爱华网文字是故事的起点，搞网游出身的陈天桥也风雅了一会，宣布成立文学公司，这看似毫不相干的买卖定是他互动娱乐战略之路上的一段故事
记者/姚碧风(发自上海)
“盛大是一个最不安分的公司。唯有不安分，事实上才能最安分。”就在不久前，陈天桥带领盛大再次实验了这一说法。 2008年7月上旬，集起点中文网、晋江原创网和红袖添香网三位一体的“盛大文学公司”宣布成立，这是在继对“盛大游戏”（SDG）、“盛大在线”（SDO）两个事业部进行企业化管理之后，盛大的第三项新业务板块浮出水面。 《IT时代周刊》获悉，除了起点中文网创始人吴文辉出任盛大文学总裁之外，陈天桥还将新浪原副总编辑侯小强挖至麾下担当新业务的掌舵手。陈天桥表示，盛大文学成立后，公司对其没有盈利要求，目前最重要的问题是发展用户和文学事业。未来如果条件成熟，期望盛大文学能够独立上市。 从网游起家并且怀揣构建网络迪斯尼的理想，陈天桥却别出心裁玩起了文学，不仅派遣得力干将把守新阵地，更不施加盈利目标的重负。如此浓情蜜意又寄予厚望，这葫芦里究竟是卖的什么药？ 盛大的“母亲河” 传统文学产业仅能依赖于固定的图书出版、发行模式，但原创文学网站已经突破了固定模式的藩篱，并开创了网上收费阅读和网下产品附加值开发双向并行的运行方式，它甚至能够对传统文学产业的商业模式兼容并包。网络文学的产业化以及盈利模式的清晰化，为盛大进军网络文学产业提供了一个重要的前提。 盛大2007年财务报告显示，在其24.67亿元人民币的年度净营收中，网络游戏的贡献占了96%的比重，起点中文网文学业务板块的贡献相对于网络游戏显然有些微不足道。 观察家认为，在这种背景之下，盛大“执意”将文学板块“公司化”的原因并不在于文学本身，而是文学背后的市场机会。盛大文学的贡献不仅仅存在于那4%之中，还包含在对于网游内容以及业绩的隐性贡献之中。软绵绵的盛大文学将会是盛大获得游戏内容资源和版权资源的一大利器。 风靡一时的《鬼吹灯》即是这一例证。 2008年6月，由盛大集团开发的《鬼吹灯OnLine》网络游戏进入封测阶段，据本刊记者了解，该款游戏聚集的玩家已经人山人海。今年9月份，它将正式投入运营。 追朔游戏的渊源，《鬼吹灯OnLine》源于“起点中文网”上的原创热门网络小说《鬼吹灯》，该小说在网络上吸引了千万级量的点击率，相应出版的实体书也登上了去年中国畅销书排行榜，而小说的作者甚至入选《福布斯2008中国名人榜》，成为网络作家入选该排行榜第一人。该小说的火爆还吸引了上海、香港的影视公司，改编后电影、动漫即将陆续推出。 行业人士指出，作为《鬼吹灯》的“诞生地”，起点中文网拥有网络小说的所有版权，“大东家”盛大则可坐收电影、动漫等多项版权收入。消息人士透露，一部热门的作品，仅其中的一项版权费便动辄上百万元。此外，诸多知名影视机构还自动找上门来，面向起点中文网的原创作家征集剧本。“文学大粮仓”已经和即将为盛大带来的版权收益的确可观。 在坐收丰利之外，盛大也没闲着，趁热打铁推出了网络游戏版《鬼吹灯》，版权是自家的，先前的稳定用户群已经被培养，减少了运营的风险。一位文学网站的编辑说：“这类网络小说本身就有超高的人气，在针对该文本的游戏开发之后，读者的兴趣会在游戏上面延续，一部分小说的读者自然而然会变成游戏玩家。因此，这对于游戏开发商而言，意味着更大可能性的成功。” 不过，当时这还只是不成系统的零碎业务，但当盛大宣布把三大网络文学网站纳入旗下并公司化之后，这就意味着，由盛大牵头的文学产业链条正在形成。 盛大旗下的三大文学网站——号称“全球华语原创第一网站”的起点中文网，立足于女性原创基地的晋江原创网和以纯文学为主的红袖添香网，分门别类地覆盖了文学的不同层次和不同领域，这些雅俗共赏的资源能够满足影视、动漫等不同形式转换的需要，使盛大成为一个独立强大的文学版权运作中心。 另外，“网络文学有着一定程度上的网络游戏特性，可以为网络游戏的开发带来创意，甚至可以直接成为网络游戏的蓝本。”盛大相关人士表示。 继在国内率先对网络游戏实施“免费模式”之后，免费之风已经吹遍了整个产业，再打免费模式的招牌已无任何优势可言。 易观国际总裁于扬认为，目前，网游公司的盈利能力很大程度上取决于其产品创新能力——产品线非常重要。原创游戏已经成为各个网游巨头渴望的突破口，盛大抓住原创源头，利用文学平台拓宽游戏内容来源，将内容优势转化成为网游上游素材资源的优势，这样从上游到下游的完整产业链将延长产品的生命周期，对企业来说意味着丰厚而持续的利润。 盛大文学这条母亲河将滋润盛大后面一系列的大军。然而河的源头在哪里？ 互动娱乐帝国的一步棋
中国网游市场从开始到现在一直都发展得热火朝天，但从整个产业来看，发展的瓶颈正在逼近。 业界人士指出，目前国内大部分游戏企业仍然维持以千万美金“进口”游戏产品代理权的状况。虽然部分企业也自主研发了一些比较成功的产品，但是每年上千万元人民币的研发成本极大地压缩了企业的利润空间，公司业绩也伴随一两款大牌游戏的兴衰大幅波动，增长的可持续性难以预见。另外，网游企业花大成本代理或研发几款网游渐渐无法满足用户呈现的多样化娱乐需求。有业内人士分析，在未来的网游行业，在更加宽泛的领域全方位竞争，而不是单个新游戏的竞争将成为网游公司下一轮制胜的关键。 因此，对于盛大文学有限公司的成立，有分析认为，是陈天桥为了实现他的互动娱乐王国的目标而布下的又一枚具有战略意义的棋子。然而盛大文学是否能担此重任？ 首先，版权费的问题和其所带来的作者团体的稳固性引起了相关人士的质疑。在被盛大这个金主收纳之后，盛大文学似乎有了更多生钱的渠道。然而，与公司生存之本相关的作者版权费问题还存在着多种商榷的空间。 就拿三大文学网站中最具商业价值的起点中文网来说，虽然写手爬格子爬出百万富翁的报道时有耳闻，但也仅仅是个别现象。在起点的写手中，流传着“新人走投无路、老人自掘坟墓、太监放眼无数、大神口水过度”调侃的打油诗。意思大致就是新人基本上被淹没，颗粒未收，老人为了一点点稿费没日没夜拼死拼活，而写到一半的文章放眼无数，万人敬仰的“大作家”说的比写的多。 同时，作者的收入普遍来源于VIP作品的订阅。根据“起点职业作家体系”规定，VIP作品订阅超过2000份的可获得“起点出版级职业作家”的稿酬奖励，超过3500份的则可获得“起点资深级职业作家”的稿酬奖励。然而知情人士透露，真实的订阅量参差不齐，从高的大约上万的到最低的可能只有个位数的订阅。而在3000多部VIP作品中，高订阅量的也仅仅占了约4%。再把订阅量转化成稿酬，按每千字2分来计算，即使拥有1000的订阅量，按网站和作者5：5分成计算，这也只能给作者带来千字10元的稿酬；即使按照起点的“三七分成”，写手也只能将千字14元装入囊中。因此，作者想要获得更多的收入，必须要在获得更多点击量和篇幅的扩充上下工夫。这就不难理解网站上绝大多数文章都是鸿篇巨制的原因了。 此外，据统计，VIP文学网站的VIP订阅人数和免费读者人数差距非常大。“其中的原因很多，一是读者仍然认为价格太高。按千字2分来计算，读者看一本100万字的小说要花费20元，这个价格虽然低于实体书，但是网络阅读没有实体书的阅读舒适度，有一些读者更愿意选择租书的方式，以低廉的价格获得较好的阅读体验。另外，读者认为不了解文章是否好看就付费阅读，怕花了冤枉钱。”对此，盛大相关人士表示说，盛大文学正在努力地开放、互动，有黏性的社区化目标将是吸引、留住更多用户的一大法宝。用户将在互动之间产生对作品的兴趣和追逐。 除了所得的，写手们的应得的也需要保障。2005年6月2日，李先生与起点中文网的运营者——上海玄霆娱乐信息科技有限公司（以下简称玄霆公司）签订了一份为期一年的《职业作家协议》，协议签订后，李先生便开始创作小说《邪神传说》。 2005年11月起，《邪神传说》放在了VIP收费区域，每上传两章节李先生就依次将前面一章节予以解禁。2006年7月4日，李先生以先前签订的《职业作家协议》有失公平为由，要求玄霆公司删除相关条款。然而要求未答，惩罚先至。 一星期后，李先生发现，自己的小说被全部解禁，放入了公众区域供读者免费阅览。紧接着，玄霆公司回复李先生，不同意修改合同，来了个先斩后奏。之后，李先生一纸诉状将玄霆公司告上了法庭。在法庭上玄霆公司以拥有小说的知识产权及销售权利为由，辩解自己有权予以解禁，还表示，作品是否解禁由公司单方决定是一种商业惯例。最终，法院的判决驳斥了这一说法，李先生获得了解禁带来的12万元的稿酬。 “非要闹到法院，才能保障自身的权益吗？”一些写手眼见李先生的遭遇后在网上的留言显得愤愤不平，也为自己的收益担心。 而针对业界对网络文学“品位不高”的评价，一心想得到主流化认可的起点中文网，在2007年初策划了国内电子出版行业最大规模的作家培养与激励计划。这得到了盛大高层的认同和一个亿的增资。然而，起点如此尽心尽力，就能增加作者的黏性吗？完全避免优秀作家的出逃吗？另外，起点虽然领先，但是身后的竞争者却一直没有放慢脚步，比如，17K.com作者本位化和温情化也聚集了一大批的拥护者。 盛大文学公司化之后，文学将在互动娱乐战略中提供数字内容，发挥源头的作用。这不仅意味着盛大文学的重要地位，也表明盛大以此为文本的后续产品将为盛大文学带来更多的收益，然而盛大文学之本则是盛大文学在收获真金白银前先要稳固的一个对象。版权费的提高、作者网站多样的分成以及作者权益的保护则是其首要解决的问题。 盛大“不务正业”搞文学并不是陈天桥对迪斯尼之梦的颠覆，而是希望通过这一个平台完成从内容到研发再到运营的一体化控制。意识到内容源头很重要，然而只有真正把握好这一源头，盛大才能逐步建造未来的互动娱乐媒体帝国。 “网络迪斯尼”不只是盛大的，也是全民的。
