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“要想跑得快，就得有强大的助推力；要想立得稳，就要背靠大树。用我们的优势和别人进行嫁接式的合作。企业合作做大后，我们即使股份比小，但实际也赢得很多；如果自己不变化，企业做输了，股份全是自己的，还不是什么也没有吗？”
文/本刊记者 王友海
“希望新希望（000876行情,爱股,资讯）乳业能够一年小变化、三年大变化。这是我时下的目标。”如今已是新希望乳业控股公司执行总裁的李成云开门见山地告诉《当代经理人》。 2008年初，新希望集团出巨资持有内蒙古非常牛乳业股份有限公司51%的股权，李成云及其创业团队共同持有其余49%的股份，李成云在继续担任非常牛乳业总裁的同时，出任新希望乳业控股公司执行总裁。消息一经传出，当时即震动了乳品行业。一方面是一个成建制的完整乳业创业团队，一方面是中国民企常青树刘永好领衔的新希望。团队、经验、资金、渠道等资源的互补合作留给业内不小的想象空间。 再战乳业 对于刘永好来说，或许乳业一直是其挥之不去的遗憾，从当初以兼并的霹雳手段决定进军乳业到如今，新希望乳业一直给人不温不火的感觉。 2002年正是当今如日中天的蒙牛获得首届中国成长百强冠军之际，谁也没有想到那时的蒙牛会跑出火箭般的速度，但是中国庞大的潜在乳品消费市场已经引起了国际资本的关注，不久后蒙牛获得摩根、英联与鼎晖三家投资机构的联合注资。 同样是在2002年，已经意识到旗下的主营业务即将渡过利润最高增长期的新希望，开始寻找新的业务增长点，于是，未来市场潜力巨大的乳业也进入了这个以大农牧业定位的民营集团视野。 最早从收购四川华西、阳坪乳业开始，短短数月之内，新希望先后将重庆天友、昆明雪兰、安徽白帝，保定天香、杭州双峰和燕牌、青岛琴牌、云南蝶泉等12家乳企品牌收归旗下。2003年总加工能力就达到了35万吨。 然而，整合不久的新希望乳业陷入了困境，乳业高层更迭频繁，旗下公司整合亦出现问题。 不过，刘永好显然并没有打算放弃农牧业产业板块中举足轻重的乳业。在新希望的战略规划中，新希望乳业控股公司高层曾表示“新希望计划用三至五年的时间，通过与强势乳业进行战略合作或其他方式拓展乳业领地和市场份额。新希望将投资10-20亿元用于城镇人口不少于100万、人均消费支出不少于5000元的城市型乳业公司，同时也考虑与具有资源优势的长效产品公司进行战略合作。”而正是这一规划，为新希望与非常牛的合作创造了切入点。 团队、经验、资金、资源 作为2006年离开蒙牛创立非常牛的李成云，虽是创业路上的后来者，却是乳品行业的先行者，至少是资深人士。伊利、蒙牛前后11年的工作经历，足以让他在创业的路上筑巢引凤，因为熟悉的领域风险最低。 “然而，如今的创业环境已经与之前大大不同，乳品行业的竞争更是激烈异常。”李成云回忆起最初的创业，有了很多新的体会，“如果说之前的创业是在做加法的话，如今的创业就必须学会做乘法，否则严峻的现实是不会给你太多时间的。” 也正是意识到创业大环境的变化，李成云开始调整自己的创业理念，实施“策略转型”，“要想跑得快，就得有强大的助推力；要想立的稳，就要背靠大树。用我们的优势和别人进行嫁接式的合作。企业合作做大后，我们即使股份比小，但实际也赢得很多，如果自己不变化，企业做输了，股份全是自己的，还不是什么也没有吗？” 李成云非常清楚自己团队的优势——平均在乳业工作五年以上，平均年龄在27、28岁，过去都在内蒙两家大企业工作过，出来很快有渠道、有市场、也有经验。正是因为有这样一支顽强作战的团队，“我们在北方市场做的比较好、上市比较快。”创业的第一年，他们就取得了4850万的销售收入，市场迅速扩大到了华北、东北和华中大部分地区，先后整合了天津、沈阳、北京、内蒙古5家乳品生产企业作为生产基地，使其控制使用的固定资产达亿元之多。 新希望乳业的主要市场基本在长江以南，特别是西南市场，而非常牛在北方市场做的扎实，同时又有一支成建制的团队，如果再加上新希望的资金、乳业资源，双方所释放出的能量恐怕是任何企业都不敢小觑的。 经过近半年的彼此考察接触，“永好董事长决定给我投资，并且让我来为新希望效力，这样既保证非常牛乳业的品牌和利益，又给我和团队提供了大的舞台。” 问鼎鲜奶第一品牌 “新希望就是要做成中国鲜奶第一品牌，”李成云并不掩饰他的“雄起”之心。如今的鲜奶市场基本上还是地方品牌割据为战，相比于国外鲜奶市场，国内仅仅处于开始阶段，“预计真正的爆发期应该是在3-5年以后，”李成云告诉《当代经理人》。目前，新鲜奶市场大环境正在逐步变好，“禁鲜令”的解除为多年来尴尬的鲜奶恢复了正身，新出台的《乳制品产业政策》中对奶源的大力规范更是为乳企的良性竞争设置了保障。而多年致力于城市型鲜乳冷链渠道建设的新希望乳业迎来一个新机会。 东星集团总裁兰世立对《当代经理人》如此评价李成云，“李成云的公司叫‘三牛’公司，他首先是在伊利，然后去了蒙牛，现在又加上个新希望，都和牛打交道，现在又叫非常牛，真的够牛！”而李成云告诉《当代经理人》，“伊利的管理流程化，蒙牛的超强执行力，对我如今影响巨大。”而如今加盟新希望，他显然希望能博众家之长，带领新希望实现“非常牛”的成长，“未来的乳业格局中一定会有新希望的一席之地。”
