爱华网9月3日，可口可乐宣布以179亿港元并购汇源果汁，这是中国迄今为止最大一笔外资收购内资企业控股权的交易。可口可乐中国公司相关高层表示，作为汇源果汁创始人，汇源集团现任董事长朱新礼仍将继续在新汇源担任重要指导角色。 这与朱新礼在此前一天的会议致辞十分吻合。9月2日下午5：30，是朱新礼向跟他打拼了多年的员工交待的最后时刻了。在即时召开的电话会议上，他的语调显得平缓而清晰，但不少动情处还是透出少许伤感或者不舍。 朱新礼深知：除了品牌外，汇源最珍贵的财富就是人才。在向全国300多位管理人员宣布可口可乐收购上市公司消息后，朱新礼诚恳地说道：“留在可口可乐，你们会获得最好的待遇，如果愿意，我们的老集团将随时收容大家。” 整个电话会议，朱新礼重点从人力资源角度强调了几点：第一员工会得到更好的保障；第二中层会得到更大的实惠，提前获得股权、期权；第三管理团队不变。最后，朱新礼告诉他的老员工，“短期内，也可能一年、三年，也可能五年我还会跟大家在一起。” 事实上，56岁的朱新礼确实没有离开他的老员工，即使收购成功后他离任汇源，他仍然从事的果汁上游业务还是将他们拉在咫尺之间。这名山东汉子，只是回到了自己最熟悉最执着的行业——果农，去尝试另一个梦想了。 村长的崛起 沂源县风景优美，更是“全国果品生产百强县”。如今该县近百万亩的各类果品面积，在朱新礼当村长的那几年里是无法想象的。 朱新礼记忆中的家乡是一个在八十年代初淹没在计划经济潮流中的村庄。800户人家、3000多口人，在他们对致富带头人的渴望下，朱新礼放弃了自己创办了几年而且很赚钱的企业，毅然回到家乡带领乡亲们种果树。 朱新礼把分田到户的土地又全部集中起来，让一小部分人承包种葡萄，并借钱买回了葡萄苗和请来技术员。为此，朱新礼曾在一个月内八次亲自驾驶大客车带乡亲们去平度大泽山参观学习种植葡萄的经验和技术。葡萄第二年就可以挂果，第三年每亩就可收获4000-6000斤，那时每斤卖到2元钱，再加上葡萄秧冬天埋到地下，第二年春天剪下来又可卖苗子，收入很高。朱新礼骨子里的市场意识一下子全部铺展开来，他将大部分剩余劳力转移到村办企业上去，二十七个村办企业办得红红火火。 这个人均四分耕地的贫困山村，摆脱了几十年靠国家救济过日子的困境，成了远近闻名的万元户村。而朱新礼因此被评为山东省劳动模范、山东省优秀共产党员。虽然后来朱新礼同样因为“农民以粮为天，朱新礼不务正业，让农民把地都种成葡萄了！”的告发而遭受误解。但那已经不重要了。 朱新礼走了出去，1991年他捧回“山东省经济管理干部学院”的毕业证书，到县里担任了外经贸委副主任。这是一个仕途不错的铁饭碗，但显然不适合朱新礼的理想。上任的第二年，朱新礼就下海了。他在那年的一份报纸上看到一幅图片，一位沂蒙山的果农面对着一车卖不掉的苹果，狠狠地咬了一口，无奈地说：卖不出去，我就吃掉它。图片深深地刺痛了朱新礼，这些当年随他种果树的农民们并没有因此走上一劳永逸的致富路。 办企业，通过生产果汁解决乡亲们“卖果难”的问题。朱新礼的创业欲望被激发了，而九二年春天邓小平南巡讲话让他更加坚定了信念。朱新礼接手的企业是一个县办小水果罐头厂，建厂八年多，负债上千万，100多个工人三年没发工资。除了看门的人以外，其余全部长期放假回家。 改制，明确产权，补偿贸易，开发市场，朱新礼革故鼎新的思路非常清晰。1993年，第一批浓缩苹果汁生产出来了，朱新礼只身一人带着样品，背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙；没钱吃饭，每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品与朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。朱新礼拿到了第一批价值500万美元的订单。 初尝胜果，朱新礼并没有就此而止。1994年，朱新礼带领20多人的队伍来到北京顺义安营扎寨。“迁京”决定遭到很多人反对，为啥这么快搬家？朱新礼心里有他的苦衷与算盘。早在1993年，朱新礼就感受到人才对企业的重要性，当他在报纸上看到北京一个高级人才竞聘会的广告，急忙赶去参加。迫切的朱新礼坐在会场前面，并多次举牌，连续找了9个人才，每次具体面谈的时候，虽然汇源的工资提的挺高，但是别人只要一听公司是沂蒙山区的就不去了，同时表示：在北京年薪2万就干，在你那里4万也不干。 没有人比朱新礼更能感受到人才对高速发展的企业的重要性。这位山东企业家，虽然一直在用人上有着“家乡情结”，但那仅仅限于大量普工招录与基层管理者，还有一批销售精英和职业经理人需要他大费脑筋去寻求。在后来与德隆、统一、达能等合作时，朱新礼都曾很积极地要求合作方多派一些人到汇源来，“我们开放就是为了吸收对方的经验”，他甚至对于“达能在中国人太少，派不出人到汇源”大感惋惜。在与德隆和统一的合作结束后，朱新礼也曾积极挽留对方派驻的高管加盟汇源。 从山东沂源到北京顺义，朱新礼凭国内果汁行业的老大地位见证了他的崛起。汇源果汁上市的时候，这个当年带出一批万元户的村长，又带出了一批身价千万的富豪。 万名员工的源动力
“从1992年下海到现在，最大的困难是人才的困难。而我最引以自豪的又恰是我们这个团队的上万名员工，是他们对我的期盼，他们的敬业精神在激励着我、支持着我。”朱新礼回忆。 汇源集团的成功有诸多原因，但是朱新礼总是把团队和员工放在一切因素的最前面。 在汇源，员工培训中心、文化中心、体育中心、图书报刊阅览室一应俱全，常年开设的各种类型培训班，确保员工每年都要接受两次以上的培训。汇源与北京师范大学联系，把大学办到了企业。近百名员工不出厂门就圆了大学梦。公司先后拿出上千万元将数百名干部、技术人员、优秀员工送到国外考察、学习，培养才干。汇源每月一次的营销会议，一项不变的议程就是培训。浓浓的学习氛围造就出一批又一批的厂长、经理，也激励着年轻的员工不断自我加压，自学成才。 朱新礼常说：我用人的原则就是给员工提供一个公平竞争、展示才能的舞台，让大家各尽其才，真正实现能者上、平者让、庸者下。目前汇源管理层中80%以上的人是通过竞争上岗的。从总裁到员工，每月都要通过述职和自下而上的绩效考核来确定待遇，年终通过综合考评来决定是否继续聘用。朱新礼积极倡导并且亲自参与企业内部各种形式的对话会、演讲会、辩论会，目的就是要把蕴藏在员工中的积极性挖掘出来。一大批员工正是利用这些机会崭露头角、脱颖而出，走上了领导岗位。 朱新礼一贯倡导以绩效为导向的企业文化，让员工在这里有盼头。企业没有效益就不能立足于社会，员工得不到实惠就不能立足于企业。不怕你要职务，不怕你要高价，不怕你“跳槽”，一切用绩效说话。在他的倡导下，汇源每月拿出200万元的专项奖金设定了金星奖、营销专项奖，做到月月有奖、事事有奖。一年下来，获奖金最多的厂长、员工，每人达数十万元。随着企业实力的不断增强，朱新礼每年的工作计划中都要承诺为员工做多少件实事。标准的职工餐厅、浴室、医务室、员工公寓、活动中心、配套的服务设施一应俱全。 朱新礼管理严格是出了名的，他说：“管是亲，严是爱，放任自流才是害。”创业之初，他看到有的叉车司机把压烂一个苹果不当回事，他愤怒了：不知道珍惜果农辛辛苦苦收回来的果实，就不配做一个汇源人。于是，一块醒目的警示牌树立在车间门口：压烂一个水果罚款50元以上！当他看到有的人把喝不完的果汁倒掉时，他心疼了，马上召集员工掰着手指头算，产出这一盒果汁要经过多少道工序、多少个环节，不爱自己的产品，还指望他爱岗位、爱企业吗？ 正是这种严格，使汇源激流勇上，在果汁行业一路领跑。在这个公司，每张纸都是用了正面用反面；开会时谁的手机响了就会自罚到外面站着听会；就餐时哪桌果汁饮料喝不完，哪桌职位最高的人要受到处罚。 作为一个有着30多年党龄的企业家，朱新礼的管理具有“红色色彩”。1992年公司一成立，朱新礼就积极倡导在企业建立了党委、工会，他要求公司的中高层领导一人就是一杆旗、一盏灯，走到哪里都要照亮一大片，都要给员工带来温暖。 当梦想照进现实 其实，朱新礼是一个低调的人，但不善拒绝。如果没有“赢在中国”，我们也许很难在中国众多企业家的脸谱中去辨认出这张略带憨厚的山东脸庞。但最终，他还是被放大了，放大到了民族品牌的叛逃与挺立之中。 整个9月，人们在争论朱新礼是不是“卖国贼”，是不是民族品牌的“叛徒”。这对于一个经历了56个年头并在商场淬炼多年的企业家来说，是毫无意义的。正如朱新礼的回答：“我觉得企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖。为什么呢？这是市场行为，你算得上帐要去做，算不上帐你就不要去做。这次收购只是一次正常的商业行为。” 我们再去讨论企业家应不应该在合适的时候卖出自己的企业已经不重要了。企业家都有自己的梦想，这个梦想也许会与部分看客相似，但是它绝不可能跟你的思路来走，因为它就只是企业家自己的一个单纯的梦想。 当梦想照进现实，我们似乎也看到了朱新礼很多乏力的地方。这个已经不再年富力强的企业家，在创业的16年里，一直在寻找接班人。在他家族企业痕迹还比较浓厚的集团里，女儿朱圣琴掌管广告业务，女婿高勇担任汇源集团副总裁，胞弟朱新德是汇源集团总经理。还有很多沾亲带故的山东人在企业任职。但是这些人并不能接过朱新礼继续做大汇源的接力棒，而放眼国内职业经理人队伍，很少有让朱新礼格外上心的接班人。 当可口可乐与百事可乐这些国际饮料巨头开始从碳酸领域扩张进入果汁行业时，朱新礼看到了现实的残酷一面，对这位还没有很好的将企业管理带入高度现代化管理的企业家来说，套现比坚持更明智。当然，朱新礼为他果农的梦想留下了伏笔。在收购协议中，汇源上游业务将进入可口可乐全球采购系统。在朱新礼打造的汇源产业链中，没有卖出的还有果园、果树、苗子、种子，水果加工很长的部分。汇源集团还有6000多名员工，近20个工厂在做前端的业务。 而最近几年，朱新礼分别在湖北宜昌、重庆万州等地种植了数万亩改良品种柑橘。目前国内果汁饮料采用的橙汁都来自于进口，朱新礼有可能成为国内果汁饮料行业橙汁原料供应商。 “我将来会经常和中国的果农在一起，和中国的农民在一起。”朱新礼说。这位致力于中国农业产业化和农民增收的企业家，脑海里显然还不时浮现当年沂蒙山那个无奈的果农。现在，他又回来了！ 作者：李 林
