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系列专题：《成功心理学：成功探索十二讲》
积极的自我暗示作用 当然确定你的目标可能是不容易的，它甚至会包含一些痛苦的因素在 里面，但无论要花费什么样的努力，它都是值得的，因为只要你说出你确定的目标，你就 能得到许多好处，这些好处几乎都会自动到来：（1）第一个巨大的好处就是你的潜意识会 在心里面遵循一条普遍的规律，进行工作。这条普遍的规律就是“人能设想和相信什么， 就能用积极的心态去完成什么。”如果你预想出你的未来和工作岗位，你的潜意识在心里 就会受到这种自我暗示的影响。 （2）如果你知道你需要什么，你就会有一种倾向：试图 走上这条轨道，奔向你所需要的东西。于是你就开始行动了。（3）你会对一些常见的事情 变得更加有兴趣了，眼光会变得更加敏锐，你会在日常生活中发现更多不为他人所察觉的 机会，这些机会将帮助你达到目标。（4）现在你的工作变得有乐趣了，你因受到激励而愿 付出更多的代价。你会安排好你的时间来实现你的目标，你对你的目标思考得越多，你会 愈有热情，你的愿望也会变成热烈的愿望。 这几种好处可以用直彦井的一段人生发展经历 来验证。直彦井是日本发行量最大的娱乐性杂志《名流》的创办者，他从小就有一个愿望 ：总有一天，要创办一家属于自己的杂志社。由于他一直有这个明确的目标，他就在平时 的生活中产生了一种积极的心理暗示，使他得以抓住一些常人看来微不足道的机会。 事情 是这样的：在一次聚会时，他看到一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随手把它扔 到地上。直彦井拾起这张纸条，那上面印着一个著名的女演员的照片，在这幅照片下面印 有一句话：“这是一套照片中的一幅”，烟草公司希望买烟者能收集一套照片以达到促销 的目的。直彦井把这个纸片翻过来，注意到另一面却是空白，直彦井认为这儿是一个机会 ，他设想：如果把附装在烟盒子印有照片的纸片充分利用起来，在空白的那一面印上照片 上人物的小传，这种照片的价值可能就会大大提高。 于是，他就去找印刷这种纸烟附件的 平板画公司，向这个公司的经理说明他的想法，这个经理立即说道：“请你给我写100篇名 人小传，每篇我将付给你100日元。”这就是直彦井最早的写作任务，从那以后，他的小传 需求量与日俱增，以至于他得请人帮忙。不久，直彦井请了5名新闻记者帮忙写小传，以供 应那些平版印刷厂，就这样，直彦井最终成了一个出名的编者。在人生道路中，目标明确 者有着积极的心理暗示，它会为你在日常生活中创造出更多成功的 机会。 使我们关注应 关注的 目标能够让我们把注意力的重点，从工作的本身转移到工作的成果。 有时候，我 们埋头拉车挺努力，抬头看路却做得不够，这样一来，就很容易迷失方向。那么当我们有 了目标以后，我们关注的重点，就应该由工作本身，转移到工作的成果，我们讲衡量成功 的尺度，不是你做了多少工作，而是你作出了多少成果，这往往是成功的一个重要标准之 一。这有一点像口才学，口才学里面有一个观点，什么人叫做有口才？有些人口若悬河、 滔滔不绝、左右逢源、字字珠玑，是口才吗？其实一个人是不是有口才，不是看他能不能 滔滔不绝地说，而是看通过他的谈话，能不能够达到说服的目的。你能够达到这个目的， 你就是有口才，你要是没有达到这个目的，你就没有口才。 我们的工作同样是以结果为导 向的，就是你最后的结果怎么样，我们的目标，它就能够使你紧紧地盯住自己工作的结果 。 稍有炒股经验的人大概都知道巴菲特，他是美国当代著名的投资家，是美国唯一靠股票 投资成为亿万富翁的人。巴菲特从小就显露出赚钱的天分，11岁时，曾劝姐姐以每股38元 的价格买了3股“城市服务”公司的股票，不久股票下跌到27美元，姐姐担心自己的全部积 蓄化为乌有，每天都要责怪巴菲特不该让她去买股票，后来股票慢慢回升到40美元的时候 ，巴菲特赶快让姐姐卖掉了股票。结果，去掉手续费后姐姐净赚了5美元。巴菲特终身信奉 美国财务分析之父格莱姆的价值投资法，即成功投资的重要因素，取决于企业的实质价值 和支付一个合理划算的交易价格，而不必在意最近或未来股市将会如何运行，巴菲特在投 资上信奉目标少而精的原则，他认为投资的公司一多，投资者对每家企业的了解就相对减 少，所以他不主张投资过于分散。他认为：投资多元化说穿了就是投资者对投资对象了解 不足的一种保护性措施，在他40多年的投资生涯中，只有12个投资目标，但它们使巴菲特 拥有了现在的地位。 巴菲特在确定新的目标以前，会对确定的目标做非常精确的估计，有 了绝对获胜的把握后，他才会进行实施。1993年，巴菲特购买了一家在内布拉斯加深受顾 客欢迎的家具公司，这家公司的创办人是一位俄国移民，从未受过正式教育，巴菲特见到 她的时候，她已经是90岁高龄，但仍精力充沛地每天上下班，坐在打高尔夫球用的三轮车 上在公司来回奔波。
