爱华网冀勇庆 在去年，全国各地的土地竞拍中“地王”层出不穷今年7月，当万通集团董事长冯仑、SOHO中国董事长潘石屹、阳光100董事长易小迪、华远集团董事长任志强等一班地产大腕齐聚无锡，参加房地产论坛的时候，大家的心情都非常不好，正在昏昏欲睡的冯仑突然轮到了发言，向来说话风趣的他提出了“猪坚强”的理论。此时，整个房地产行业一片萧条之声，很多房地产公司的资金链面临着断裂的危险，冯仑给大家指出了三条出路：第一条路就是当“范跑跑”，三十六计走为上；第二条路是做“谭千秋”，宁死不屈；第三条路就是做“猪坚强”，再坚持36天，把自己从300斤瘦到100斤，吃草喝露水也要坚持到解放军来。冯仑这番话刚说完，场上一片附和之声，所有的房地产开发商都觉得他说得太贴切了。 根据国家统计局的最新统计，今年5月份全国70个大中城市的房屋销售价格比去年同期上涨了9.2%，涨幅比4月份低0.9个百分点。价格上涨当然不是坏消息，要命的是价格微升的同时成交量却锐减——全国房屋成交量出现了连续好几个月的大幅度下调。根据戴德梁行对北京、上海、广州等全国10个重点城市的数据监测，今年上半年这10个城市的成交量平均下滑了41%，有4个城市的下滑幅度甚至超过了50%！ 许家印的恒大地产IPO没有成功，在后面排队等待上市的40多家房地产公司也都歇着了这一下子套牢了许多对形势估计过于乐观、去年还拼命拿地的房地产开发商们。在去年，许家印的恒大地产希望能够重演碧桂园的首富神话，在一年之内将自己的土地储备扩张了将近8倍，达到了惊人的4580万平方米。可是，好景很快就不再来。今年3月恒大地产冲击香港主板失利，留下了高达111.334亿元的银行贷款和借款；除此之外，还有高达10亿美元的机构投资者借款，至少25亿元的拖欠土地出让金。为了摆脱资金困境，如今恒大只能通过退地和转让项目来苟延残喘，最后可能难以逃避被香港地产大鳄收购的结局。 目前，宏观经济形势仍然没有好转的迹象。据了解，中央经济分析会将于近期召开；业内人士估计，由于目前通货膨胀的形势仍然比较严峻，从紧的货币政策应该不会改变。
在这个极端困难的时候，什么样的房地产企业才有可能生存下来，成为最后的“剩者”乃至“胜者”？ 如果我们把影响房地产企业竞争力的最重要的两个指标（规模和利润率）作为两条轴线，做个四象限图的话，SOHO中国就处于第三象限的最顶端——它不追求项目规模的大小，而是通过打造一套近乎完美的整合营销策略，最大限制地提升每件产品的利润率。 在未来的寒冬中，像SOHO中国这样“小而精”的房地产企业的日子会过得不错，他们有忠实的Fans——每次购买SOHO中国开盘新项目的业主中，有将近40%都是回头客，他们有很高的项目利润来继续打造和维持自己特立独行的高端形象。 中国房地产企业竟争力四象限图（点图片放大）而目前房地产行业老大万科走的则是与SOHO中国完全不同的另一套路线。以前的万科只做住宅，而且只做城乡结合部的中产阶段住宅，近年来才开始涉足更低端的保障性住房；万科力推住宅工业化，力图将所有的开发项目都标准化；万科不局限于某一个城市，而是力图覆盖中国所有主流的经济城市；万科的管理非常规范，给人一种四平八稳的感觉，经常语出惊人的董事长王石在万科感觉已经有点另类；万科要求每个项目的利润率不超过25%，利润高了反而不做厖如果把万科放入四象限图的话，它明显处于第一象限的位置。 大连万达集团可以说是处在明显的第二象限。住宅、写字楼、商铺、高级酒店、影院、百货业全面开花，万达董事长王健林的目标是要在每个城市建设城市综合体，当你来到万达广场的时候，吃喝玩乐、衣食住行都能够得到解决。目前，万达已经将自己的这种商业模式复制到了40多个城市，效果相当不错。在前不久万达召开的上半年工作总结会上王健林透露，今年上半年万达的销售额比去年同期仍然增长了50%以上，圆满完成了去年制定的高标准的经营目标。据了解，万达的上市也正在紧锣密鼓地进行当中。 在房地产的冬天到来之际，既没有规模也没有特色的项目型公司大都处于第四象限，他们将会在未来几年内被大批地淘汰出局，这个行业不缺商人，却非常缺企业家。当行业的暴风雨洗礼过后，好的一批企业反而会更加显露出来，虽然他们各有特色，但是却都具备着一些好企业的共同特性：强大的品牌号召力、坚定不移的公司战略、经验丰富的资本运作能力、开放而务实的企业文化。
