爱华网在9年前，提及阿里巴巴，或许人们会马上联想到芝麻开门。在《天方夜谭》的神话故事里，阿里巴巴意味着什么呢？意味着运气、财富和善良。善良的阿里喊了芝麻开门，发现财富后是分给大家的。
在9年前，提及阿里巴巴，或许人们会马上联想到芝麻开门。在《天方夜谭》的神话故事里，阿里巴巴意味着什么呢？意味着运气、财富和善良。善良的阿里喊了芝麻开门，发现财富后是分给大家的。
如今提及“阿里巴巴”，人们更多的会想到阿里巴巴网站。是的，这个目前全球最大的网上贸易市场，两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，被国内外媒体和风险投资家誉为与之比肩的五大互联网商务流派代表之一，并多次被评为全球最受欢迎的网站、中国商务类网站、百家优秀网站、最佳贸易网。 众多光环的背后缘于一个小身材、大脑袋、大眼睛、高颧骨，活像影片中的E.T，且充满自信、目光睿智、勇气十足，从不轻言放弃的人。这便是阿里巴巴创始人、首席执行官，被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”、50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为麻省理工学院、沃尔顿商学院、哈佛大学讲学，2004年度被评为CCTV经济人物——马云。就是他，没有神灯，也能喊出“芝麻开门”！就是他，创造了现代阿里巴巴传奇！ 马云和他的阿里巴巴创造的故事就像他本人一样，在业界已经被赋予太多的传奇色彩。被神秘光环笼罩着的阿里巴巴在发展路途中，隐藏着怎样的艰辛与痛苦？有着“互联网教父”之称的马云和他的阿里巴巴，确实难以复制，但难道一切真如他所言，“只是运气不错”吗？且看剥离光环，回归本真的阿里巴巴。 阿里巴巴的横空出世 《天龙八部》中，苏星河在活死人墓前布下珍珑棋局，难倒了无数英雄好汉。却被少林寺中一个名不见经传的小和尚虚竹破解。而他能够成功，靠的是心无旁骛、意志坚定以及破釜沉舟的勇气。——不折不扣的“金庸迷”马云在回忆创立阿里巴巴之时，认为自己是受了珍珑棋局的启发，“我从珍珑棋局中学到了一招——置之死地而后生。” 这一切要从1995年追溯起。当年，英语教师马云触网，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站“中国黄页”就是马云的成果。1997年，马云加盟外经贸部，参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的B2B思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友共18个人组成的公司团队在创业动员会上，每人把各自口袋里的钱都掏了出来，凑了50万元本金，阿里巴巴就这样横空出世。 而阿里巴巴降生时的中国，互联网已经遍地开花。在其他网站都忙着大肆“忽悠”以获取风险投资时，马云却在杭州这样一个宁静淡泊的城市里静默着，他将自己泡进了最庞大、最活跃的民营企业中。6个月内不主动宣传自己，集中精力做好B2B网站，这是马云对婴儿期的阿里巴巴的培养策略。 做正确的事永远比正确地做事重要。面对发展趋势良好的B2B模式，精明的投资商朝阿里巴巴“闻香而来”，而马云甚至拒绝了近40家风投，一直在等待最合适的那一家。直到遇上高盛和软银，挑剔的马云总算觉得对上眼了。结果，阿里巴巴第一次融资就获得了高盛、汇亚、新加坡科技发展基金、瑞典Investor AB和美国Fidelity五家投资机构共500万美元的融资金额。 更令人没有想到的是，在正式宣布获得融资的第二天，马云见到了软银集团董事长孙正义，当时马云对孙正义说，“我不需要钱，我只想谈谈对阿里巴巴的理解。”说完他立刻调出阿里巴巴网页，为孙正义做现场介绍。6分钟后，孙正义说：“等一下，我决定投资。”于是在2000年1月，孙正义向阿里巴巴投资2000万美元。同年，马云登上《福布斯》杂志的封面，杂志对马云的评语是：有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！很快，马云和阿里巴巴在欧美名声大噪，来自国外的点击率和会员陡增！阿里巴巴也在这一年被选为全球最佳B2B网站之一。 这一切看上去似乎都很幸运，也都很偶然。可谁又能忽略，马云在成就阿里巴巴之前所经历的坎坷、曲折和艰难？谁又能料到，看似一帆风顺的阿里巴巴要经历怎样严峻残酷的考验才能到达风光无限的顶峰？ 阿里巴巴的电子版图扩张 2001年，互联网世界进入可怕的“寒冬”。几乎所有的网络企业都陷入困境，而此刻已经发展成一家跨国公司的阿里巴巴也面临很大的压力。但马云相信坚持就是胜利！在经历裁员风波进行战略收缩之后，马云将所有的本钱都押到电子商务上，阿里巴巴也将目标瞄准了电子商务，潜心改写技术平台，并且几乎每月都有新产品出来。坚持的结果是，在大部分网络公司销声匿迹的寒冬，阿里巴巴建立了独特的技术平台。于是，阿里巴巴也成了最后一个站着的人，它熬过互联网寒冬，活了下来。 坚持着活过来的阿里巴巴在互联网恢复元气的过程中，也获得了迅猛发展。2002年底，互联网开始转暖，当短信业务、网游业务显现出巨大的盈利空间时，马云却仍然初衷不改，坚持在电子商务领域披荆斩棘。2004年2月，经历了互联网寒冬的阿里巴巴再次获得资本的青睐：软银携富达、TDF、Granite Clobal等投资者而来，强力注入8200万美元。 当初，在互联网还不赚钱的2002年，阿里巴巴就定下了“只赚一块钱”的目标，这就意味着阿里巴巴要开始赢利了。尽管“只赚一块钱”的口号还语音绕耳，马云又在2003年提出“每天营收一百万”的目标，并且在所有人都认为阿里巴巴将在B2B领域深度拓进的时候，突然决定创建淘宝网，正面挑战全球C2C领域的老大eBay。当马云作出这个决策的时候，几乎所有的人都反对，但是马云坚持他的决策！ 接下来和eBay的正面交锋可谓惨烈。面对来自淘宝的挑战，eBay与多家主流门户网站结成“攻守同盟”，封锁了淘宝一切可以利用的宣传渠道。无奈之下，淘宝只有将广告投放到公交车、电梯、地铁和体育赛事中。此时，阿里巴巴又等来了“柳暗花明”的时机。就在淘宝处于eBay的四面夹攻之时，eBay易趣开始对会员收取费用。此时的马云立刻宣布：“淘宝在未来3年都将免费！”这个消息顿时让eBay辛苦搭建的“城池”土崩瓦解，就这样，淘宝抓住eBay战略上的失误，快速地组织反攻，最终打了一场漂亮的胜仗。同年10月，阿里巴巴网上支付平台——支付宝投入使用，为淘宝网上交易进一步提供了信用保障。
语不惊人死不休。2004年，马云又提出“每天盈利1百万”；2005年，进一步提出“每天纳税1百万”。好在马云放话之后，阿里巴巴总会伴有实际的动作来证明实力。 2005年8月，关于阿里巴巴全面收购雅虎中国的新闻让媒体雀跃，让分析师兴奋起来。与舆论的热闹相比，当事人马云在与雅虎合作当天却表现得异常冷静。对马云而言，“收购雅虎中国很好地弥补了阿里巴巴在搜索技术上的缺陷。因为未来的电子商务是离不开搜索引擎的。并且，雅虎在全球市场的影响力将帮助我们在整个世界范围内开拓市场，这比单纯的技术对于阿里巴巴更有意义。” 至此，阿里巴巴终于让我们看到其电子商务版图的完整轮廓。以B2B（企业间交易平台）业务为核心，阿里巴巴集团还拥有淘宝网（C2C个人交易平台）、支付宝（第三方支付平台）、雅虎中国（门户和搜索引擎）等平台，一个以电子商务为中心的多元化发展模式已经成形。一切就如马云曾经描绘过他理想中的电子商务世界一样，“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后有了需求之后的用户就可以在淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。” 阿里巴巴成就“造富运动” 从阿里巴巴在B2B市场成为绝对领导者，到淘宝在C2C、B2C的市场份额扩大，再到支付宝、中国雅虎搜索、阿里软件及网络分销网站阿里妈妈的不断完善，阿里巴巴成功构筑了一个阿里巴巴系的网络帝国。而更让人们振奋的是，阿里巴巴的上市为传奇故事更添异彩! 2007年11月6日，是中国互联网历史上的一个重要的日子，阿里巴巴B2B公司在香港挂牌上市了！在震荡成为股市主旋律的背景下，阿里巴巴旗开得胜，开盘价较发行价上涨了122%，一举成为中国互联网界首家市值超过200亿美元的公司。其筹集到了16.9亿美元，超过2004年Google上市的融资额16.5亿美元，创下了全球互联网融资额的新纪录。同时，标志着全球资本市场对马云1999年首创的中国B2B模式的认可，也让世界第一次见识到了中国人原创的互联网公司的伟大力量。 此次上市不仅是令全民欢呼的中国互联网力量的崛起，更是成就了一场最大的“造富运动”！阿里巴巴的成功上市，最高兴的莫过于阿里巴巴的骨干创业者和员工。只要是持股者，都将成为百万富翁甚至是千万富翁，而“造富运动”惠及的人数已逾数千人。是的，阿里巴巴正如神话故事里那样给人们打开了财富之门！ 当年跟着马云艰苦拼杀的阿里巴巴创业者们得到了超乎想象的回报，而作为阿里巴巴董事局主席和创始人的马云只象征性的持有5%的股份。可见，阿里巴巴的上市是一次与众不同的“造富运动”：不造首富而造群富，不追求个人巨富而追求员工共富。阿里巴巴始终是团队集体控股和公司全员持股的，这不仅是兑现了马云创业之初“发展成果由员工共享”的承诺，也是阿里巴巴成功的秘诀。 但是，对阿里巴巴而言，上市不仅仅是一场令人狂欢的“造富运动”。更是加速了阿里巴巴打通电子商务完整生态链的进程。巨额融资将使阿里巴巴在未来５年内投入100亿元人民币打造电子商务生态链有了切实的资金保障。构建完整的电子商务生态链，帮助企业打通物流和资金流，从而实现“meet at alibaba”到“work at alibaba”的转变。阿里巴巴将从帮助企业简单地寻找商机，转变为真正帮助企业实现管理和运作。这是阿里巴巴上市以后， 将会在网络世界开辟的一个全新时代！ 作者：徐淑妮
