爱华网文/本刊记者 廖中华 中国商人：温总理在年初就说过：“今年将是企业最困难的一年”。前不久，有报道说今年上半年有7.6万家中小企业破产。许多人都在叫喊“企业的冬天来了”，要准备棉衣过冬。对于原材料、劳动力成本直线上升这样一个基本态势，对雷士的影响有多大？ 吴长江：今年的这种局面，我10年前就已经料到了。 企业家要有战略眼光。什么叫战略眼光？战略眼光就是要有居安思危的眼光。10年前的雷士产品就非常畅销，经销商都是拎着款在我的厂门前等货。多数时候都是款先打到我雷士的账上，一个月后才能提货。那个时候的毛利也不是现在这个水平，大多都在60％左右。这是非常高的。但，就在这样的背景下，我们也没有头脑发热，只求利润不求长远利益。我当时就力主将雷士几乎所有的利润全部投入到了研发与品牌的建设中。这在当时，很多人都不理解，包括我的高管。我在2000年过春节的时候，还是向朋友借钱过年，因为所有的钱都投入到了市场推广和品牌的建设中。 现在回想起来，如果没有当初的投入，很难想像今天的雷士是不是也将会遇到同样的困难。所以，我认为做企业要有居安思危的战略眼光。 中国商人：雷士产品好像也要用到钢材？ 吴长江：当然。而且用量还很大。如天花射灯，节能筒灯，节能灯盘绝大部件采用的都是优质钢材。 中国商人：雷士如何应对原材料和劳动力成本的升高？ 吴长江：我们认为，这次的价格上涨是考验企业综合实力和抵抗能力的时候，也是调整企业规范化经营的开始，当然各项成本在上涨，那么我们的产品价格也相应的上调。我们通过对客户和市场多年的支持和投入，在行业内有一定的品牌优势，因此，多年以来的经营投入表现出了极强的抗压能力。更何况，钢材价格上涨、石油价格不断攀升、劳动力成本增加，环保的要求，节能降耗的要求，这些诸多导致成本上升的因素不是针对雷士一家，而是面向所有企业，甚至还是全球性上涨。这时候大家都在一个起跑线上，就看谁能消化这些因素，谁就能取得竞争的优势。对于雷士来说，我们一方面通过优化流程，节约内部开支，增大市场投入；另一方面通过加强自主研发，提高产品附加值，增强企业的核心竞争力。7月8日，我们投入数千万元在上海成立了雷士照明研发中心，旨在开发新型节能型照明灯具，光源和电器，为雷士的持续发展提供核心动力。 我昨天来鸟巢观看第29届北京奥运会开幕式，场内场外很多光源产品、照明产品都是雷士的产品，那一刻我感到很自豪。雷士照明产品能走进奥运场馆，从侧面说明我们这几年在技术方面的投入是值得的。 上市已成熟 中国商人：雷士产品提过价没有？ 吴长江：如果企业没有利润就是对股东不负责任，对企业发展不负责任。我们在今年3月份进行了一次调价，前期对不同的产品系列进行了梳理，根据不同的产品系列，不同的消费层次，提价幅度也不一样。总体来看，调价后，市场风平浪静，经销商能够接受，消费者也能够接受，市场反映良好。关键是你有品牌要有信任度，你的品牌在客户心中位置是否重要。如果你的产品有技术含量，符合节能环保的要求，市场就一定能够接受，适当的调价也就可以理解。 中国商人：这次原材料上涨似乎对雷士影响不大？
吴长江：影响不大。雷士上半年销售业绩保持高速增长，销售业绩达到了我们预期的目标，2008年上半年与2007年同期相比增长达76％，远远超出行业平均增长水平。海外销量成绩更好一些，同比增长了300％。 中国商人：雷士是如何进军海外市场的？ 吴长江：对于东南亚这些发展中的国家，雷士一开始就打自己的品牌，以自主品牌和优质产品的优势，进入部分市场，开设专卖店，建立独立销售渠道，逐步分割与占领市场。对于欧美市场，我们的策略是先贴牌。学管理、学游戏规划、铺渠道，条件一旦成熟，就打自己的牌子，这需要一个过程。 中国商人：业内人士很关心雷士的上市步伐。 吴长江：我们已经作好了上市的一切准备。可以说随时都可以上市。只是目前资本市场波动较大，从维护投资者利益着想，我们会选择一个合适的时候在合适的地点上市。 中国商人：雷士上市会不会也是为了圈钱？ 吴长江（笑）：我们不缺钱。我们今年仅仅支持渠道客户发展的授信资金就达2亿元人民币。上市的目的是为了让雷士得到更好、更稳健的发展，特别是海外市场的发展。 那些靠压榨工人血汗的企业不倒闭才怪 中国商人：目前雷士引进了哪些境外投资者？ 吴长江：我们在2006年与软银正式合作后，公司运作更加规范，流程更加清晰，发展更加健康。这对于雷士引进人才和扩张都具有不可估量的作用。对于雷士未来走向国际市场同样具有极大的推动力。目前，我们还在与其他著名的国际风险投资公司紧密洽谈中。相信将会推动雷士新一轮的发展与扩展。 中国商人：会不会有大权旁落的感觉？ 吴长江：如果企业经营者对企业产生绝对控股权的欲望，那么他就是对企业不负责任，对企业的员工不负责任，从某种意义上讲也是对社会不负责任。引进国际风险投资虽然稀释我个人的股份比例，但我们却引进了他们的国际化管理经验来加强对雷士的管理。因此对雷士的长远发展是有利的，因为他们不仅有很好的资源，而且还有管理上优势。雷士要发展成一个受人尊敬的民族品牌，还需要不断的改进，只有不断的完善，雷士才能发展成熟，雷士才会成长为一个真正在国内、国际市场上有影响力的企业。他们的加入，正好可以完善这一点。如果你经营的企业是健康的、良性的，业绩和利润都达标的，也不会有人干涉你的位置。当然，如果你完不成业绩和利润指标，即使拥有控股权也没有意义，对企业发展是不利的。因此，我对个人股份是否具有绝对控股权看得比较淡薄，我认为只要有利于企业发展谁控股都不重要。 而在一些重大问题上，董事会赋予了我一票否决权。这样做的目的，就是让雷士在发展过程中更稳健。我作为董事长，提出的方案或策略必须有充分的科学依据，符合公司发展的利益，董事会才能通过。 中国商人：如何看待这一轮被业界普遍认为的“企业冬天”，雷士又将如何过冬？ 吴长江：过去有一些老板，说实在话，动机就不纯，就指望靠压榨工人的血汗钱来为自己的企业敛财，这样的企业不倒闭才怪。工人工作强度大，有的企业一天工作12小时以上，甚至16小时以上，产品技术含量也不高，没有自己的品牌，不愿意进行投入，完全靠低成本的劳动力和国家的优惠政策来维持企业生存，缺乏着眼未来的发展观，一旦遇到原材料和劳动力成本上升的情况，企业只有破产一条路，这样的企业破产了对未来中国经济的发展并不是坏事。 对于雷士如何度过这样一个特殊时期，我认为到目前为止还很正常，没有什么不适应。经济发展有其内在的规律，经济成本也会有周期性波动，这都是正常的经济现象。关键是企业在“春天”时就要有“过冬”的思想准备，居安思危、防患于未然，才能以不变应万变，才能在市场的瞬息万变中处于主导地位。
