爱华网2012 年底， GO桌面（GO Launcher） 团 队在Google Play推出Next Launcher 3D 桌 面，定价15.99美元， 上 线 两 周 登 上 Google Play个性化分类“创收最高”榜 首位置，全球销售突破100万元人民币。 业内普遍认为App做营收，Google Play比 App Store难得多，所以很多朋友好奇Next Launcher 是如何获得这个商业成绩的。 年前，我应朋友的要求在广州一次开 发者沙龙上围绕“Next Launcher 3D”项目 跟大家做过一次分享，内容涉及如何借助 Google Play 做国际化市场，如何做 Android 平台收费项目和 Google Play 最在意的 10 件 事。回来后结合沙龙速记，加上这几年来 开发运营 GO 桌面的一些经验，写成这篇 文章，希望能给广大开发者带来一些帮助。 Next Launcher 3D 桌面在商业上的突 破得以实现，有赖于 GO 桌面系列庞大的 用户规模。 移动应用的用户扩散也遵循美国社会 学家埃弗雷特·罗杰斯（E.M.Rogers）著 名的“创新扩散”模型。针对不同阶段和 不同特征的用户需求，我们的产品设计或 推广策略也一定要有所不同。产品研发初期针对的用户是敢于冒险、力求改变、愿 意传播的“创新者”，他们一旦选择你的 产品就会果断充当“意见领袖”。因此在 产品初期要找准这些用户，先满足他们的功能需求和用户体验，并在这个用户区域 推广，效果是最好的。 2010 年，GO桌面第一个版本上线时， 除了Google Play，我们专门选择了国外著 名 的移动开发社区如XDA-Developers 等网站向用户推介。同时，我们积极了解 用户需求，参与讨论并听取用户的意见， 不断提升产品功能优化体验，让GO桌面 成功获得了第一批海外的种子用户。不久， 这款产品被知名科技博客 Lifehacker注意 和报道，使得GO桌面在国际创新型用户中逐渐获得了第一批拥趸。 当 产 品 扩 散 超 过 约 16%的人群 （Innovators 和Early Adopters）后， 会出现大批跟随型用户（Early Majority 和 Late Majority），此时用户规模会出 现爆发性增长。GO桌面目前正处于这个 增长区域之中。2013年1月，据第三方 数据机构 App Annie发布的数据，按总下 载量计，GO桌面在众多Google Play开发 团队中，已跻身全球前五。这样的成绩与 GO开发团队对国际市场和海外用户的深 入理解密不可分。 当一款产品周期接近所谓的“爆点”， 如果后继的创新跟不上，它的用户体量和 规模基本就确定了。因此，如果你的产品 成长速度开始放缓，就需要推出新功能或 产品刺激用户。
2012 年，我们开始筹划Next Launcher3D 桌面，定位为面向国外高端用户做付费 产品。这款应用定价为 15.99 美元，在定 价中属于高富帅了。我们特别开发了基于 OpenGL 的 3D 引擎，并在此基础上实现了 炫酷 3D 特效以及平滑的操作体验。Next Launcher 3D 桌面采用敏捷开发模式，在国 外内测的用户反馈声中不断优化产品，反 复进行修改和测试，有些模块甚至被多次 推翻重来。确保这款产品更能符合国际用 户的审美和体验。 在我看来，用户是在为这个产品的极致体验埋单。
