爱华网系列专题：《成功心理学：成功探索十二讲》
“是你做的吗？” 他说：“是的，夫人，这件衣服是我自己做的。” 夫人问： “那这件衣服的款式呢，是哪儿学来的 ？” 他说：“这是我自己设计的。” 这位夫人是 一位伯爵夫人，出身贵族，审美情趣相当高，她看到这位少年设计的衣服以后，感到非常 惊讶，她说：“我有预感，你将来一定会成为一位杰出的服装设计大师。”一语惊醒梦中 人，“是的，我也非常热爱服装设计，非常热爱裁剪，我对这项事业的热爱，可能并不亚 于芭蕾舞，我为什么不把自己的人生事业就放在服装设计上呢？”于是在这位夫人的引荐 下，他和巴黎最有名的“博坎”女士时装店取得了联系，开始为“博坎”时装店设计衣服 。这位少年就是皮尔?卡丹。皮尔?卡丹之所以能够有后来的成就，和他非常善于听取别人 的意见，特别是那些睿智人士的意见，是息息相 关的。 谨记：知己知彼 在我们了解自己 的时候，别人是一面镜子，当感觉到自我了解不够的时候，我们也可以通过别人的评价， 重新来认识自己。现在我们看到有些大学生，毕业之后去求职，一去就提：我是大学本科 毕业的，我是某某名校毕业的……。要当什么？要当经理，要当副总，要当总监……，因 为很多学生没有正确地评判自己，对自己了解不够，导致毕业很久都找不到工作。 俗话说 ：知己知彼，百战不殆。下面这位大学生的毛遂自荐和颇有趣味的自我价值评估清单（自 我推荐书）在用人单位产生了怎样的效果呢？ 有一位很有意思的大学生，他给自己写了一 份求职材料，主要是关于工资要求的材料。他是这样写的：第一，我的基本价值1800元， 因为我是一名国家重点大学的本科生，在我的求学生涯中耗费了父母的大量金钱和情感， 我需要有一定的回报给父母，所以我的基本的价值是1800元；第二，我的技能价值为负500 元，因为我明白我刚刚毕业缺乏技能，我只学了一些书本知识。由于缺乏技能，所以减500 元；第三，我的性格价值100元，我的性格特别好，我和谁都合得来，很幽默、很风趣，我 有很强的亲和力，这个值100元；第四，我的沟通技巧值200元，我特别容易和别人交朋友 ，那么以后我到企业来，肯定是有用的，这个值200元；第五，我的专业知识价值500元， 我的专业学得特别好，如果让我从事我的专业，我一定能够非常圆满地完成任务，这个值 500元；第六，我的个人意愿价值500元，我希望我作为一名最出色的员工，我的工作一定 会做得特别的好，我这种追求、这种愿望，我觉得值500元，因为热情可以使工作，做得更 出色；第七，我的经验价值负500元，我毫无经验可言，这需要减500元；第八，我的品德 价值，值200元，我品德特别好，我在中学，在大学，都是青年志愿者，品学兼优，这个值 200元；第九，我的个性价值负100元，我的个性里面，还是有点偏弱，我不太敢闯，我需 要别人来带领我闯，这我承认。 所以我觉得在这一方面，我还是有欠缺，我减100元；第十 ，我的自律价值200元，我特别自律，就是我不用人家管我，我自己会管好自己，这个值 200元；最后一条，我的自省价值，自省价值就是说，我会不断地反省自己，这个价值为零 ，就是说现在还看不出来。 综上所述，本人的市场价值，应该在2500元左右。 这个学生 的自荐书非常有创意，不仅客观地列举了自己的优缺点，还给予自己一个合理的市场评价 ，所以很快被用人单位录用。 了解社会 成功的基石，第一是了解自己，同时还要了解社 会，主要有两个方面，第一个方面，就是社会的现实需求，我们要成功，我们一定要和社 会对接，要能够为社会做贡献，满足社会的现实需求。那么社会需要什么人才呢？这个我 们必须了解，如果不了解的话，我们就会陷入徘徊的境地。现在，我们的社会中有两种人 才是最短缺的。 第一种人才是创新型人才，就是他有非常强的创新欲望和创新技能，这个 社会特别需要有个性价值的人。 有一位日本男孩，他是一位天才的书法家，9岁时参加日 本青少年书法展，就在东京掀起一股旋风，4幅作品，全部被私人收藏，总价值1400万日元 。当时，日本最著名的书法家小田村夫曾这么预言：在日本未来的书法界上，必将会升起 一颗璀璨的新星。 20年过去了，一些无名的人脱颖而出，而少年却销声匿迹了，是谁断送 了这位天才的前程？2001年九州岛樱花节，小田村夫专门拜访这位小时候名震四岛的天才 。在看了那位天才的书法作品之后，仰天长叹，说了这么一句话：右军啊，你毁了多少神 童！ 右军是谁？右军是王羲之，1600年前的中国大书法家。小田村夫为什么说是这位大书 法家毁了他们的神童呢？原来这位小神童临摹王羲之的书帖成瘾，经过20年的苦练，把自 己的书法个性磨得一点都没有了，现在他的字与王羲之的比较起来，几乎能够达到乱真的 程度，可是自己的东西呢？一丝都找不到，在鉴赏家眼里，他的书法已经不再是艺术，而 是仿制品。 一个天才因模仿另一个天才而成了庸才，这不是书法界里独有的现象，它存在 于人类社会的各个行业。现在政治、经济、文化等领域，大师级的人物之所以寥若晨星， 我想在这些领域，绝不是天生庸才太多的缘故，而是有太多的天才因模仿而成了庸才。 所 以千万不要丧失自己的个性，那是一个人唯一真正有价值的地方。纵观古今，凡是成就了 一番事业的人，都是坚持自己的个性和特色，敢于从流俗和惯例中出列的人。 第二种人才 ，具有一种非常强的综合能力，我们把他们叫做复合型人才。 他不仅仅是只能做一件事， 而是在几个方面，他都能做得来，你让他搞销售他可以搞销售，你要他搞市场研究，他也 可以做，你要他做传播策划，他也行。复合型人才是我们要研究的重要对象。如果我们能 以全面的综合能力为基础，再把个人特长进行结合，这样就比较容易成功。 了解社会的第 二个方面，我们要研究社会的发展趋势是什么，未来的需求是什么。随着我们的社会发展 趋势，将来我们的市场最短缺的东西，实际上有两类，第一类就是精神消费品。什么是精 神消费品？比如，音乐、美术、动漫、好的电视作品，等等，它们都是精神消费品。现在 ，好的精神消费品在全世界都短缺，所以现在我们就看到，有些人就在学动漫创作，因为 他们锁定了这个就是社会的发展趋势，所以他们无论是就业还是创业都会有很多的机会。 第二类商品，也是将来发展趋势特别看好的，就是新能源。新能源这样的产品，我们都知 道，当前我们整个世界都出现了能源危机，这已经成为一种常态和必然，石油越开采越少 ，煤炭越开采越少，那么在这个时候，新能源、新材料、基因工程，等等，这些东西都是 将来社会发展趋势所必需的东西。 因此，我们要想获得成功，就必须要了解自己，知道自 己能干什么，知道社会需要什么，我们把这两者研究透了，它就为我们走向成功，奠定了 良好的基础。
上面的讲述让我们了解到，人们要想在某一方面取得成就，必须先了解自 己的长处，倾注热情，并付出努力。那么在了解自己、了解社会需求以后，要想实现自己 事业的发展应确立怎样的目标呢？请看下讲：明确目标。
