爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
“并购凯威点告只是我们进军手机广告业务的第一步，接下来肯定会有其他的模式产生。”面对上海《东方早报》记者，分众传媒新闻发言人嵇海荣对分众无线也一样信心百倍。 值得注意的是，随着网络的不断扩张，分众的身价也在不断看涨。根据分众公布的2005年度全年财报，该公司2005年税前总营收为7 340万美元，同比增长152%，2005年度净利润为2 350万美元。若按每股约54.5美元的收盘价计算，分众市值已达26亿美元，直逼当时纳斯达克中国股中市值最大的网易。 “这个领域非常符合我们的‘分众’传播理念” 以手机为核心的移动传媒，将通过短信、地图、电视、游戏等增值服务广泛地影响人们的生活，手机广告已经成为分众的一个主要广告市场。江南春透露的手机广告思路，与其楼宇广告差别不大。手机就是楼宇和卖场，先在其中圈地，然后推送广告，只不过江南春要追求“在适当的时间、适当的地点，将适当的内容，发给适当的人”。 “这本质上还是强制性广告的思路。”3G门户网总经理邓裕强表示，这种思路无可厚非，但手机广告更好的路径应该是让用户掌握主动。而对于手机广告的未来思路，邓裕强认为应该更多地强调用户，“现在只是简单的展示与互动，在未来，3G门户网会继续探讨手机广告的更多形式，排除类似群发、跳出等强迫性的广告形式”。而事实上，分众在这一领域从一开始就致力于探索基于受众许可的业务模式。 手机广告所具有的独特卖点很有“分众”特色。首先是手机的移动特性，使其衍生出电视、杂志和互联网等“固定”媒体所不具备的服务项目，进而进行更加细化的服务项目无缝化传播，具有其他形式广告所不具备的优势。借助手机的随身性，手机广告提供的即时、以客户为中心的针对型移动营销服务，再次抓住了终端。如手机使用者只要提供所在位置，就能通过手机查询到周围的餐饮信息，甚至具体餐馆的预定和折扣情况。 “手机的互动性还能使手机广告实现定点个性化。”与传统广告灌输式的表现形式相比，手机广告具有更大的灵活性，能根据不同的手机用户提供个性化的广告服务，如得到手机用户酒店查询的信息回复后，广告代理商将针对不同手机用户区别发送经济型酒店或三星以上酒店的信息，在手机用户的反馈信息进入广告代理商的数据库后，用户到达下一个目的地将只收到适用的酒店广告。
此外，手机广告还会免除广告主“浪费了一半的广告费，但不知道浪费在什么地方”的困惑。与传统媒体的时段广告收费不同，WAP站点的手机广告更趋向于按照广告效果收费，并经历了从以曝光次数计费的CPM（Cost per Thousand Impressions）、以点击次数计费的CPC（Cost per Click）到以广告反馈计费的CPA（Cost per Action）计费的演变。业内人士分析，由于监测手段、数据准备等因素的限制，以注册、下载、拨打电话等广告实际效果计费的CPA还停留在概念阶段，但随着3G等技术的进步，这种相对科学的收费方式将成为现实。 最后，除了内容上的个性化服务，随着手机屏幕的扩大，色彩还原度的提高和音效的提升，手机广告的多媒体表现效果也可能增加对消费者的吸引力。艾瑞咨询比较显示，手机广告的点击率大幅超过互联网广告，互联网广告的点击率不到0.3%，而手机广告的点击率接近2.5%，手机广告比互联网广告表现出更好的传播效果。 2007年6月29日，微软手机MSN3.0版在北京正式发布，分众无线、空中网、皮咔分别作为手机MSN的市场推广、内容提供、应用开发三个领域的战略合作伙伴亮相发布会现场。作为目前中国领先的无线广告提供商，再度与MSN联手，让手机MSN在满足用户“随时”、“随地”、“通畅”沟通需要的同时，为其提供更加丰富实用的生活消费资讯，也推动了其作为媒体的商业化进程。 对无线营销的关注给分众无线带来了显著的成绩，目前，分众无线已成功地为汽车、手机、快消、教育、金融、房地产等数十个行业的上万家国际国内知名企业提供了无线广告服务。在其2006年对中国互联网广告主的调查中显示，36.8%的互联网广告主愿意投放WAP广告，长安汽车、戴尔、苹果等领先消费品公司都开始尝试手机广告。2007年第三季度分众财报显示，分众的无线手机广告业务同比增长率持续超过250%。
