爱华网2007年，跨国公司华为已超越北电等竞争对手，进入了全球四强。
冀勇庆
72%！这是最新公布的2007年年报中华为海外合同销售额的比例，这也意味着在国内卖出一套通信设备的同一时间，华为也在海外市场上销售了差不多两倍价值的产品，这个比例也许在所有以自主品牌出口的国内厂商中都是最高的，不仅仅限于电信设备行业。 早在2005年，华为的海外合同销售额就达到了59%，首次超过了国内份额，成为一家不折不扣的跨国公司。2006～2007年，华为的海外份额屡创新高。 “华为在过去几年中确实做得非常好，不仅在中国国内，也在全球为自己建立了强大的市场地位，华为在未来一直会作为我们强大的竞争对手存在。”爱立信公司总裁兼CEO思文凯前不久公开表示了对这个突然崛起的中国竞争对手的尊敬。以2007年125.6亿美元的销售总额计，华为已经超越了北电等竞争对手，进入了全球四强，它的前面只剩下爱立信、诺西和阿尔卡特朗讯了，这其中的老二和老三还是不久前通过大规模的合并才产生的！ 更令这些国际电信设备巨头们头疼的是，华为已经挥师杀入了他们的老巢。2007年，华为在最为“顽固”的德国市场上捷报频传：先是拿下了全球最大的电信运营商T-Mobile在德国、英国、奥地利、荷兰和捷克的分组交换核心网项目，紧接着又拿下了O2在德国的9000个无线基站项目。至此，西欧所有主要国家（英国、法国、德国、荷兰、西班牙等）的主流运营商均已被华为拿下。 2007年，华为来自欧洲中东非洲市场的合同销售额达到了72.16亿美元，占到了华为全球合同销售额的45%，比2006年增长了70%，远远超出了华为全球合同销售额的增长率45%，其中来自西欧发达国家的订单功不可没。2007年，华为的前15大客户为其带来了13.3%的收入，2006年这个比例只有8.5%，这也说明华为越来越得到全球主流电信运营商的青睐了。 今年，华为在发达国家攻城略地的势头还会继续，也许下一个突破点就是北美。据了解，加拿大最大的两家电信运营商Bell和Telus正在计划重新铺设HSDPA/LTE的3G网络，并已经开始进行总金额在2亿美元以上联合招标。全球大部分重量级电信设备商均参加了这次投标，从目前情况来看，华为有望拿到无线基站的部分订单，并拿到20%的份额。如果能够在这次关键的投标中有所斩获，也就意味着华为已经进入了最难攻占的北美主流市场。出征海外7年，如今华为终于接近了全球电信设备领域的最高峰。 进入全球主战场的华为战车还在继续高速前进。华为预计，2008年华为的全球合同销售额将达到230亿美元，比2007年增长44%。但是，就像爬珠峰一样，海拔越高的地方空气越稀薄，前进得也就越艰难。美国次贷危机带来的全球经济增长放缓，电信运营商之间的大合并，残酷的价格战……所有这些都使得华为未来面临的外部环境和市场形势并不乐观。对此，任正非也深感忧虑，他已经向所有的华为人郑重地发出了警告：“大家要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备。” 这种残酷的现实也已经在华为的财报中有所体现：华为的营业利润率已经从2003年的19%下降到了2007年的7%，净利润率则从14%下降到了5%。利润率下滑的同时，华为的资产负债率却在节节攀升：2005年为58%，2006年上升到了64%，2007年已经高达67%，接近危险的边缘。2007年，华为的净财务费用高达1.9亿美元，而2006年这个数字仅为0.39亿美元，这也说明华为面临着较大的财务压力。 为了避免再次出现重大的危机，华为必须再次经历痛苦的涅槃。2007年，在IBM咨询顾问的帮助下，华为又悄然启动了IFS（集成财务系统）的试点，将管理变革的范围扩展到了关键的全球营销体系和财务支持体系。这也是华为历时5年于2003年才最后完成IPD（集成产品开发）和ISC（集成供应链管理）之后的又一次重大管理变革。今年，华为又与IBM合作启动了领导力能力变革项目，希望借此医治已经日趋明显的“大企业病”。 与此同时，华为正在准备开价40亿美元出售旗下的终端设备部门，通过出售这个非核心部门，为即将到来的冬天准备过冬的小棉袄。
