中小企业做网络营销,往往会因为缺乏资金而有心无力,其实——
□文/王通
“我缺少资金,而且在不知道网络营销有什么效果的时候,让我投钱进去有困难。”一位企业刚刚起步的老板说。对于中小企业来说,省钱就是赚钱,关于网络营销,他们关注的点很实惠:如何不花钱给企业带来实效。实际上,免费的午餐并不是没有。 免费建设营销型网站 对于那些没有资金建立网站、或者只是想尝试一下网络营销的企业来说,去免费建站的平台上建立公司网站是不错的选择。 1.Google主页:http://www.googlepages.com/。Google公司提供的免费建站服务平台操作比较简单,但是功能过于简单,适合没有资金和电子商务人才的小型企业摸索使用。 2.免费建站工具:企业建站,没有必要请专业的公司,使用现有的网站系统,例如: 网店系统:http://www.9959.com.cn 企业CMS:http://www.9959.net.cn 3.免费的企业邮局:Google免费邮局http://www.google.com/a/和微软免费企业邮局http://domains.live.com/。有时候收费的午餐并没有免费的午餐营养丰富,某些收费的企业邮局还不如免费的企业邮局管用,比如Google提供的免费企业邮局,可以OUTLOOK收发邮件,防垃圾邮件功能超强。 免费的网站推广策略 建立网站之后如果不推广,还是没有客户知道你,在网络世界里,对于中小企业来说,能否找到免费为你吆喝的方式很关键。 提到网站推广,网络营销人士很自然想到做竞价广告。然而竞价广告真的可以免费做吗?答案是可以的。就拿Google而言,一直来都有赠送Adwords广告优化卷的行为,只是很多人不知道而已。并且,这些优惠券的面额都不小,200美元、100美元、75美元、50欧元和30欧元不等。 那么如何获得Google的免费优惠券呢?只有通过Email才可以申请到。比如下面这个GoogleAadwords优惠圈的申请地址:http://www.51zhuanqian.com/post/36.html。如果想获得更多的申请地址,你可以在Googleblog搜索引擎里面搜索Adwords优惠卷的英文关键词,那样可以获得更多最新的优惠卷申请地址。不为人知的是,过去几年,有不少人以申请优惠卷为业,然后低价销售,靠大量的体力付出而不用成本便能月收入达上万美元。 正是因为以出售优惠券为业的人太多,所以现在Google比较反感中国人使用Adwords账号申请优惠券。后来逼迫一些人使用代理服务器新开通Adwords帐户填写虚假的国外公司资料,运用国外公司资料获得优惠券。 其他的搜索引擎也有,例如Yahoo和MSN也都有赠送优惠价的行为,只是不像Google那样可以彻底无成本,而是需要付出一些小成本。 此外,不管是谷歌还是百度,或者雅虎与搜狗,他们的搜索排名,除了广告外,主要还是以自然排名为主的。如果网站的SEO工作做得好,就可以在各大搜索引擎中获得较好的排名。 认真做好以下几点,你就可以获得比较不错的SEO效果。 第一,多考虑些关键词,不要总想热门词,要考虑30个以上的不是特别热门的关键词,这样比一个热门词排上去综合效果还好。在选择关键词的时候,可以使用Google的关键词工具(https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)。通过工具,输入任意一个关键词,都可以查询到上百个相关的关键词,并且可以查询到这些关键词的使用频率。 第二,认真把内容做好,关键词考虑得多,就要针对每个关键词把内容认认真真地做好,尽管是免费建网站,想要有好的网络营销效果,必须拥有优秀的内容。 第三,多多交换链接,内容做好之后想提高排名,重要的还是要做反向链接,在做反向链接的过程中,交换链接效果最好。到哪里寻找要交换的链接呢?互联网上有许多友情链接交换论坛,例如www.seo.org.cn。 除了SEO之外,还可以利用软文做推广,软文营销是迅速提高网站知名度、带来大量高质量客户的网络营销推广方式。现在中小企业所缺乏的不是写软文的意识,而是写软文和发布软文的技巧。 那么应该如何撰写软文呢?软文撰写有许多重要的技巧。 技巧一:标题要吸引人 什么样的标题吸引人呢?要学会借势,如何借呢?就是在你的标题中要包含名人、知名公司,或者广大网友关注的词汇。 技巧二:文章语言风趣 软文不要写得太死板,要多使用网络语言,只有写得生动风趣,网友读起来才会在不知不觉中接受你的广告。 技巧三:文章中要合理加上自己网站链接 文章中如果出现了你的网站的关键词,要对这些关键词加上你的网站的超链接,这样可以提高网站的搜索引擎排名。 技巧四:鼓动网友转摘你的文章 在每篇文章的结束位置,都写上一句:“本文版权所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处。” 第二步就是发布和推广你的软文了,通常有以下三个管用的方法。 方法一:在国内排名前20的论坛BBS上发帖并顶贴(天涯论坛、新浪论坛、QQ论坛、搜狐论坛、网易论坛、人民网论坛、猫扑论坛、Chinaren论坛、百度贴吧、21CN论坛、CCTV论坛、中华网论坛、千龙论坛、凤凰网论坛、泡泡网论坛、西祠胡同论坛、红网论坛、大洋论坛、新华网论坛、tom网论坛和其他目标行业论坛)。最关键的一点是,发了帖子以后,记下网址,每天不断地去顶,顶得越久帖子就越火。 方法二:在20大博客网站开博客发布软文(新浪博客http://blog.sina.com.cn/、搜狐博客http://blog.sohu.com/、博客网http://www.bokee.com/、斗牛士http://www.donews.net/、赛迪博客http://blog.ccidnet.com/、和讯博客http://blog.hexun.com/、百度空间http://hi.baidu.com/、MSN博客http://spaces.live.com/、Blogbus博客http://www.blogbus.com/、Tom博客http://blog.tom.com/、天涯博客http://www.tianyablog.com/、网易博客http://blog.163.com/、凤凰博客http://blog.phoenixtv.com/、中国博客网http://www.blogcn.com/、Google博客http://www.blogger.com/、天极博客http://blog.yesky.com/、歪酷博客http://www.yculblog.com/、博客天下http://blog.com.cn/、博客园http://www.cnblogs.com/、中华网博客http://blog.china.com/和网商博客http://blog.china.alibaba.com/)。 方法三:利用百度知道和腾讯问问,在百度知道和腾讯问问中,多注册几个ID,然后采取自问自答的方式,也可以带来大量的流量。 方法四:利用电子书推广。电子书制作非常简单,你可以整理一系列的相关文章或者图片,同时加上你的广告,然后使用网上的免费电子书制作软件制作成电子书,最后到各大电子书下载网站提交。这样就会有很多网友看你的电子书,同时通过你的电子书中的软文或者广告来到你的网站。 最后,只要你的产品直接可以在线付款订购,还可以利用CPS广告联盟进行推广。虽然这种推广方式不能免费,但是却是产生销售之后才给CPS广告联盟平台付费。例如,CPS广告联盟会将你的网站投放在上千上万个网站上,你获得的利润有50元,可能要拿出20元给CPS广告联盟平台。这样的广告联盟有:易特http://www.ete.cn/、黑马http://www.heima8.com/、成果网http://www.chanet.com.cn/、领克特http://www.linktech.cn/home/、联盟网http://www.lianmeng.com、美通网http://www.ad4all.net/和联署营销网http://www.9959.com。 免费开展网络营销管理 通过网站建设和网络推广继而有客户找上门之后,在线管理客户资源是提升中小企业品牌形象、降低管理成本的重要措施。其实除了金蝶等软件厂商提供的免费客服软件之外,即时通信工具提供的免费在线客服软件实用而且简单。例如WebQQ提供免费在线客服软件,代码获得地址:http://imis.qq.com/webpresence/code.shtml;微软最新推出的Webmsn功能更加强大,对方不需要登陆MSN就可以和你的Webmsn进行聊天,可以当作一个很好的在线客服工具,代码获得地址:http://imis.qq.com/webpresence/code.shtml。 另一方面,流量统计也很重要,不懂网络的中小企业不知道自己的客户来自哪里,也不知道自己哪些工作换来了成果,那么分析网站各种流量数据可以帮忙找到答案。这里给大家推荐几个免费的工具。 Google分析:https://www.google.com/analytics/home/?hl=zh-CN Yahoo统计:http://tongji.cn.yahoo.com/ 站长统计:http://www.cnzz.com/ 阿江51la统计:http://www.51.la 流量统计分析一个重要作用是找到潜在客户,而企业感兴趣的是如何把潜在客户变成真正的客户,这需要企业一直跟踪管理潜在客户,然而现在少有免费好用的追踪潜在客户的工具。对于刚起步的企业来说,比较死的方法只有手工收集潜在客户的Email等联系方式,然后手工发送信息。