爱华网有制造而无品牌的凤仪，正借力豪华国际品牌开拓国内市场
文 / 沈延
2008年5月，一个源自英国的名叫“莎鲨（SALSA）”的家纺专卖店，以最快的速度在杭州连续开设了8家超级旗舰店。截止8月，它已经在全国30个城市迅速开出了50家专卖店。 莎鲨高速扩张背后，其实是绍兴一家以纺织印染为主导的企业—凤仪集团为产业转型做出的尝试，莎鲨正是凤仪进军消费市场的品牌。而凤仪转型尝试的背后，隐藏的是纺织行业近年来不断增加的生存压力，以及纺织企业谋求产业升级的被动应变。 难破“天花板” 凤仪拥有20多年历史，集团总产值在6亿元以上，其下属的屹男印染有限公司，“家纺特宽”加工列全国销量第一，去年销售额达3.5亿元。货币紧缩下，坚守股权导致企业资金链趋紧,是凤仪陷入困境的重要原因。另外，染料的关键性原材料残酷看涨，出口退税率下调，劳动力成本快速上涨等因素，也都制约着凤仪的发展。 转型，再遇竞争 “除了快速崛起别无它法。”凤仪集团董事长田建华说。快速崛起必须有适合企业自身的品牌战略规划。凤仪决定延长产业链，拓展至家纺产业，而且从单纯制造向品牌经营转型。田建华的观点是：“利润多数给国际品牌商拿走了。所以，凤仪要引入国际高端品牌，提高附加值，推进产业重心的转移。” 凤仪遇到的挑战是实实在在的。虽然凤仪有足够的硬实力，公司原来的1600多个生产力中科研人员占30％，且有着当地2万多平方米的厂房资源，但在家纺领域早有先到者。凤仪并不想走自创印染品牌的老路，而是“借种生蛋”。这个“种”，就是风靡全球的英国豪华家纺品牌莎鲨。莎鲨最初的市场切入点是中国香港，品牌由香港莎鲨国际集团持有。凤仪投资1亿元，与该集团“联姻”，组建浙江莎鲨家纺有限公司，共同开拓大陆市场。 莎鲨在中国面对的并非空白市场，它甚至面临着“前有堵截、后有追兵”的困境，国内一线品牌罗莱、富安娜已完成网点布局，国际大牌花花公子、皮尔卡丹等也开始行动，要从这些品牌中迅速崛起并不容易。
凤仪为莎鲨制定的战略是坚守新奢华主义风格、从差异化方面进行突围。策略则是先强占浙江省会杭州，辐射周边30座消费型城市，用开店的绝对数量吸引眼球。“在莎鲨品牌的前期推广和运营方面，总投入已经达到了5000万元，而且推广期间，莎鲨没有做一分钱销售，潜心苦练内功。”田建华说。那么，面对未来的不确定性，凤仪能否从家纺品牌上成功转型呢？
