爱华网华为内部流传着一句话，在未来的移动通讯领域，只有华为和爱立信两个对手。在艰难的海外扩张中，华为百战不厌。
采访·撰文=高明亮
在继华为与美国贝恩资本联手斥资22亿美元向3Com公司发起收购要约，因遭美国安全部门反对而于今年初被迫放弃后，还在进行中的华为出售终端部门的行为被部分评论人士看成是其进军美国高端市场的又一努力。 今年7月初，有消息称已经确认有贝恩资本、高盛私募资本部门、KKR和银湖合伙基金等5家私人资本运营公司成为华为终端部门的竞购方，华为出售的该部分股权价值可能超过40亿美元。摩根士丹利是华为股权出售方案的设计者和承销商。据英国《金融时报》报道，最终的收购价格将取决于华为是否会放弃控股权。 华为方面认为：“华为出售终端业务股权的目的，在于加强华为终端业务群的国际化运作水平”。Frost&SullivanChina副总裁李东平对本刊记者表示：“华为这次是出售其终端部门的部分股份，预计是49%。可以看出，华为还是希望能够控制手机部门的发展。” 出售股权并非放弃 根据华为发送给各个竞购公司的信息备忘录，华为2008年终端业务销售收入预计为35亿美元，净利润约是4亿美元。而其2007年营收超过20亿美元，比2006年增长一倍以上，其现金流量约为2.5亿美元。华为手机业务主要为电信运营商提供定制手机，并不经营自主品牌，主要客户包括英国沃达丰等公司。 据了解，华为目前已经向50家全球顶级的运营商中的35家提供通信网络，覆盖了10多亿用户。 华为海外市场创始人张贯京认为，华为不做单纯的资本运作，合资或者出售资产，其实都是为了做大做强实业和主业。然而也正是因为这个指导思想，华为资本运作的效果出奇的好。 华为出售一个电源车间“华为电气”给爱默生，就净赚60亿元。华为出售H3C股权又获得68亿元净收益。按照张贯京的说法，这些都是中兴通信“出售整个中兴(IPO戏称)”所无法获得的收益。 “华为善于运用资本手段来对部门业务板块进行整合调整，此次出售终端部门也不例外。”赛迪顾问通信产业研究中心总经理蒋利峰表示，“终端虽然很重要，但是华为目前的业务中心明显不在此。很多通信公司比如朗讯、爱立信以及高通等都有过出售终端部门的情况，这是业务的战略调整。” 2006年全球电信业资费总体水平只相当于2001年的29%，这意味着电信行业正逐渐成为低利润率的传统行业。 经济全球化使得竞争越来越残酷了，特别是在电子行业。在华为总裁任正非看来，华为仅是比其他公司对这个竞争残酷性早了一点点认识，才幸免于难。 李东平认为，华为终端部门在走高时出售其股份，能够吸引更好的投资者，同时也能更好地控制这次股权的出售，使得股权能够按照自己的意图去进行分配。 终端是通信产业链的重要一环，随着行业应用和增值应用的发展，其重要性将更加凸现。蒋利峰对记者表示：“华为的布局显然是从自己本身产品线考虑，尤其是在网络和通信设备市场上的优势资源利用的角度来考虑，这是一种战略布局。” 任何一家大的移动通信设备制造商，其网络部分和终端部分都是必不可少的。 李东平认为：“在国外市场，运用商一般都控制着终端的提供，因此，华为在向国外市场开拓的时候，将手机和网络放在一起考虑，正是考虑到了国外市场的特点而制定的策略。” 离美国高端市场一步之遥 研究公司Dell‘Oro表示，中国电信网络设备制造商华为将很快成为全球第三大第三代(3G)移动通信网络设备供应商。 随着华为实力的不断提升，美国市场对其而言就变得异常重要。 成立于1988年的华为，多年来实施全球化经营的战略，目前已经在海外设立了20个地区部，100多个分支机构，其产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。 国家发改委体制改革所产业室主任史炜认为，华为在确定海外市场战略中，重点避开了发达国家市场，以此降低进入风险，凭借低价战略，重点选择发展中国家的大国作为目标市场，以此既能规避发达国家准入门坎的种种限制，又使海外大的电信公司难以在发展中国家与华为“血拼”价格。 华为从1998年开始引进IBM的咨询服务，在组织、管理、流程、财务、人力资源、IT系统、质量控制等各个方面进行了全方位与国际接轨的管理变革。华为自身也在世界级客户的要求下成为世界级的企业。 2007年，华为合同销售额达160亿美元，增长率超过45%，已经成功跻身全球前五大通信设备企业。华为预计2008年合同销售额为230亿美元，与2007年相比增长44%。 史炜认为，华为在有效进入发展中国家市场后，再有重点地以高端产品积极进入发达国家市场。 据了解，华为为了更好地打入美国市场，制定了“三步走”战略。首先是进入美国市场，其次是获得少量合同，最后是获得美国四大手机运营商(AT&TInc.、VerizonWireless、SprintNextel、T-MobileUSA)的认可。 华为美国分公司负责营销和产品管理的高级副总裁陈查理(CharlieChen)说，目前华为处于第二、第三步之间，客户对华为已经越来越信任。 2006年，华为帮助美国第五大CDMA运营商LEAP建设芝加哥大湖区等地的CDMA网络。这是非北美厂商首次大规模进入美国CDMA市场。这说明华为已经在试水美国CDMA最高端市场。 有数据显示，2007年华为CDMA合同销售额超过14亿美元，排名全球第二。 2007年12月，北美CDMA运营商MetroPCS已同华为公司签署协议，将在北美地区发售华为CDMA手机M318。华为表示，M318手机是针对MetroPCS和美国市场特点定制开发的一款CDMA手机，它是华为进入美国市场的第一款手机。 华为通过与摩托罗拉进行OEM合作、与3COM成立合资企业成功进入美国数据通信市场。 “显然华为的资本运作与国际化始终密不可分。”蒋利峰表示，“无论是合作方还是参与其中的资本巨头都为华为出谋划策。” 虽然华为在全球市场扩张迅速，对爱立信、诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯等世界三大电信设备巨头造成了一定威胁，但华为原本有望签订的与移动运营商T-Mobile的合同，最终还是被爱立信和诺基亚西门子抢走。 此外，华为曾与美国贝恩资本联手斥资22亿美元向3Com公司发起了收购要约，因遭美国安全部门反对而于今年初被迫放弃。而3Com的渠道价值有助于华为进入美国市场，这正是华为多年来希望获得突破的。 显然，还在进行中的华为出售终端部门的行为也是进入美国高端市场的努力之一。李东平对记者表示：“华为出售部分终端部门股份，有可能是希望通过这种手段来引入国外一些资本，并通过资本来加快终端部门的发展，特别是在国外的发展，从而进一步带动华为其他产品在海外的销售。”
