爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
终端建设不能单一、静止地去进行，它与营销的各个环节有着千丝万缕的联系，最主要的有：终端建设与通路建设同步，与售后服务同步，与员工综合素质培训同步。 终端整合一体聚集资源提升销售力 试想当消费者身处卖场，如果卖场终端的信息传播能够形成一个全方位的立体化氛围，其效果一定是叠加上升的。卖场终端是一个系统，良好的促销效果有赖于系统中各个环节良好的协调运行，传播的叠加效用让产品本身、产品信息、堆头陈列、导购员连成一个整体。配合LCD电子堆头、LCD电子货架、电子促销台、电子价签机以及路演设备的多方位宣传，形成链式传播环境。 在商品流通过程中，终端位于通路的最末端，也是整个链条最重要的一环，其寓意不言而喻。新的销售理念告诉我们，谁掌握了终端，谁管住了终端，谁就可以驾驭产品的未来，终端的成败决定了竞争的结果。所以我们需要利用数码媒体的技术紧紧贴近终端市场，精耕细作，让终端产生最大的经济效益。 图5–2 销售终端是一项长期工程，不能急功近利，也不能一劳永逸，忽视长期的维护和管理。分众传媒卖场数码终端帮助广告主突出品牌在卖场内的陈列效果；增强终端活动吸引力，整合广告资源；提升终端销售能力。 某些品牌在几乎完善的营销操作上，最大的“软肋”可能就是在销售终端建设上，或者说已经做得很好，但还来不及做出更大的反应，这是留给我们千载难逢的一个机会，一个突破口，如果我们克服了疏忽终端的千奇百怪的想法，树立千里之行、始于终端的思想，就有可能在竞争注定白热化的今天，在千钧一发之际，突发千钧之力，图谋一鸣惊人的千秋大业。 成功在于细节，千秋大业，始于终端。 资料链接江南春上市后的状态与担心：“现在根本看不到巅峰” 从纳斯达克归来的江南春，接受了《英才》杂志的采访，上市后的他既有雄心万丈背后的兴奋，又有艰难险阻带来的担心。不过，善于表达的他，面对记者仍旧是侃侃而谈，感慨万千。 “十年犯了一个错误” 《英才》：对于你今天的成功，很多人除了羡慕，更多的是后悔，后悔这个赚钱的点子自己怎么没有想到。 江南春：我也很后悔，为什么我早没发现？为什么我花了那么长时间？ 《英才》：但你毕竟最终发现并把握住了这一商业机会。 江南春：我觉得商业机会其实很多，就像我以前做广告有很多很好的创意一样，这些好的创意其实很简单，但是你发现的过程是很困难的，我做了10年的广告代理公司，到现在为止认定它是一个错误，但是我又必须去犯。
《英才》：错误？你是不是说这10年来做了一件很平庸的事情？ 江南春：我觉得不是平庸，是10年犯了一个错误，我错在没有从商业模式的角度去找出投资回报率最好的点。 《英才》：你好像主张“商业模式为王”？ 江南春：我觉得我的成功首先就是我能够创新商业模式。 《英才》：但你的模式很容易被人模仿，不就是挂上液晶电视放广告吗？ 江南春：这个说法在2003年讲是完全正确的，因为那个时候没有壁垒。我认为世界上有四种壁垒：第一叫制度壁垒，比如中国移动，别人干不了，需要有牌照；第二是资金壁垒，动辄要几百亿美元，一般人干不了；第三是技术壁垒，有专利保护，别人也不能干。第四是稀缺性资源的占有，这就是我这个行业的壁垒，比如说整个写字楼我把它都占了，签了独家的协议，别人就很难干。 《英才》：你的这种模式在大城市进展很顺利，在二三级城市呢？ 江南春：当地的小公司根本没法抵挡分众的力量，甚至有些比我们在那个城市做得更早，但从来没有人抵挡过我们，要么被我们收购了，要么就被我们打垮。 《英才》：你的模式会不会单一，风险很大？
