狡兔三窟造句 “山寨机”狡兔三窟应对严打 草根创新不示弱令正规品牌汗颜



系列专题:山寨文化凶猛

毋庸讳言,“山寨机”品牌形象还比较差,售后也难令人满意。但与国产手机“正规军”的孱弱相比,“山寨机”在资金和人才不占优势的情况下,推出了不少颇具创意的产品,并占据了一片市场,其成长之道值得整个行业好好反思,而不是盲目打压

    记者/杜舟(发自深圳)

  央视日前的一项调查,将“山寨机”推向了风口浪尖。

  为了迎接全国文明城市复检,6月14日,深圳市副市长卓钦锐和市打假办在对手机电子市场进行调研时,着重指出,深圳华强北的“山寨机”问题突出,是此次严打的重要对象,并指示有关部门从6月16日开始,展开新一轮“山寨机”整顿运动。

  其实,“山寨机”是最近才开始流行的词汇,其超高的性价比,以及在外观设计上的创新,满足了很多消费者的需求。有数据显示,2007年,我国“山寨机”产量在1.5亿部左右。而国内的一些正规品牌,却大多在亏损的泥潭里苦苦挣扎,以波导、夏新为首的老品牌更是出现了巨亏。

  “正规军”萎靡不振,而草根的“山寨机”却愈发红火,对比之下,令人唏嘘不已。有分析人士指出,宜疏不宜堵,政府一味打压“山寨机”不是出路。相反,国内手机厂商若能从“山寨机”身上学习其灵活的经营思路,以及对新技术的运用和追求,或许能悟出一些门道来。

  打不死的“山寨机”

  5月16日,是深圳市对“山寨机”开展大规模整顿的第一天。《IT时代周刊》记者在深圳华强北明通数码城和远望数码城现场发现,之前柜台里琳琅满目的“山寨机”已经销声匿迹,只剩售货员坐在柜台前,用异样的眼神打量卖场内来来往往的人,似乎在搜寻什么。

  本刊记者故意靠近一个柜台,问有没有“山寨机”。对方用眼神审查一番,发现不像是卧底后,低声说道,“产品有,但最近政府实施严打,已经转移到别处了。”

  记者掉头欲走,对方拉了一把,暗示先等等。随后,他掏出一张清单,上面列有50余款“山寨机”,包括外观跟苹果iPhone很相近的机型,也有很多正规品牌无法比拟的创意,心形装、手表状、烟盒状、车模状产品等等,应有尽有。最令本刊记者啧啧称奇的是,有一款“山寨机”的摄像头竟然可伸可缩,跟高倍望远镜一般。而那款iPhone的仿冒机,功能比真机还强大。

  清单上的“山寨机”,有一半价格在500-800元之间,最高的也就1200元,不过它们的配置很高,基本在200万像素以上,最高的达320万像素,包含GPS定位等当前的热门应用。本刊记者选定了一款可收缩摄像头的手机后,销售员写了一个地址,让记者直接去附近指定的某地点取货。

  而记者到达指定地点后,发现那里的柜台空空如也,售货员神情慌张。打听后得知,原来就在这一市场,刚有两家柜台遭到查封,共搜出了几百部仿冒机,主要仿冒对象是诺基亚和三星的畅销产品。本刊记者掏出纸条,要购买手机,柜台销售人员表示货物已经转至宝安区。他们既与检查人员捉迷藏,也与消费者玩游戏。

  深圳一家正规手机品牌的总经理对此次行动并不满意,他告诉《IT时代周刊》,“相对深圳上万家手机柜台来说,遭查的仅是九牛之一毛。有关部门早几天就放出了风声,这次打压只不过是对央视曝光的象征性回应,“山寨机”销售商早已有所准备,严打变成了例行检查,并无多大实际意义。”

  2005年,深圳市多次开展过打击“黑手机”的行动。2007年8月17,福田警方联合区工商局组成联合清查行动组,对华强北3家手机批发电子通讯市场进行了突击清查,共清查了11家经营假冒手机零配件的商铺,依法查扣了假冒手机零配件10000余件,抓获违法人员13名。

  今年6月11日,福田工商分局经检科执法人员端掉2个特大制售假冒手机窝点和1个藏假窝点,查获假冒机及杂牌机5991部,各类手机配件23800件,制假工具一批,案值300万元。

  但屡次打压后,“山寨机”厂家和销售商似乎找到了应对之策,在严打时,暂时退出市场,风声一过,又死灰复燃。

 狡兔三窟造句 “山寨机”狡兔三窟应对严打 草根创新不示弱令正规品牌汗颜
  旺盛的市场需求

  “山寨机”的强大生命力,主要与其旺盛的市场需求有关,从原来的生存于二三级市场,到后来受到一线城市的欢迎,再到现在源源不断地出口到印度、巴基斯坦、越南、俄罗斯等国家。其出色表现甚至抢了洋品牌的风头,前不久就有媒体报道,“山寨机”已经打入诺基亚的总部芬兰。

  记者发现,前来华强北购货的,不仅有国内的商家,也有很多外国商人,其中大部分来自东南亚、中东地区和非洲国家。而为了便于跟国外商人打交道,很多出口量较大的“山寨机”厂家,还配备了阿拉伯语和英语翻译,一些规模稍小的也在寻求这方面的人才。

  由于明显的价格优势,“山寨机”在发展中国家受欢迎的程度超乎想象,一些有实力的厂商月出口量已经达到20万台,有的甚至开始为国外中小运营商定制手机。

  据不完全统计,2007年,我国“山寨机”销量超过1.5亿部,这一数字几乎与国内市场手机销量的总和相当。很多厂家甚至将“山寨机”的横行视为亏损的主因。

  “山寨机”的出现,与联发科提供的廉价芯片不无关系,有人认为它提供的芯片和解决方案,大大降低了进入手机市场的门槛。其实,这种说法不一定正确,用联发科芯片不仅有“山寨机”,TCL、联想移动、波导、天宇朗通等多数企业都在采用联发科的芯片。

  其实,西门子、飞利浦也采购联发科的芯片,这是市场发展到一定程度的必然结果。就像戴尔电脑一样,它大部分业务都是外包的,没有属于自己的核心技术,但就是这样,它将成本做到了业内最低。

  尽管“山寨机”在迅速向一线城市蔓延,其产品质量和创意,也逐渐被越来越多的人认同,但这类机型的用户群绝大多数是消费能力偏低的。

  按照手机制造业规矩,手机生产商要花费巨额资金,向芯片厂商和手机方案设计公司拿方案,还要缴纳17%的增值税。而“山寨机”避免了这些费用,以及后面的市场推广费。有业内人士指出,生产一部市面上售价800元左右的“山寨机”,成本约为400元,厂家的利润大约50元,其他利润被渠道商瓜分。

  据统计,“山寨机”仅在我国每年就有1.5亿部的市场需求,其不错的性价比,成了不少消费者的首选对象。从目前来看,在三级市场,“山寨机”的市场份额已占到了50%以上。

  有分析人士告诉本刊记者,“山寨机”的大量存在,跟我国经济格局有关,二三线城市以及乡镇城市的购买能力不强,使其在这些市场迅速找到立足点。有了市场之后,“山寨机”厂商为了避免同质化,便开始走创新之路,主要表现在外观设计和创意创新方面,它们在这一领域甚至走在了洋品牌的前面。

  一个用长江N95“山寨机”的用户表示,这款产品与诺基亚的N95有些相似,但又不完全像,是双卡双待机,含蓝牙、手写输入,有4个喇叭,质量三包,价格为900多元。而他妻子用的是一个国产品牌货,价格是长江N95的2倍,功能差很多,也不好用。诺基亚N95当时的市场价高达3000多元。他认为,“山寨机”没有什么不好的,有些人是碍于面子。

  存在误读

  “山寨机”有联发科的平台支持,产品质量不会有太大问题。从目前来看,它们全面超越“正规军”已不是天方夜谭。之前的天宇朗通就是生产黑手机起家的,去年它在国内市场的出货量稳居国产手机市场老大的宝座。

  本刊记者在深圳手机市场走访发现,“山寨机”已经今非昔比,除了品牌力量弱一些,其他方面不乏创新之处,很多“山寨机”的外型设计颇具创意,比如把手机做成车模、香烟盒、手表等造型,在手机上开发验钞机功能,满足了不少用户的猎奇心理。

  而最近,还有厂家突发奇想,研制出了投影手机。这类手机通过内置锂电池供电可以连续使用2小时,看完一部电影不需中途充电。它可以实现投射640×480像素分辨率的影像,投射画面可达30英寸。此外,普通商务手机的通讯、商务功能一应俱全。

  一个姓刘的“山寨机”老板告诉记者,“这几年来,我们的质量提升非常明显,功能逐步完善,价格也不断下降,给消费者带来了实实在在的好处,不像一些媒体所说的那么差。”他认为媒体对“山寨机”存在误读。另外,在一些正规品牌的煽风点火下,“山寨机”被妖魔化——这两年,很多“山寨机”厂商也提供售后服务,一般情况下,一个月之内出问题都能包换,外壳出现明显的刻划痕迹除外。在保修期内出了问题,可以将手机送往购买处免费维修,时间可能长一点,但绝不会推卸责任。

  飞象网CEO项立刚认为,“山寨机”的存在,对国内品牌和洋品牌都是一个不小的冲击。同样功能的手机,“山寨机”比正规渠道手机便宜很多。如果没有它们,国内消费者还要继续承受购买高价手机的压力。

  一般来说,根据正常流程,手机企业要进行注册登记、办理入网许可证等,开发出一款新机,至少需要半年以上的时间,这样很容易错过时机。“山寨机”简化了这些程序,十几天,最多也就一两个月就能推出新机。相关部门是否从这里学到一些经验,减少审核程序,加速国产手机的新品上市速度?

  其实,“山寨机”还有很多值得学习的地方,同样是模仿,“正规军”一直没有推出有吸引力的产品,反倒是小作坊式“山寨机”厂商,在有限的资金条件下,不乏创新思维,它们开发出的产品造型多样,也更受消费者欢迎。有业内人士甚至直言,“山寨机”灵活的市场应变以及大胆的创新设计,为国产手机指明了一条新的出路,若能妥善处理好“山寨机”与正规品牌之间的关系,对国产手机的东山再起不无裨益。

  

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