民族企业家 民族品牌与企业家的选择



  

  作者:刘瑞祥

 民族企业家 民族品牌与企业家的选择
  

        最近中国的企业界发生了两件大事,一件是可口可乐公司宣布以约24亿美元的价格收购中国饮料大王汇源果汁,另外一件是三鹿奶粉污染事件,这两件大事在互联网上广为传播,却引起了不同的反应。对于汇源果汁并购案来说,大部分的网民是持反对态度的,这起正常的跨国商业并购案,所激起的中国民众的民族主义情绪,似乎远远超过了当事人的预期。而对于三鹿奶粉事件,网民们表达得更多的是气愤和不满,认为中国的企业家不遵守商业道德,为了追逐利润做出了伤天害理的事件。三鹿奶粉和汇源果汁,一度都曾经是国人引以为自豪的民族品牌,两件本不相干的事件背后却折射出一个值得深刻反思的问题:中国的企业家应该作出什么的选择?

        我们首先来分析有关汇源果汁被可口可乐并购的事件。国人们之所以对汇源果汁被可口可乐并购而表示不满,实际上是对民族品牌逐步消失的一种痛心。此前,跨国并购中的外资巨头往往先用中国企业的渠道打开本土市场,随后嫁接其国际品牌,而将中国品牌抛弃。从几年前的“乐凯”胶卷、“乐百氏”矿泉水到近年的“大宝”化妆品、“苏泊尔”电器,几乎每一次民族品牌被外资企业收购,多是如此。人们在感叹惋惜之余,忽视了一个真正值得关注的问题:为什么中国的企业家会拱手将一手创立的企业转让给他人?实际上对于汇源果汁的老板朱新礼而言,被外资并购并不是他唯一的选择,正如网民们所期望的,他完全可以高举民族的旗帜,通过几代人的努力,将汇源打造成百年品牌。如果我们对朱新礼的创业之路有所了解的话,我们就知道他是一个能力极强的企业家,在经过长期的努力之后,其所创立的汇源果汁在纯果汁饮品中也占据了行业第一的宝座,鉴于中国13亿人的消费市场和纯果汁日益受到市场的青睐,汇源果汁应该有机会成为像可口可乐这样的大型企业。可是就在企业快速成长时期,极具企业家能力和企业家精神的朱新民选择了套现而不是继续持有,一定存在自己的理由。

        中国有句老话:“打江山易,守江山难”。这句话其实是不对的,应该改为“打江山难,守江山更难”。 翻开中国的历史,自古以来,打江山者就从来没有容易过。打江山之所以难,在于“天时、地利、人和”三因素缺一不可。所谓天时,对于企业来说,就是机遇,“世无英雄,遂使竖子成名”;所谓地利,是指企业自身要拥有独特的竞争优势,汇源为什么能够成功,主要在于公司产生于盛产水果的山东省,这是其他省份的同行业企业难有的优势;所谓人和,一方面指创业团队之间精诚合作,更重要的是强调企业领导人超强的个人能力。无论对于政权还是企业而言,创业从来就是一段崎岖的历程,但是只要坚持下来,回报也是丰厚的,对于统治者而言,从此可以君临天下,对于企业家,至少取得了企业的所有权。与创业相比,为什么说守业更难呢?创业往往靠的是机遇,靠的是创业者的激情,更多的由一些偶然的因素所决定,但对于守业来说,就完全不同了。对于守业者来说,归根到底与领导者的个人能力应该没有太多关系,而与制度建设有关。在中国历史上,能够打下江山或者大半个江山即将到手的多如繁星,但真正能够建立稳定政权的用手指头就可以数过来。为什么?从李闯王到洪秀全,失败的关键在于其自身农民的劣根性,没有也不可能建立合理的制度。

  

  作者:刘瑞祥

  

        最近中国的企业界发生了两件大事,一件是可口可乐公司宣布以约24亿美元的价格收购中国饮料大王汇源果汁,另外一件是三鹿奶粉污染事件,这两件大事在互联网上广为传播,却引起了不同的反应。对于汇源果汁并购案来说,大部分的网民是持反对态度的,这起正常的跨国商业并购案,所激起的中国民众的民族主义情绪,似乎远远超过了当事人的预期。而对于三鹿奶粉事件,网民们表达得更多的是气愤和不满,认为中国的企业家不遵守商业道德,为了追逐利润做出了伤天害理的事件。三鹿奶粉和汇源果汁,一度都曾经是国人引以为自豪的民族品牌,两件本不相干的事件背后却折射出一个值得深刻反思的问题:中国的企业家应该作出什么的选择?

        我们首先来分析有关汇源果汁被可口可乐并购的事件。国人们之所以对汇源果汁被可口可乐并购而表示不满,实际上是对民族品牌逐步消失的一种痛心。此前,跨国并购中的外资巨头往往先用中国企业的渠道打开本土市场,随后嫁接其国际品牌,而将中国品牌抛弃。从几年前的“乐凯”胶卷、“乐百氏”矿泉水到近年的“大宝”化妆品、“苏泊尔”电器,几乎每一次民族品牌被外资企业收购,多是如此。人们在感叹惋惜之余,忽视了一个真正值得关注的问题:为什么中国的企业家会拱手将一手创立的企业转让给他人?实际上对于汇源果汁的老板朱新礼而言,被外资并购并不是他唯一的选择,正如网民们所期望的,他完全可以高举民族的旗帜,通过几代人的努力,将汇源打造成百年品牌。如果我们对朱新礼的创业之路有所了解的话,我们就知道他是一个能力极强的企业家,在经过长期的努力之后,其所创立的汇源果汁在纯果汁饮品中也占据了行业第一的宝座,鉴于中国13亿人的消费市场和纯果汁日益受到市场的青睐,汇源果汁应该有机会成为像可口可乐这样的大型企业。可是就在企业快速成长时期,极具企业家能力和企业家精神的朱新民选择了套现而不是继续持有,一定存在自己的理由。

        中国有句老话:“打江山易,守江山难”。这句话其实是不对的,应该改为“打江山难,守江山更难”。 翻开中国的历史,自古以来,打江山者就从来没有容易过。打江山之所以难,在于“天时、地利、人和”三因素缺一不可。所谓天时,对于企业来说,就是机遇,“世无英雄,遂使竖子成名”;所谓地利,是指企业自身要拥有独特的竞争优势,汇源为什么能够成功,主要在于公司产生于盛产水果的山东省,这是其他省份的同行业企业难有的优势;所谓人和,一方面指创业团队之间精诚合作,更重要的是强调企业领导人超强的个人能力。无论对于政权还是企业而言,创业从来就是一段崎岖的历程,但是只要坚持下来,回报也是丰厚的,对于统治者而言,从此可以君临天下,对于企业家,至少取得了企业的所有权。与创业相比,为什么说守业更难呢?创业往往靠的是机遇,靠的是创业者的激情,更多的由一些偶然的因素所决定,但对于守业来说,就完全不同了。对于守业者来说,归根到底与领导者的个人能力应该没有太多关系,而与制度建设有关。在中国历史上,能够打下江山或者大半个江山即将到手的多如繁星,但真正能够建立稳定政权的用手指头就可以数过来。为什么?从李闯王到洪秀全,失败的关键在于其自身农民的劣根性,没有也不可能建立合理的制度。

        回想一下,改革开放以来,我国出现了许多在全国范围内都极有名气的企业和品牌,但是大部分都是昙花一现,在短暂的辉煌后又很快退出了公众的视野。为什么中国的品牌会如此短命?因此中国的企业往往与创业者个人紧密地联系在一起,正可谓“成也萧何,败也萧何”。中国的经济在从计划向市场转轨的过程中,由于大型国有企业尚处于计划指令的调节之下,市场实际上在一段时间内呈现出真空状态,一些具有创业精神的企业家抓住了机遇,通过其个人非凡的能力和冒险精神,使经营的企业和品牌在短时间内成为耀眼新星。但这种高速的成长更多地依赖于创业者本人的能力和意志,作为企业本身缺少合理的制度来引导发展,背后实际上蕴涵了较大的风险。一旦企业所面临的市场发生了变化,企业家缺少相应的应对能力,或者企业家本身失去了带领企业继续前进的雄心壮志,企业可能会在一夜之间瓦解。这正是我国企业家普遍的不足问题,也是那些曾以打造民族企业和民族品牌己任的企业家,在短暂的辉煌之后又迅速地走向失败的原因,这是企业管理的悲剧,也是我们当前市场经济不够发达的悲剧。正是由于我们市场经济建立的时间还比较短,企业家在企业做大之后,还没有学会用制度来管理企业,导致了这些民族品牌的倒塌。

        朱新礼从不惑之年开始创业,用了16年的时间,把一个小企业培育成果汁饮品市场的龙头老大,应该说他的历史使命实际上已经完成,汇源作为创业企业的阶段已经过去,下面将面临着进一步规范和发展的难题。对于朱新礼来说,一方面可能是他的能力、知识和精力,已经不能适应汇源做为市场领跑者的角色,很难再带领汇源走向新的辉煌。另一方面,即使朱新礼再有雄心和壮志,毕竟年岁已高,面临一个领导权交接的问题,汇源要继续发展,就面临寻找一个合格的领导者。在明确表示不希望自己的子女进入汇源的意愿下,朱新礼或者在企业内部没有找到合适的接班人,或者对把企业交个外人感到不放心,在这种背景下,朱新民选择全身而出的方式出售汇源果汁,对自身而言应该是比较明智的决策,也是一种无奈的选择。既然朱新礼有权利选择对外转让其一手创建的企业,那么影响并购的关键就是交易的价格和其他经营方面的考虑了。事实上,朱新礼一直就对与外界合作持开放的态度,从2001年与当时风头正劲的德隆合作,再到上市之前,有意选择统一进行合作,直到最后选择了可口可乐合作。因为对于汇源这样以单品牌和品种销售的企业,相比多品牌的饮料公司,其在渠道方面面临的成本压力相对较大,随着未来竞争的激烈,运营难度将随之加大,如果将民族品牌的想法排除在外,仅从商业角度来看的话,可口可乐与汇源的合作应该是一件双赢的交易。最终使朱新礼不能抗拒并构的理由是可口可乐所提供的价格。根据汇源复牌后公布的信息,可口可乐提出的每股现金作价为12.2港元,是汇源停牌时的收市价4.14港元的近3倍,交易总成交额高达196.5亿港元,朱新礼全资控制的汇源控股持有上市公司汇源果汁41.53%的股份,根据可口可乐的报价,转让后朱新礼将套现74亿港币。如果按照德隆出资5.1亿元占51%股权来分析的话,汇源果汁2001年的市场价值约为10亿人民币。即使在香港上市之后,按照汇源停牌时收市价4.14港元来计算的话,汇源企业的价值约为60亿港币。面对可口可乐公司高达190亿港元的报价,任何一个商人在如此丰厚的利润面前,恐怕也难以抑制内心出售的冲动。

        让我们再回到三鹿奶粉污染事件中来,三鹿也是中国乳制品行业中的一个老品牌了,是什么原因使得三鹿奶粉敢冒天下之大不韪,拿儿童的生命安全开玩笑呢?我想主要还是商业道德的沦丧以及管理上的混乱。其实,无论包括商业道德在内的企业文化建设,还是管理的加强,都是企业制度建设的重要组成部分。在这次奶粉事件中,我们看到了国内企业和国外企业之间集体的差距。不仅仅是三鹿,包括国内其他一些著名的品牌也都在乳制品中发现了三聚氰胺,而到目前为止,国内的洋品牌奶粉却没有查出任何问题。三鹿奶粉事件影响是如此之大,导致人们对乳制品行业整体产生了不信任感,洋品牌奶粉已经开始在纷纷提价,而国产奶粉可以预期在相当长时间内处于滞销的局面。这一次三鹿奶粉事件,对于中国的企业是一次深刻的教训,特别对于那些以民族品牌自居的企业,建立一个品牌可能要花几代人的辛苦努力,但是要毁掉一个品牌是非常容易的事情。企业任何的疏忽,都有可能导致对品牌的伤害,甚至会影响行业整体的发展。

        三鹿和汇源,两个曾经是令国人引以为自豪的民族品牌,却在近同一时期做出了不同的选择,对老百姓的影响是深远和巨大的。我们可能在未来会喝到打上可口可乐标签的汇源果汁,也有可能再也喝不到一些品牌的奶粉。但是我们应该学会做的一件事情是,给企业划定一个底线,如果企业逾越了这个底线,就让市场规律来狠狠地惩罚它,直罚得它倾家荡产,从此不再犯同样的错误为止。如果企业没有逾越底线,那就没有给它加上不必要的枷锁,给企业家足够的自由,因为企业家有了更大的决策空间,才能做出符合企业家个人利益的最优选择,在市场经济的制约下,我们消费者的利益才能够得到真正的保障。  

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