爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
面对网络媒体概念股在纳市的集体沉沦，楼宇视频行业如何才能一直保持良好的发展势头？聚众如何能走得更远？ 做出抉择的过程是漫长而痛苦的，连续几天夜不能寐、非常煎熬。我非常理解员工此刻的心情，很多员工担心自己是否会被裁员。此次合并采用境外公司换股的方式，聚众传媒和分众传媒将分管不同的业务，作为两个独立的品牌运营。在此需要指出的是，任何一家健康的企业都会优胜劣汰，聚众去上市，同样也会以上市公司的标准要求我们的员工。现在两家公司从法律意义上合并了，但具体业务开展继续进行。比如运营这块，我们有那么多设备在外面，需要我们的运营人员每天定时定点检查，包括有效点位的调整。楼宇开发这块有了更好的环境，在目标上会更明确，价格谈判上会趋于理性。销售方面，两家公司合并后减少了恶意竞争，更加有利于业务的谈判，而且作为公司，一直会考虑如何争取更多更大的订单。 “宇宙内事，要担当，也要善摆脱”，大丈夫须有远图，拿得起、放得下。正如前人所言：“办大事者，匪独以意气胜，盖亦其智略绝也。”当年瑜、亮各事其主，相争导致只能有一人胜出。聚众与分众的合并，是对抗境外传媒的一个有力手段，是多方共赢。作为民营企业，我们都有一个朴素的愿望，那就是中国的传媒业、广告业能越来越强大，能与境外传媒抗衡。在此，我愿意与大家携手共进，同创行业辉煌。 3. 江南春在并购聚众后的激情感言 分众和聚众两个媒体大家非常熟悉，2003年我们都开始做楼宇广告业务，在3年中我们有非常多的竞争，很多的媒体都会关注竞争的过程。但我今天要说没有聚众就没有分众，没有分众也不会有聚众，所以我们当年的竞争，促使了行业的巨大繁荣，并且成就了今天的业绩。我想2005年对分众来说是意义特殊的一年，7月13日在纳斯达克上市的时候，我们就创下了IPO的纪录，并购了框架媒介。聚众是我一直非常尊重的，尽管我们一直在竞争，但我一直非常佩服聚众传媒的发展，它的发展是非常迅速的，对分众也构成了强有力的竞争。在这样的竞争中，我们深深感受到对手的能力和竞争力是非常强的。 分众也吸收了聚众的很多经验，我们可以看到分众和聚众在楼宇电视领域已经形成了一个高的进入壁垒。两家整合的意义，我觉得一方面通过我们两家的合并，避免了不必要的竞争，比如我们在楼宇方面的竞争，对稀缺资源的占据，我们以前在楼宇方面竞争非常剧烈，这也形成了在楼宇中非理性成本的上升，这次的合并也会使这种成本下降。 另外也会有价格战的因素，导致出现不合理的价格，此后，我们将会形成规范有序的环境。第三，我觉得分众和聚众的这次整合，使得我们大家都有更多的时间不会放在竞争的上面，而是思考为广告主创造更多的投资回报。大家可以看到，我们这次整合之后，商业楼宇将会被分为4个块面，以前在没有整合之前，大家觉得谁率先整合，对对方的危险更大。通过这次整合，我们发现更多的覆盖。 网络的规模化使再细分成为可能。合并后，分众将根据楼宇的性质，把商业楼宇联播网进一步细化，逐步形成涵盖高尔夫会所、机场贵宾厅的针对领袖人士的联播网系统；以写字楼、商住楼为核心的针对商务及白领人士的联播网系统；由航机电视、机场巴士和机场安检、候机厅、上千家知名宾馆组成的针对商旅白领人士的联播网系统；覆盖Shopping Mall、KTV、酒吧、健身会所等休闲娱乐场所的针对时尚人士的联播网系统等。商业楼宇电视的细分化将为广告主带来更精准的媒体渠道，更大程度地避免广告预算浪费在错误的人群中。而且整合以后的公司将在多个领域拓宽战线，发挥整合后的规模效应和相乘效应，共同将楼宇电视行业做大做强。我想经过这样的细化，我们可以通过精准的定位，避免浪费。
我觉得整合后的分众楼宇，覆盖了6万多的楼宇。我们的卖场覆盖了4 000多家终端。同时也是领导者，我觉得分众在社区的框架媒介，涉及到近10万部的公寓海报。作为一个主要消费者，如果一天没有看到分众传媒已经变得非常困难，大家都在上海，大多数人在家里的公寓电梯都会看到我们的电梯海报。到办公楼也会看到我们的液晶电视。如果你在写字楼出来到休闲场所也可能看到我们的联播网。大家到卖场、便利店买东西也会碰到我们的网络。
