爱华网胡媛 由黄健翔扮演吴刚，徐静蕾扮演嫦娥幽默演绎的“跳槽”广告在今年频频占据了地铁、公交、路牌、楼宇以及网络等各类媒体的大量广告位，挑起了网络招聘市场近几年来最大规模的广告战。而作为此次广告大战的始作俑者，智联招聘现在站在了网络招聘市场的风口浪尖。 就在不久前，智联招聘获得了来自澳大利亚最大的招聘网站Seek.com以及澳大利亚最大的投资银行麦格理集团有限公司共计1.1亿美元的投资，这个数目甚至远远超过许多公司IPO的融资额。而两家机构如此大手笔投资智联招聘，一方面是看到了中国仍在快速发展的网络招聘市场，另一方面则是看中了智联招聘的成长潜力。 业内专家估算，目前国内网络招聘市场的年增长率超过30%，而过去3年，智联招聘一直以每年超过100%的速度增长，这让它成为网络招聘市场上升势头最猛的公司。在成立10年之后，如今手中握有重金的智联招聘又以挑战者的姿态掀起网络招聘市场的新一轮大战。 烽烟再起
今年第一季度，三大招聘网站的广告大战进入了白热化阶段。根据艾瑞咨询网络广告监测系统iAdTracker的数据显示，今年第一季度智联招聘仅网络广告投放金额就高达1925.7万元，甚至超过中移动、UPS、联想这些传统的广告大客户。而中华英才网和前程无忧的广告投入也分别达到529.1万和246.6万。之所以在网络招聘市场突然发力，智联招聘CEO刘浩认为这个行业在中国还处于早期高速增长的阶段，还需要大量投入。 有数据显示，在美国采用网上招聘的企业已经高达77.6%，而在欧洲网络招聘也已经取代传统的印刷招聘广告，成为企业的首选。但在中国，从1997年国内第一家招聘网站上线至今，招聘网站在中国的数量已经超过1600家，但网络招聘占整个招聘市场的比例只有30%。虽然北京、上海、广州、深圳这4座城市经过10多年的市场挖掘增长速度已经放缓，但一些二三线的市场正在迎来爆发式增长。 “一波未平，一波又起”，刘浩这样形容今天国内的网络招聘市场。在他的印象中，5年之前，类似济南、成都这样的二线城市还是“网络招聘的荒岛”。这些城市的招聘市场主要还由报纸和招聘会等传统形式把持，但现在这些城市正在重演2003~2005年一线市场的火爆情况。“有些城市至少会保持300％的增长率。”刘浩判断。 导致这些城市网络招聘市场快速增长的原因，一方面是由于上网人口的不断增长，扩大了网络招聘的市场规模；另一方面主要是从报纸和招聘会转过来的。“这些年我们一直在吃招聘会和报纸市场，”刘浩介绍，因为越来越多的人力资源经理发现，网络招聘不仅可以降低人力资源成本，更重要的是使得人力资源管理的便捷程度大大增加。二三线城市的快速增长带动了中国整个网络招聘市场的发展，让这个行业骤然升温，一时间各路豪强纷纷杀入网络招聘市场。 今年年初，一家细分行业招聘网站在深圳最繁华的地段竖起6块户外大广告牌，并放出豪言，要用一亿元强攻网络招聘市场。除智联招聘近期融资1.1亿美元之外，中华英才网与美国最大的招聘网站Monster的谈判也已进入尾声，Monster将全资收购中华英才网，全面进入中国网络招聘市场。 目前前程无忧、中华英才网、智联招聘分列网络招聘市场前三甲，总计占据网络招聘市场72.1％的份额。但时至今日，招聘网站的盈利途径基本没有变化，依旧沿袭了网络招聘鼻祖Monster的模式，对投递简历的个人用户免费，而向发布招聘信息的企业收费。“就是帮企业招人，这个市场的需求很直接，很难再去分解。”业内人士这样坦言。 由于盈利模式基本相同，服务同质化严重，一直以来，招聘网站主要通过大规模广告宣传稳固及拓展市场。随着竞争不断加剧，各大招聘网站在广告投入上不断创造的新纪录成为最主要的竞争门槛。“三大招聘网站处于正面交锋的状态，根本没有蓝海”。刘浩说。从2007年以来，招聘网站在广告投放的数量和密度上不断刷新纪录，尤其是智联招聘，在2007年投放的广告超过前几年的总和。而且智联招聘还与腾讯、网易、雅虎等7家网站签署了独家广告投放协议，在网络招聘市场开始全面进攻。 艾瑞的数据显示，近半年间智联招聘的上升趋势最为明显，从2007年11月份月度覆盖人数超过前程无忧以来，智联招聘已经连续5个月排在第一位，而壁垒式、大力度的广告投放策略是拉动智联招聘用户急速上升的最主要原因。智联招聘显然是希望抓住二三线市场崛起的时机，改写网络招聘市场保持了将近10年的竞争格局。 挑战者智联 2002年底，作为曾经的投资人，刘浩接手了智联招聘。当时网络招聘还处于与报纸、招聘会这些传统招聘形式“抢市场”的阶段，即便是在互联网比较发达的北京，保守的人力资源经理对于招聘网站的态度也并不积极。更糟糕的是，智联招聘囊中羞涩，自从1999年获得美国兰馨600万美元的投资后，第二轮融资就迟迟没有消息，很快又遭遇网络经济泡沫破裂，“几乎没钱去打广告。”刘浩回忆。 成立于1997年的智联招聘前身是一家猎头公司，当年就是依托猎头公司的职位信息进入了网络招聘市场。这样的出身让智联招聘在职位数量并不占优势的情况下，依靠同等职位的薪资和质量来吸引求职者，这个特点一直保持到今天。凭借这个优势，以及猎头公司过去的资源，智联招聘在网络招聘市场启动初期圈定了自己的地盘。但是这样的优势并不能大幅增加流量，在刘浩接手智联招聘之后，他面临的最迫切的任务就是如何在手头并不宽裕的情况下，为智联招聘打响品牌。这时，一个与中央电视台合作的机会出现在面前。 2003年央视经济频道正在策划一个以企业招聘为主要内容的新栏目《绝对挑战》，并与包括前程无忧、中华英才网以及智联招聘在内的几家招聘网站都有过接触。由于当时节目还仅仅是个设想，“就是几个人坐在那里开会聊，说这个节目应该做成什么样子，”刘浩回忆，这个还没成型的节目并没有在另两家网站那里引起足够的重视，但在与央视接触后，刘浩却觉得，对于资金并不充裕的智联招聘，这也许就是个机会。于是当其他竞争对手放弃的时候，智联招聘却全身心地投入到这个节目的策划和制作中。 作为《绝对挑战》的合作方，智联招聘负责从寻找企业上节目到筛选选手几乎所有环节的工作。对于刘浩来说，那时最困难的工作就是要找到合适的企业。刘浩希望企业要有一定的知名度，这样节目才有号召力，但越是大企业决策越难，“因为企业要将自己的真实职位拿到电视上通过层层筛选来招人，做好了不见得能给企业带来多少利润，但做不好却会有损企业形象。”而且即使有企业有意向，还要说服那些平日并不愿抛头露面的人力资源经理们来“出镜”，这也有一定的难度。最初的半年，刘浩的主要工作就是去游说熟悉的企业和人力资源经理们来上节目。 第一期节目，智联招聘找到了招商银行，“他们比较愿意尝试新东西。”刘浩说。但没想到几期节目之后，《绝对挑战》收视率开始上升，而且在企业界获得不错的反响。半年之后形势变成了智联招聘开始挑选企业，“这时哪家企业能够让老总出来上电视才能有机会做。”这个资金投入并不大的节目让智联招聘在环境最困难的几年获得了很好的知名度。即使到今天，虽然这个节目已经停播一年多，智联招聘在做调查的时候还有被访者对这个节目有印象。这让智联招聘在网络招聘市场的竞争中没有被对手甩开太远，保持在第三位。 2004年前程无忧在纳斯达克上市，融资8000万美元，成为中国第一家在海外上市的网络招聘公司，而同年，智联招聘只获得了一笔200万美元的投资，不过上市后的前程无忧却没有利用手里的资金大规模拓展市场，反而变得谨慎保守，这给中华英才网以及智联招聘留下不少市场空间。“这方面竞争对手犯了一个错误”，刘浩这样认为。 机遇出现在2006年，这一年智联招聘获得了澳大利亚最大的招聘网站Seek2000万美元投资，借着国内二三线市场的崛起，刘浩终于看到了与竞争对手放手一搏的机会。从2007年开始，智联招聘打响了大规模的广告战。签约黄健翔、朱德庸，与腾讯、搜狐、雅虎等7家网站签署排他性广告投放协议，大举进入西安、济南、成都等二三线市场。虽然Monster借道中华英才网进入了中国市场，但刘浩觉得，从过去几年国外网络公司收购本土公司的案例看，大都水土不服，没有竞争过本土公司，所以网络招聘市场鹿死谁手还是个未知数。 不同的招聘渠道在公司的招聘活动中扮演着不同的角色。美国LinkedIn商务社交网站发展出一种吸引专业人士加入网络社区，通过向高级会员和企业收费的成功模式。比较而言，智联招聘这样的网站更类似于一种广告发布平台，它们所吸引的流量对于初创公司或者刚刚进入中国的外企是扩大知名度的不错选择，而且对专业技能要求不是特别高的职位，它们提供的“海选”模式也能够胜任。但随着专业技能要求的不断提高，类似LinkedIn这样的高端商务社交网站或许更具优势。谷歌大中华区组织发展经理尹冬梅介绍，目前谷歌超过99%的招聘都是通过网络招聘而来，类似前程无忧、智联招聘、中华英才网这类网站仅仅在公司招聘中占有20%-30%的份额，而现在谷歌中国人力资源部的工作人员几乎人人都是LinkedIn的注册用户。 不过面对这些新的挑战，刘浩非常有信心。“Monster和Seek的成功证明这种模式是有生命力的，重要的是要有足够的执行力坚持做下去。”
