爱华网去年8月，《国际市场》杂志曾对北欧贸易网（www.EasyBizChina.com）做过一次专访。时隔一年，中欧进出口贸易的多个领域都留下了北欧贸易网的足迹。2007年，北欧贸易网被评选为中国行业电子商务网站100强之一，逐渐在北欧与中国的经贸往来中打响了名号，成为中国中小企业打开北欧市场大门的首选网络渠道。 今年夏天，我们重访北欧贸易网，意欲看看这个颇具特色的专业B2B门户网站的成长。 近距离观察中国 我们来到位于上海北京东路东银大厦9楼北欧贸易网的办公室，开放性的室内布置没有普通商务楼中的拘谨，安静的氛围中却透露着忙碌。 韩莫斯从他的办公区起身，热情地接待了我们的采访。我们注意到，他的办公桌是与其他三位同事的办公桌拼成的一个大桌子。他介绍说，这样的座位安排非常适合同事之间一起讨论问题，两个丹麦人和两个中国人坐在一起，就好像北欧贸易网所做的，将北欧社会和中国社会融合在一起。
韩莫斯来到中国的时间并不长，仅仅6个星期。离开童话王国丹麦，来到中国这个古老却在迅速成长的国度，他感到非常有意思。“在中国可以观察到经济发展过程中很多非常有意思的事，我很早以前就希望能够来到中国近距离地观察这个国家。” “虽然很多欧洲人已经从带有‘中国制造’标签的产品中体会到了中国的变化，但是欧洲人却有着更高的需求，与中东和亚洲等其他国际市场不同，低质量低价格的产品从来不是欧洲人的最爱，我们喜欢那些有创意有环保设计并能为生活带来情趣的产品”，韩莫斯这样阐述。 说着这些话的时候，韩莫斯带着鼻音，他有些感冒。丹麦的温带海洋性气候在夏天并不会像上海这样炎热，韩莫斯还没有适应骄阳似火的室外和空调房里的温差。丹麦的冬天则相对寒冷，北欧国家的天气大部分都是这样，于是人们都希望能够将家中布置得温馨一些，以陪伴人们度过漫长而寒冷的冬季。 想象一下，屋外是安徒生童话中飘雪的夜晚，屋内的壁炉烧得柴火噼啪作响，壁炉前厚实的地毯编织着古老的花纹，墙上挂着夏日田野的壁画，小熊玩具在沙发的一角憨厚地微笑；桌上的餐篮铺着精美的餐帕，熏鱼、蜜糖糕、黄油饼干静静地躺着，散发着诱人的香味。身处寒冷之地的居民们，都愿意把家里装扮得漂亮一些，在温暖的家中，迎接凛冬的来临。 ——这是一个童话，这也是一个市场。 开拓温馨的手工艺品市场 北欧贸易网的业务包括多个行业多个分类，但最值得关注的还是礼品工艺品行业。韩莫斯表示：“这是由于北欧与中国的贸易、消费习惯等多方面因素决定的。”在北欧，进口工艺品市场巨大并且还在不断扩展。北欧国家，特别是丹麦、瑞典、挪威、芬兰、冰岛五国，都是世界福利最好的发达国家。他们的经济强劲，商业现代，均位列全球人均GDP（国民生产总值）和采购领先国家之林。这些国家的居民都愿意把居所布置得美丽宜人，同时，他们也拥有足够的购买能力，愿意去购买装饰品等非必需的生活用品。 对于中国企业如何打入欧洲市场，特别是北欧市场，韩莫斯建议特别需要注意两个方面：一是北欧的礼品手工艺品消费市场有很多表现个人风格及独特设计理念的创意，他们热爱这种新颖的产品趋势。主人喜欢邀请身边的朋友去他们的家中聚会，很多富有个性的手工艺装饰品会为主人家中增添别具一格的艺术氛围。这是北欧人愿意花重金去购买的原因，这已成为他们生活中极其重要的一部分。北欧消费者更加关注品质，所以中国企业在产品的研发、设计以及生产中，要注重提高产品附加值；二是贸易习惯，在商贸关系中，准确无误地传递顾客所购买的商品不仅是对其尊重的表现，同时也是具实效的工作态度。如果耽误了传递产品的进程，则会大大降低顾客的期望值。 “童话”般的贸易平台 谈起自己工作着的北欧贸易网，韩莫斯非常谦逊地打了个比方：“如果说，去年的我们还只是一个婴儿，那现在就是一个活泼的孩子，明年你看到可能就是一个健壮的青年。”北欧贸易网就像童话中见风就长的孩子，飞速地成长着。 北欧贸易网的管理层有来自北欧，也有来自中国的人员，对北欧和中国的文化都有一定的了解。相比较其他B2B门户网站，北欧贸易网对专门的区域有着更加深层次的理解。无论是商业习惯还是文化因素，都尽量在网站和其他运作上考虑到北欧买家和中国卖家的习惯，贴近他们的期望。 北欧贸易网在北欧和中国都拥有大量的商业伙伴和联盟机构，如：丹麦工业联合会、瑞典工业联合会、挪威商业协会、丹麦商会、丹麦外经贸协会、丹麦出口协会、瑞典贸易协会、上海跨国采购中心、携程旅行网等。 这些伙伴为北欧贸易网的服务提供了信誉和实质性的保证。2007年，北欧贸易网令人瞩目的发展为其从北欧投资者那里赢得了一笔数额庞大的资本投资。这意味着北欧贸易网将有能力提供更专业、更高效和定质化的服务。 说到服务，韩莫斯特别指出，B2B贸易平台的实质是提供国际贸易的解决方案。北欧贸易网（包括创始人在内）是一个拥有中欧贸易10年以上经验的专家团队，积累了丰富的贸易经验，这些有益的经验都将转化成为服务帮助会员们发展他们的商贸活动，大幅提升他们的效率和收益。 在北欧贸易网成立之前，欧洲尤其是北欧的采购更多的是通过中间贸易商或从英德等国转口。北欧贸易网频繁出现于众多展会，通过众多政府机构和商业协会的推荐，以及北欧媒体持续不间断的宣传，针对欧洲审美习惯设计的英文网站：www.EasyBizChina.com已成为北欧采购商的首选采购通道。大量中国产的节日礼品、家居用品、玩具和编织物等已经通过北欧贸易网和它的欧洲采购商们进入了欧洲的卖场、礼品饰品店和家居用品店，最终走进了欧洲家庭。而从中受益的不仅是欧洲的买家们，中国的制造商们在获得高额利润的同时，也在适应欧洲各项要求的过程中强化了他们的核心竞争力和抗风险能力。 韩莫斯取出几份资料，上面是中外企业对北欧贸易网的评价。 案例一 客户:PeterMomme 公司:ScanProductsD.T.Aps 评价:出色的商业解决方案！ 我们在2007年初与北欧贸易网开始合作。当时，我们想在中国找到许多产品的供应源，于是找到北欧贸易网，他们运用其网络平台的各种优势为我们提供相应的服务，包括寻找供应商、磋商价格、运送样品、签署合同和审查工厂等等。 之后短短的2个月内，我们来到上海，并通过北欧贸易网与当地供应商见面。在北欧贸易网的大力帮助下，我们很快下了订单，并于2个月后在丹麦收到了货品。一切都如此顺理成章，我们相当满意。 案例二 深圳市金达邦特进出口有限公司 评价：采购商从天而降！ 我们公司主要经营电子遥控玩具。偶然的一次尝试，我们注册成为了北欧贸易网高级王牌出口商。仅一个月，就接到北欧贸易网大买家采购中心的通知。之后，丹麦采购商便抵达义乌看样，并当场购买了10辆遥控玩具作为样品，带回国做检验。在与丹麦买家洽谈的过程中，北欧贸易网的贸易服务专员，更是不停地帮助我们与买家协调，给了我们极大的帮助。一个半月后，第一个集装箱顺利抵达丹麦，事后我们才得知，该玩具采购商是丹麦最大的玩具分销商，这让我们颇为惊讶，感觉采购商就像从天上掉下来的一样，有一种童话般的难以置信！ 看着这些资料，不由地感概，北欧贸易网这个源起于一个童话王国——丹麦的贸易平台，通过自身的魅力，将进出口贸易也演化得如同童话一般浪漫且不可思议。 采访结束后，与韩莫斯先生的谈话引起了我们长久的思考。进入2008年的中国经济发生了巨大的变化，很多低附加值出口型中小企业在这波浪潮中被淘汰出局，只有那些具有长远发展眼光，并持续着手于市场和产品升级的智慧型企业才能屹立不倒。韩莫斯先生的憧憬正如我们所希望，希望未来有更多中国的产品进入到欧洲的市场，并通过与欧洲的高标准对接，提升企业的核心竞争力。创造出更有价值产品的同时，把“中国制造”变成“中国创造”。祝我们共同的梦想早日成真。
