爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
根据双方达成的协议，分众传媒以1 500万美元现金及价值达1 500万美元的普通股（以每ADR50美元为标准，每ADR相当于10股分众传媒普通股）收购凯威点告100%的资产，具体支付金额则依凯威点告在2006年和2007年市场业绩而定。将上述两种支付方式相加，分众传媒的支付总额达到了近3 000万美元。此外，所有涉及这起收购的分众传媒普通股将转换为新股。
收购计划得到管理部门的批准后于2006年第二季度完成。随后，分众传媒开始计划与凯威点告联合开发手机广告服务系统，充分利用后者在手机广告市场的现有运营优势开辟新市场。6月20日，更名为北京分众无线传媒技术有限公司（即“分众无线”），并开始正式运营。 之所以收购凯威点告，分众传媒意在开发手机广告服务系统，并充分利用后者在手机广告市场的现有运营优势。在凝聚了大量的点击量之后，分众无线推出以图片Banner和文字链接为主的点告，以许可方式发送短信、彩信、WAPPush为主的直告，以及作为促销媒体的多层次广告等产品。 “基于手机的无线互联网广告，将是分众传媒今年除户外大屏幕广告外的另一重点市场。”分众传媒副总裁嵇海荣如此解读此次耗资3 000万美元全资收购的背景。 统计数据显示，分众无线目前拥有近7 000万WAP用户的数据库，约占中国WAP用户总量的90%，强力覆盖城市年轻白领、时尚群体，从而成为分众旗下极具发展潜力的新媒体网络之一。 吹响无线广告市场冲锋号 收购凯威点告吹响了分众向无线广告市场迈进的冲锋号。 3 000万美元收购凯威点告后，分众无线开始正式运营。分众无线CEO徐茂栋告诉《第一财经日报》，手机作为报刊、广播、电视、网络媒体之后的第五媒体，其影响力和受众群体已经越来越大。手机媒体的定位是分众、定向和互动，其广告价值非常高。 作为分众旗下的全资子公司，分众无线对凯威点告业务进行了整合，并作为分众传媒的一项新业务正式推向市场。分众传媒副总裁嵇海荣表示，当楼宇广告市场发展较成熟的时候，分众无线和户外LED是分众传媒2006年两个重点培育的新业务。 分众无线推出的产品包括点告和直告两种。点告，即通过无线互联网站WAP等将客户的广告精确地投放到其目标消费者的手机上。据徐茂栋透露，目前分众无线已经与3G门户网、当乐网、WAP天下等进行了合作，并按照每千次有效点击的协定报价，向这些网站付费。 而分众无线的另外一种产品形式直告，则是通过许可方式发送短信、彩信、WAPPush等方式传送到用户的手机上，可以实现近100%的精确到达。通过直告方式，分众无线可以将促销信息广告、优惠券广告直接投递到许可或定制该信息的手机上，便于其查看、使用。 2006年6月21日，艾瑞咨询副总裁黄嘉骊告诉《第一财经日报》记者，中国WAP用户的增长主要是来自于免费WAP市场的发展，现在中国已经有上万家免费WAP网站，每日的点击量已经超过1.5亿次。其研究还显示，2006年到2008年是手机广告市场的导入期，区别于以往SP恶意营销的新型广告商业模式将逐渐确立，2008年到2010年为手机广告市场的成长期，而2010年以后，手机广告市场将逐渐成熟，手机也将成为主流广告投放渠道。据业内人士保守预测，2007年无线广告市场规模预计将达到7.1亿元，2008年无线广告市场规模预计将达到11亿元，而2010年有望达到18亿元。 业内分析，收购凯威点告俨然为分众创造了又一个新兴利润增长点。随着手机的日益普及与手机各种增值业务的陆续开发，中国手机广告市场相当于下一个亟待挖掘的“金矿”，且具有一对一传输的优势。“我们已制定了进入中国手机广告市场的策略，并计划针对单独客户建立起高端广告通道。在中国3G网络开通后，预计我们客户的手机广告支出将大幅度增长。”江南春如此评价，他认为，一旦3G在中国正式启动，用户手机广告的支出势必也会大幅增长。
