爱华网广东省东莞市石碣镇。 四处充满着汽车声与机器运转的声 音，街道旁总能听见几个成群结队的工厂 妇女在街头谈笑风生，蔡振生董事长的东 莞品翔饮水设备有限公司就坐落于这座拥 有数万家工厂的城市。 见 蔡振生之前，与其行政部门一位总监聊天，问及蔡振生平时的爱好是什么， 回答竟然是工作。 蔡振生 1994 年从台湾来到东莞，已经在大陆待了接近 19 年，但口语仍保有 闽南音，谈话时喜欢微笑，一旦多问几个 问题，他会尊重地重复问题，接着他再二 而回答。谦卑、有礼，认真是蔡振生给人的第一印象。 蔡振生是做电子元件起家的。1987 年，蔡与他的二哥筹集台币 100 万，相 当于人民币 20 万，成立了品翔电子厂。 1994 年蔡进入东莞，当时做电子元件生意可谓做的风生水起。最红火的时候工厂发 展到 5000 多人，年营业额将近十亿人民 币，并且一直保持了近十年时间。据蔡回忆，1998 年到 2008 年是品翔电子厂做的 最好的十年，其中，2006 年是最高峰的时 候，当时平均一天要出 500 笔货，平均一 天 500 万个变压器线圈的出货量。 蔡说自己并不是天生老板命，“以前 我吃过苦，睡过地板的。”回想当时的苦， 蔡还有几分余味。当技术学徒出身的他， 做的是基础模具工作，因为模具每天要跟 油污钢铁的模架打交道，带手套工作不灵 活，蔡就每天“裸手”干活。但一上油， 手一摸就黑，黑了不能马上洗，就这样手 要黑一天。 蔡风趣地说，我是“黑手”起家的。 学徒的生涯，让蔡学会了吃苦耐劳。 当时的工作服三天到一周洗一次。他印象 最深刻的是雨水落到工作服上，会立马的滑下去。 来到东莞，品翔电子是做的风风火火， 但进入门槛不高，以及行业的局限性，让 蔡振生萌发转型的念头。2006年，电子厂 每个月需要桶装水两千桶来解决工人喝水 的需要，为了减少浪费，蔡随即装了一套 一个小时可以做十桶水的纯水机。就是这 一套神奇的纯水机，让蔡对饮水设备产生 了极大的兴趣。 2007年他进入环保科技领域，2009 年正式进入水家电，目前已手握5项发明 专利与 20多项实用新型及外观设计专利。 蔡振生说他致力解决所有家庭用水问题， 使品翔成为水家电设备的领导品牌。 “台湾企业家比较务实，认为做好自 己分内事，还有专心就一定会成功，台湾 人心中觉得‘你离开我，会找不到更好的’， 这一信念就是自信心。”蔡振生说完后， 颇有几分意味地自己笑开了。 “取胜就是速度快，还有你的 专业和热情” 记者：你第一次创业时为什么选择电 子行业？ 蔡振生： 80年代的台湾，最大特色 遍地是工厂，因此衍生了许多家庭代工， 就是他们拿到家里加工，一家老小在家做 做手工，填补家庭收入。这种事情在当时 的台湾非常普遍。我是做被动元件变压器 线圈，虽然进入门槛不高，但做好线圈是 有要求的，要维持好的发展，就必须拥有 核心技术，而这个核心技术就是模具技术。 我没办厂之前就是从模具学徒做起的。 我的模具做的非常精密，线圈生意也就自 然而然做的红火。 记者：在台湾办的电子厂规模如何？ 蔡振生：当时在台湾工厂不大，工人 也就 50个人。当时我的工厂在台北工业 城里的巷道，属于小工厂。在台湾正常的 工厂要有两个执照，营业执照和工厂执照， 而在巷道的一般只有营业执照，这些工厂 在台湾叫“地下工厂”。品翔电子就是在 这样环境诞生的。 记者：是什么样的机缘让你走进大陆？ 蔡振生：企业就好比游牧民族，哪里有生意，我们就到哪里去。我进入中国大陆是 1994年底，如果用一句话来说，就是天时、地利、人和。80年代中国改革开放 的第一阶段主要是对劳动密集型的企业开 放，如鞋子、衣服、雨伞、自行车等。90 年代进入中国的就是外资企业，90年代后 也开始进入电子业时期。当时的中国电子 业发展的社会背景是所有关于电子业的供 应体系都是来自于国外，在大陆的电子企 业开始从台湾或国外购买零件。随着时间 推移，市场需求越来越大，我们就顺应趋 势进入大陆了。 记者：进入大陆后为什么发展得如此 迅速？ 蔡振生：这首先基于中国改革开放后 电子业的迅速发展，在大陆需求量不断快 速增长，带动了我们这些零件工厂的发展。 我们主要的优势是供应速度快。当时 很多台湾工厂进入大陆，几乎是业务员在大 陆而自动化设备模具开发在台湾。我则是工 厂在大陆，核心技术和财务人员也带到了大 陆。别人产品出来正常在40天左右，我20 天就能搞定，至少节省20天时间。并且工 厂是 24小时作业，生产速度快、成本低， 加上我的决策速度快，就这样顺其自然的企 业做起来了。 再加上，在进入大陆之前，我攻克了 当时全球最大的电子企业——松下，拿到 了他的订单，底气会更足。你想连松下你 都搞定了，别的大厂自然也会跟你合作了。 记者：你当时怎么攻克松下的？ 蔡振生：我们做生意没有特别独到的 地方，就是专业和敬业，还有我们的热情。 我以前出差的皮箱里都会带钳子和卡尺。 有了工具就可以针对客户需求马上做个初 步预算，国外的客户见到老总都这么专业， 心里多少都会有几分敬佩和赞同。别人要 三天报价，我可以马上报。取胜的秘诀就 是速度快，还有你的专业和热情。 我印象比较深刻的是德国人，他们 特别挑剔，不满意你的产品时会蹲在这边 探讨，直至半夜两三点离开，第二天早上 七八点再来，一天天的往复。即使是这样， 我们也陪着他，不断地探讨更改方案。虽 然我们不是最有实力的企业，但做生意有 时往往认同的是你这个人，觉得跟你做生 意就是放心，这样订单才能拿到。 电子零件行业做不大，转型做 水家电 记者：既然电子厂办的这么成功，为 何后来要转型？ 蔡振生：首先，电子零件进入的门槛 不高，核心技术在于模具开发。品翔电子 总共规格型号超过两万种，但一般工厂 只须把主要的一些规格型号做好就可以 办厂，所以市场的竞争者越来越多。再者就是它的毛利也在不断下降，电子配 件的毛利高峰期止于 2006年，之后就慢 慢衰退了。 其次，所有跟电源有关的电子产品都 在慢慢的发生变化，如大家耳熟能详的乔 布斯，他创造出来的苹果系列产品就颠覆 了 20%-30%的电子产业，原本有的许多电 子零件被直接弃掉。电子零件总量在减少， 而竞争对手又越来越多，生存起来很难。 最后，电子零件业没法做强做大，因为你的产品再好也就包裹在电子产品的里 面，你被定义为被动元件，等同于没有市 场主导能力。我们已经做到线圈模具设计 成型、组装、自动化生产、过程中电镀的 处理、五金冲压一条龙生产服务，将所有 电子的工艺都做完了，就是差把所有零件 组装起来成为成品。 因此，做夕阳产业很难，我们就是在这样的情况下进入了水家电。 记者：第二次创业为何选择水家电？ 蔡振生：2000年品翔电子成为广东省 高新技术企业，同时我也成为东莞高新企 业的理事，所以有了开发技术的便利条件。 再者，2006年，品翔电子厂每月需要桶装 水两千桶，当时就装了一套一个小时能制 十桶的纯水机。自从解决工人的喝水问题 后，我就开始喜欢上了这个项目。 由于喜欢，我就投资了纯水饮水设 备，四个月时间就收回我所投入的成本， 回报率很高是吸引我进入的诱因之一。第 二个诱因是当时电子厂的生产车间和电镀 工厂，都需要纯水进行作业，投入饮水设 备既能解决电子厂的需求，又能获得收益。 因此，2007年我就成立了环保科技公司， 2009年正式进入水家电，致力于解决所有 家庭的饮用水问题。 记者：品翔饮水设备具有哪些独特的地方？
蔡振生：独特之处在于我们的核心技 术及成熟核心产品。比如获得多项专利的负 离子碱性山泉水机，它制出来的水，第一能 够携带负离子，又能变成小分子团，且含氧 量高，又是碱性的非常有益于现代人饮用。 当然更值得一提的是，出来的水就像我们山 里石头缝中涌出来的山泉水一样，口感甘甜， 入口顺滑。这机器的基本原理就是我们把能 产生山泉的石头击碎，0.5毫米的碎石片加 温煮水，模拟产生环境的物理制水方法，这 样就能出来纯天然的负离子碱性山泉水了。 记者：你 对 品 翔 饮 水 设 备 有 什 么 期 望 ？ 蔡振生：将品翔饮水设备打造成为饮 水设备行业的领导品牌。现在品翔饮水设 备将会加大力度在手机客户端上的推广力 度。真正将品翔打造复合式营销模式的企 业。现品翔共购买了四个手机APP客户端， 第一个是中国净水设备网，现已正式运行； 第二个是中国净水设备商城，类似淘宝网； 还有中国家用电器网和品翔饮水设备网。 我看好净水设备未来的前景，未来 净水设备将会像传统的电器，如电视、 冰箱等家用电器一般成为每个家庭的日用品。
