爱华网唯美度官网 唯美度变换纬度
记者 王月平 2000亿元的市场，50％的利润，为何风险投资不敢轻易下手？ 经过近一年的调查及漫长的谈判磋商过程之后，唯美度美容连锁集团（以下简称为唯美度）最终与扬子资本签订了合作意向书。2008年6月25日，唯美度与扬子资本对外联合宣布，扬子资本对唯美度投资1500万美元，获得唯美度20%多的股权。这是美容行业继去年普凯基金对克丽缇娜投资的第二个风险投资的个案。 然而，这则消息的正式发布让唯美度的董事长晨光相信，风险投资已经开始关注这个可能被遗忘的行业。在此之前，当风投给她打电话的时候，她都始终不相信这一切是真的。 根据本刊记者了解，目前，在美容行业鲜见风投的影子，这是不争的事实。美容行业近2000亿元的“蛋糕”，高达50%的利润率让渴望高回报的风投心动不已，但是由于种种原因，到目前却仅有两起风险投资案例。 阴差阳错的相遇故事 对于唯美度和扬子资本的合作，虽然以美满合作收场，但在唯美度与扬子资本的合作之初，却有一段阴差阳错的故事。 当初在注册的时候，唯美度把自己视为一家连锁企业，注册在了连锁企业协会，而没有在美容行业协会注册。正是这一注册上的细微差别，才导致了唯美度与扬子资本的相识。因为对于以投资网络、IT产业、商贸行业为主的扬子资本来说，投资唯美度最初也并不是他们的首选。他们最初只是想投资一家连锁机构，因此咨询了连锁行业协会。不过很凑巧，后来行业协会推荐的企业就是唯美度。 但是为什么那么多的连锁企业里，单独会推荐唯美度呢？扬子资本这家管理超过2亿美元，在中国投资过古杉生物的机构又是如何看中唯美度？ 扬子资本北京首席代表周家鸣在接受本刊记者采访时表示：“最初决定投资唯美度，并没有想进入美容行业，更没有想到美容行业的巨大利润率及发展前景，我们只不过是想找一家连锁企业进行投资，因为对于连锁模式，我们是比较认同的，现金流比较好，管理相对较规范。投资之前，我们咨询了连锁行业协会会长郭戈平，最终他推荐了‘唯美度’，在他看来，这家在平时参加行业展会一向都比较规范的企业，其管理也一定不错。” 2007年7月，扬子资本开始对唯美度周边环境进行调查，同时对业内的一些企业如NB自然美和其他美容院单店进行考察：NB自然美现约有2500家店，已经上市；克丽缇娜有2200多家店，但是在经营模式上，同时存在着连锁与直销两种模式；其余较为知名的美容名牌并不多见，同时加盟商达上千家的更没有几个。 “在考察过程中，我们看到很多单店都是以服务为主，经常改变化妆品的种类，在产品上缺乏忠诚度，因此对其规模经营也形成了限制，而对于连锁企业来说，其产品的忠诚度就可以保障，使连锁商的盈利做到了稳定增长。同时，单店一般在各地注册，从监督上来说也很难做到监管部门的管理。而唯美度的加盟模式是专门为不懂这个行业的人设立的，以在职人员和完全外行的人为主，因此，他们需要对加盟商提供更加专业和细致的服务，比如店内的装饰及LOGO的设计等，都需要唯美度总部来提供支持。这从另一个角度保证了连锁店的规范和统一，同时系统培训也保证了店内工作人员的专业性。可以说，唯美度总部对其加盟商相对规范的管理是我们作出投资决定的最主要的原因之一。”周家鸣说。 而在与此同时，唯美度也开始进入了迅速扩张期，对资金及管理的需求也是促使这场合作能够成功的原因之一。 在考察过程中，唯美度董事长晨光的道德品质及对未来的远见与扬子资本不谋而合。唯美度是连锁企业，现金流不错，但是要进行全国范围内的扩张，加强管理的话，就需要引进风投公司对他们进行资本及管理的支持。而选择这个时候进入，扬子资本也可谓选对了时机。经过近3个月的双方协商，唯美度最终以约3亿元的估值，与扬子资本签订了合作意向书。 错综复杂的美容业 虽然当初没有考虑到美容行业的前景，但是尽职调查之后，周家鸣发现，美容行业真的是一个巨大的“蛋糕”。 根据全国工商联化妆品业商会发布的《中国美容行业调查报告》，中国美容业的营业收入为2000亿元人民币，目前仍然以20%的速度飞速发展，到2010年，行业收入将达到3000亿元人民币。 但是为什么却只有两家风投公司进入该行业呢？ “美容业内一个最大的问题就是不成规模，知名的名牌没有几个，除了自然美、克丽缇娜及唯美度，没有几个品牌的加盟店达到1000多家——更多的美容店是独立经营。其他风险投资机构对美容业采取观望态度，最主要的原因是因为其管理不规范，他们看不准将来的方向，但对于扬子资本来说，我们相信可以帮助他们改变现状，解决这个问题。”周家鸣说。 除此之外，行业混乱、财务不透明、从业人员素质低、没有一定的行业标准......美容机构内的种种问题将资本阻挡在了“门口”。换句话说，在现在的美容业，任何一个人只要手头有一定的资金，就可以开一家美容院。 而加强管理也是唯美度引进扬子资本的关键。“扬子资本对我们的投资将分几部分使用，一是加强管理，使运营更加规范，完成北京、上海、广州、成都、沈阳五大办事处和配赠中心的设立，采取‘加盟直营化’的方式对加盟店进行垂直管理，即由总部负责加盟店的营运，输出管理人员，加盟商发挥本地资源优势，发展连锁体系；二是协助相关部门建立美容业相关从业标准，培养高学历、高素质的美容人才；三是建立网络邮购渠道，加速企业发展，此外，我们还要办一本美容行业内的美容杂志。”晨光介绍说。 攥紧产品利润 唯美度于2002年起步，成立初期的注册资本为50万元人民币，从北京亚运村一间每月5000元租金的简单商住公寓开始，唯美度在短短的6年里，已经由一家店发展到约1500多家加盟商。 虽然同样是一家连锁企业，但是唯美度与我们常见的麦当劳等连锁企业还有着根本不同。在通常我们所见的连锁企业中，一般加盟商都需要交纳几万到几十万不等的加盟费用；总部则通过品牌运用、输出技术或者管理的方式对其进行管理，对其产品并不负责。 但具体在唯美度，这种传统的经营模式受到了挑战。加盟商要想加盟，根本不需要交纳加盟费，但是他们必须购买总部的产品，即总部以产品盈利。对于加盟商来说，虽然失去了产品利润，但是他们可以通过服务来获取一定利润。不过唯美度并不是这种模式的唯一使用者。这个行业的其他两大品牌：分别在1984年和1997年进军大陆的NB自然美国际事业集团和克缇国际事业集团也均是采用了这个模式获得了巨大成功。这个清晰的盈利模式与化妆品品牌自建店的发展模式形成了对比。 化妆品品牌自建连锁店模式是美容行业另一个比较常见的连锁模式。在类似柔婷、珊拉娜等化妆品牌自己成立的美容店中，美容连锁店由总部自己出资设立，连锁店不仅可以通过销售自己的产品赚取约25%的产品利润，而且还通过提供服务赚取约20%的服务利润。不过看起来这种模式使化妆品牌获得了最大收益，但是同时也使该模式的发展受到了质疑。服务利润固然可观，但是却难以调动连锁店的积极性。 不过，作为经营同一种模式的后来者，唯美度又将这种模式进行了延伸。除了提供品牌运营和技术支持，唯美度总部还给下游加盟商提供全方位的帮助，包括选址、店面布局设计、招聘美容师、培训美容师等。除了提供这些服务，唯美度总部还有一个任务，那就是帮助旗舰店迅速发展下一级连锁店。据资料显示，超过70％的代理商都是由旗舰店升级而来。这就是唯美度几年内发展约1500多家加盟商的真正原因.
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