爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
分众是一个在资本市场比较活跃的公司，通过2005年10月收购框架，把我们的业务从纯粹的楼宇业务扩展到公寓电梯海报的业务，之后又收购了聚众传媒，我们分众传媒和聚众传媒整合之后把楼宇切割为4个不同的频道，分别是商务楼宇联播网、领袖人士联播网、时尚联播网、商旅人士联播网。收购聚众传媒使得我们看起来是避免了价格战，楼宇开发成本得到控制，但实际上更大的意义是在于，把我们的时间更多地腾出来，不是更多地思考竞争，而是今后的发展方向。在2006年的4月份，收购了凯威点告，进入了手机广告的市场，我们现在在上海主要商业区域做了动感的LED的户外项目，动感时尚化的都市彩屏进入了上海。LED市场之后，9月份宣布进入了电影市场，现在140多家影院覆盖的城市，几乎掌握了所有主要影院的片前广告资源。我们对好耶的并购，很大程度上是分众对互联网反复研究做出的决定，所以我们对和好耶的合作、并购，体现了我们的战略性决策，是对一个新领域的战略进入。 分众形成了两大战略，一个是more coverage，追求更广泛的覆盖。一个人每天24小时当中，8小时睡觉、16小时醒着，看到广告的时间累计起来是1小时，在1小时的广告当中你可以让他看到多少？这取决于一个广告公司可以覆盖多少有效广告资源，累积的份额、时间是多少，我们可以看到分众是致力于发展自己的广告媒体平台、不断累积人们接触广告的时长，从而达到更广泛覆盖，使得我们产品线的延伸覆盖都市的主流人群，他们当中有些人和分众接触的时间达到了5~10分钟，这5~10分钟在这1小时的广告份额，慢慢体现了分众在中国广告媒体当中的地位。 第二个是more segmentation，做更深入的细分。其实广告主不关心你是传统媒体还是新媒体，如果你新媒体和传统媒体的传播差不多，他为什么要把投放移过来？我们帮助广告主避免他们的浪费，这是分众一直坚持的方向。我们看看和好耶的合作、并购，很大程度上来源于这两大战略，在我们的战略框架—生活圈当中缺什么？一是缺家里的电视，二是缺互联网。尤其是互联网和现在年轻主流消费者的接触时长、人越来越多，现在网民的增加和对互联网依赖的增加，他们上网取得广告资讯，从而对互联网越来越依赖。我们通过对好耶的合并，加入到互联网的广告，也就是把我们的广告时空延伸到另外的时空。 前几年我看到一个词语，叫“anytime，anywhere，anyscreen”，在任何时间、任何空间、任何屏幕都可能成为媒介。我们看到，在公寓里分众的电梯海报，在今后可能会改成数码相框，在楼宇当中看到LCD，进入办公室打开电脑屏，晚上到餐厅酒吧看到LCD的屏幕，在户外马路上看到LED的屏幕，在汽车等移动空间看到手机屏，在电影院看到银屏。
LCD、电脑和手机，在未来这三个屏幕一定会形成很好的互动和连接，比方说，一个受众来到办公室电梯口时，手上拿着手机，对LCD上的汽车广告中的二维码等可以随时拍下来发送出去，可以连接到相应手机网站得到更多的资讯，或者可以发送短信上去，就会收到这条广告更为详细的资讯，如这个车的价格、经销商的电话等，同时你的回复还可以取得更好的抽奖、试驾机会等等，这使楼宇广告的有效性得到提升。上了电梯来到办公室，打开电脑，你在网络上表达楼下的广告哪个更令你心动，你可以对楼宇广告进行评选，你也可以到对方的网站获得更多的资讯，这种互动的产生都会使观众增强对深度信息的了解，并且当我们对受众有短期激励的时候，这会得到收视和强化，一个人在不同时空当中反复收到同样的信息，对这个信息的认知就会深化。手机、网络、LCD将会变成共通的网络，并体现出互动、互相增强的广告效果。 5. 分众并购好耶朱海龙现场致辞 非常高兴参与今天中国最大生活圈的媒体群会议，主角是我们好耶和分众。我大致讲讲好耶在中国做什么，和分众今后有什么合作。
