服装为主的丝绸产品，并逐渐从初级的产品经营向品牌化经营转变。”为此，万事利先后用出售和转制的方式“砍”掉了8家下属的纺织企业。这些企业尽管当时并未亏损，但对于万事利来说，只要不符合企业发展的大战略，为了避免牵扯太多的精力，就坚决地进行调整。 做“减法”的目的是为了做好“加法”乃至“乘法”。随着整合的推进，万事利集团逐渐形成了以丝绸服装为核心，以文化产业、生物科技、商业地产、医疗产业为战略延伸的产业群。“我们的多元化是非常谨慎的，决不是单纯追求把企业规模做大，而是要求每个产业板块都形成自己的优势。具体地说，就是要求每个产业板块都至少拥有一家上市公司。”屠红燕这样说道。2004年6月，通过股权收购，万事利正式成为上市公司“上海联华合纤股份有限公司”的控股股东。“拥有上市公司”的目标首先在其核心产业得以实现。 精耕细耘：寻找基业长青突破口 “丝绸是中国传统产业中的瑰宝。但是以前丝绸行业走大众化消费的道路，却遭到了严重的挫折。问题在哪里？万事利对自己在丝绸行业30多年的发展经验和教训进行了认真地总结，终于找到了答案：粗放式经营必然失败！只有精耕细耘，形成自己的优势，才能实现基业长青。”屠红燕说，“这是我们万事利两代人的共识。 ”
在万事利看来，丝绸是中华文化的象征之一，而杭州又是闻名中外的丝绸之府。薄如蝉翼的丝绸，其实承载着非常厚重的中国文化。把丝绸的文化内涵和新经济时代个性化消费需求相结合，将为中国丝绸找到新的产业高地。于是，万事利开发了个性化的丝绸礼品：从定做的丝巾到织锦长卷《清明上河图》和丝绸版《孙子兵法》，万事利不断推出堪称顶级的丝绸产品。为JP摩根设计的丝巾巧妙地将JP摩根的企业文化糅合在内，尽管价格远远高于同样质地的普通丝巾，但还是令客户爱不释手，并吸引来更多的订单；丝绸版《孙子兵法》被北京的一位高层人士选作拜访美国前总统老布什的礼品…… 在传统的制造业领域，万事利也改变了过去各种订单都接的策略，专心做婴儿服等几种最具优势的品种。这种“收缩”带来的却是巨大的倍增效应，以前万事利每年做几十种出口产品，年出口额不过500万美元，如今仅婴儿服一种产品的年出口额就超过5000万美元。“大家都知道，只有具备质量好、价格低和服务优这三点，才能拿到国际知名品牌的订单。但怎样做到这些要求？只有靠专业化。”屠红燕表示。 她告诉记者，培育优势产品带来的好处很多。工人越做越熟练，劳动生产率比以前提高了30％以上；规模效应惠及配套企业，整个生产链的成本同步降低；订货商越来越放心，有的订货商看到万事利提供的产品性价比超过了自己的工厂，干脆将其工厂关闭，将生产任务全部交给万事利。在女装领域，万事利将自己定位为“成功女性的个人品牌顾问”，将消费群瞄准各大城市中“最具消费能力的500位女性”。这种全新的消费模式已经得到越来越多女性欢迎，一些外地消费者甚至专程赶赴杭州，要求万事利为她们量身定做。 “世界上的公司从小到大、由弱到强都有两个共同点：一是能否把握历史性机会适时转型；二是能否建立可持续发展的商业模式。这也是万事利这些年在努力做的事情。”在结束采访的时候，屠红燕这样说道。 万事利集团由沈爱琴女士于1975年创办，前身是杭州笕桥绸厂。经过多年创业，万事利集团发展成为一家集丝绸纺织产业、生物医疗产业、商业物流产业的大型现代企业集团。拥有包括上市公司上海联华合纤在内的近30家全资子公司和控股公司，总资产达25亿元。 作为中国纺织产业的著名企业家，沈爱琴女士拥有全国优秀劳模、全国三八红旗手等荣誉称号。并曾连续两届当选全国人大代表。近年来，沈爱琴女士逐渐淡出集团事务的管理，经过十多年历练的二女儿屠红燕担任集团董事局执行主席，成为这个企业航母的新掌门人。
