爱华网据彭博报道，鸿海精工将与日本索尼公司签订一份合作协议，为其生产低成本笔记本电脑。 在年轻消费者心中，索尼一直是高品位的代表。根据全球最大市场公司GMI2006年在美国校园进行的调查，索尼被美国大学生认为是仅次于苹果的时尚电脑。 高品位的另一面是高价位，索尼、东芝等日本企业向来以设计轻薄迷你型笔记本著称，因此要价向来不菲。 彭博的报道称，东芝和索尼这些此前并不看好低价位笔记本的大企业都放下了身段，来扩展低价位电脑的市场。据称，在2008年四季度之前，它们的低价位笔记本都将上市销售。 另外，日电公司(NEC)和富士通公司也准备进军低价笔记本电脑市场。 鸿海精工作为全世界最大的代工企业之一，在制造成本上有着巨大的优势，但是这只是索尼低价战略的一部分。
在中国的营销史上，企业营销低价产品，首先总会想到农村市场或者其他购买能力差的人群。国内企业也在不断地推出廉价笔记本，而且相比国际巨头，中国企业在劳动力成本上的优势非常明显，联想就在7月21日宣布把联想旭日笔记本的价格降低到3400元。和国际巨头的同类产品相比，中国造产品的价格优势依然存在。 但问题是，国际巨头们根本不和中国企业竞争同类产品，它们抢占的低价市场，是经过详细调研后定位的细分市场。 “想要在低价笔记本市场获得成功，必须要寻找到合适的细分市场。顾客买笔记本就是为了买他们需要的功能。”东芝公司（伦敦）市场部总监哈沃斯（JohnHawes）表示，他们开发出了不同顾客群定位的低价笔记本，“现在只要花500美元就能够买回性能足够强大的笔记本，对于不少顾客来说缺少某些豪华配置的计算机已经够用了。顾客没有必要冒着刷爆信用卡或者节衣缩食的风险，去购买他们不需要的功能。” 哈沃斯认为，笔记本生产企业的市场调研就是要弄清消费者究竟需要什么，并针对这个目标对产品配件进行勇敢的舍弃。 宏基公司在2007年推出易PC系列，勇敢地放弃了笔记本的核心部件——硬盘，塑造了时尚便携的形象。而它付出的成本，和苹果及联想的产品相比，可以说是微不足道的。刚刚推出就横扫北美和欧洲市场，一度成为当时最时尚的圣诞礼物。（齐忠恒／文）
