爱华网■文/王海香 “蓝海”的故事 从前有座山，山上有座庙，庙里有一个老和尚在讲故事，讲的什么故事呢，老和尚说啊：从前有座山，山上有座庙……” 以上是许多人都不陌生的故事，正是这样一个几乎不成其为故事的故事，如此乏味而简单，却穿越无数个生命从生长到凋零的漫长时空，成为了融人生、文化和叙事为一体的经典原型，同时精辟地归结了我们叙事和思维的童话模式。 我接下来要给你的说的，也是在某种类似的模式之中，只不过我希望换成我自己的话来说，尤其是不要局限于西化的模式，包括名词解释以及我自己的看法。在“管理”，尤其是是“人力资源管理”这样一个“舶来品”唱主角的舞台上，这么做其实不是很容易。 还是回到我们的故事模式中来，我的这座山，就是“蓝海战略”。对于手捧本刊的人来说，这个词汇也不应该是陌生的。而我作为一个菜鸟，最初却不得不为这样一个名词遍查词典。菜鸟怎么知道这个词呢，那是在一位很知名的培训老师的课堂上，菜鸟有幸听到他讲这个了。至今，我不确定是否得到了老师的真传，那段话让我归纳就是：对于现在的hr管理者而言，实施人才蓝海战略，有利于快速建立外部人才库，而这种战略概括言之，包括：“兔子先吃窝边草”、“银牌选手”、“员工推荐”。 这堂课，让当时的我即便不至说一头雾水，但也实在难有深刻体会。现在呢，我可以用很通俗的话，对着我那些不是这个领域的朋友们解释说：其实你就想象海洋的样子，也该猜到这话什么意思。大海多么宽广啊，在这样的领域，无疑意味着更少的竞争，更大的自由发展空间，更赏心悦目的环境。蓝色不过是为你描绘了一样外观，大海才是内涵，而战略呢，算是这个名词的本质吧。而且，无论是对于企业还是个人，这都是一个意味丰富的词汇，就像大海本身一样包含着巨大的张力，给阐释者和领会者以无边际的想象空间。它本身呢，正好是那座山一样，简单但是意味无穷，而且经典。 “蓝海”的样张 之后遍阅相关的文章，尤其是企业在这个词汇上做的文章，我只能说：为了开发各自的蓝海，各企业怎一个“费尽心机”了得： 脑白金在保健品行业整体衰败的时候，通过独特的定位，将消费者关注的焦点转换到礼品，而不是产品的功效，因此绝地而起。 史玉柱呢，在网络游戏市场举步维艰的时候，没有将自己的赢利模式放在常规的游戏点卡销售上，而是通过卖游戏装备，提供巅峰快感享受，最终赢得商机。 关于纯净水，农夫山泉则抛开学术界、企业界一开始就存在着的争议（主要观点认为：纯净水在滤去水中有害物质的同时，也滤去了人体必需的微量元素，水纯化处理虽然解决了水的污染问题，但同时也使得水的溶解力、渗透力、代谢力等指标降低），在市场整体处于全面价格战、低利润的时候切入，推出了含有多种营养物质和生理活性的天然水，而不是充斥市场的低档纯净水，形成了对纯净水生产企业的巨大冲击，因此获得独家占有的新概念。 那么在人才管理上，HR人所作的“蓝海战略”文章，又是怎样一番场景呢？其实，那位知名老师的一堂“优才管理”课已经做了很好的总结，从中我们也可以窥见一斑：“兔子先吃窝边草”就是员工回流，“银牌选手”主要是不放弃后备选手，员工推荐就不用解释了。但问题同时也产生了，因为无论是“兔子先吃窝边草”、“银牌选手”，还是“员工推荐”，均无关乎我们个体，企业的战略就更加不用说了。 对于我们每个个体来说，如何开发我们自己的蓝海呢？这是我们故事中的那座庙。因为只有庙宇存在，关于这座山的故事才能讲下去，我们个体同时也才有立足之地。 当然，以上的非个体战略，对于我们个体也并非一无是处，因为所有的蓝海，都离不开“创新思维”：只有与众不同，才能有天机，只有出其不意，才能有舞台。但是在什么样的空间创新，却没有一定之规。农夫山泉们是在竞争激烈的地方发现了空白地带，HR们可以通过预存的优势获得先机。那么我们个体怎么办呢？是在我们自身能力拓展上下功夫，还是在竞争对手那边动脑筋？再或者是在东家那下成本？ 个体的“蓝海”
已经寒窗多年的菜鸟我，在走出校园之际，才深味专业不具备不可替代性的烦恼，但此时再谈及在新开辟的专业领域独占鳌头，已经是明日黄花。很多读者大概和我一样，所以怎么解决这个问题，也只能是在现有的板块上抢蛋糕了。在此，我还是从反向思维来说得到以及保存蛋糕的问题。因为我无法说清什么样的作为是最好的或者是更好的，但是我至少可以确定某些做法不太好甚至很糟糕。 比如“反正就是工作嘛，没关系！”的菜鸟心态。你可知道，也许就是因为都没关系，才使得你失去竞争力？ 曾经有个编辑朋友讲了这样的一个故事： 有个地理专业的教师朋友，有个叫做浅浅的女研究助理。大家一直以为他对浅浅很满意，也以为浅浅毕业后会留在研究室，因为浅浅是一眼就知道很乖巧的那种女孩子，朋友以及他周围的老师们也一致如此认为，总之没有人怀疑这个助理的学习和办事能力。但是，编辑朋友再次见到这个女孩，竟在小饰品的叫卖摊位上！浅浅正毫不羞怯地卖力吆喝“最后机会！不买你要后悔！” 在拥挤的人潮中，编辑朋友扯着嗓子问浅浅为什么离开，女孩的眼圈忽然有些红：“离开三个月了。老师说我不是干这一行的，只好走了……”也不知道怎么安慰她，编辑朋友再扯开嗓门问：“你在这里还好吗？”女孩恢复平常的样子说：“反正就是工作嘛。没关系！”同时努力地笑着，给自己打气。 过了一段时间，编辑遇见教师朋友，忍不住问：“缩编啦？都不见甜美的笑脸了。” 朋友微笑着说：“浅浅啊，我让她离开了。她不适合做这个工作。” “是吗？我倒觉得她挺卖力的。” “卖力有什么用？我需要的是人才，不是人力。” “你可以培养她，让她变成人才啊。” 朋友疲倦地看了编辑朋友一眼：“有些人已经设定自己是人才，有些人无所谓，要怎么培养啊？她自己都无所谓了。” 编辑朋友没有话讲了。关于人才与人力，确实是她以前没想过的问题。她一直以为，只要够投入就能把事情做好，哪知忽略了专业性与个体定位，结果人力随处可得，人才难有。人才是需要发现、培养的，发现不了或者培养的方法不对，开发者是在白费力气；而个体若不能让自己更专业，定位更准确，就难以获得开发和培养的机会，最终难免沦为人力。 这也许只是个体在人才战场上的一小点而已。限于篇幅就此打住好了，所以只能班门弄斧概括一点讲，在目前的求职市场上，能保持长期的竞争优势，投入主流的职缺领域中，并且磨练专精的技能，是占据好的发展位置的关键。而且，越能够与经营核心专业接近的工作，其重要性越高。迈向这一方向的第一步，是及早确定发展方向，及早进入或者最终成为不容易被取代的职场角色，这样才不至于常常忧心饭碗不保！
