爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
“一定要把眼光放远！无论是做人还是做企业。”事实上，江南春对分众终端市场的开发非常有信心，并坦言道：“一年内肯定就会开始赢利。”敏锐地根据市场环境变化做出战略调整的分众也的确如江南春所料，凭着实力很快站稳了脚跟。 最初的分众把目光聚集在了卖场与超市。其实，在卖场放置电视机播放广告并不是江南春的首创，各个连锁超市都有过在收银处上面安装电视播放广告信息的尝试，但是效果都不好。江南春分析，一是以前这些超市都是单个行为，很难形成规模效应与广告主进行沟通；更重要的是，分众在卖场中安装的电视屏幕数量多，并且将电视屏幕平行于受众的视线，能形成强制性的收视，增强冲击力，这才是真正有效的广告媒体。“如果在卖场的日化产品区，一路望去所有的电视屏上都在播放一个品牌的广告，而且是声音与画面结合，这对消费者来说是什么感觉？对这个品牌的销量会有什么影响？”江南春激动地描绘。 卖场联播网的建立不仅仅是增加了一个广告接触点，更是完善了分众为客户提供的户外视频整合营销平台。例如，如果一个品牌需要提高在白领消费群体中的品牌认知度和品牌偏好度，可以使用分众的商务楼宇广告联播网；如果需要直接刺激某个产品的销售额和进行季节性促销，就可以使用卖场联播网。“我们可以为客户设计一系列的套餐，来帮助他们实现营销目标。”江南春开心地说。 从“剑指高端”到“剑指终端”，江南春又一次以其对市场精准的操控，带领分众构建着传媒领域的金字塔，分众成长的神话在成功上市后依然继续上演。 延伸阅读数码销售终端一体化
数字化新媒体时代的发展日益磅礴，销售终端的智能化不断推进，技术的变革赋予终端销售力无限潜能。 卖场为最大的终端聚集地，囊括了最大量的快速消费产品。卖场终端市场担负着承上启下的重任：所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。卖场的终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。 数码智能终端从量变到质变的转型 一个品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理的铺货率，硬终端的建设与拓展十分关键。传统的终端促销以堆头陈列和销售员导购为主，往往堆头的造型和规模决定了消费者的关注度，这种以量取胜的方式随着数码化终端的诞生而被渐渐取代，我们可以看见的是在现有的卖场终端，拥有诸如LCD电子堆头、LCD电子货架、电子促销台、电子价签机以及路演设备等数码终端等从本质上改变了终端促销的形态，电子动态的堆头、货架和促销台等配合商品的陈列，从信息传递效果来说，是质的跨越。 广告主不再需要过于庞大或者繁复的陈列堆头，LCD屏幕完全能够承载更加丰富的信息内涵，且从表现形式来看，生动鲜活的动态广告效果远强于平面海报或者看板的作用。 视觉高清质感单向传递到立体传播 有终端点不一定有销售，但没有终端肯定没销售；终端点多不一定销量大，但终端点少肯定增长空间小。如果说分众传媒的卖场数码智能终端从本质上改变了终端促销的形态，那么决定这一形态变化的关键在于传播效果的最大化的直接导向。动态画面、变幻内容、降低审美疲劳，全面提升关注度。逼真声效、高清画面、声画结合全面提升关注度。任意设定、全方位体现，无限组合空间，激发无限创意可能。 图5–1分众传媒为客户提供的一体化数字销售终端服务 视屏动态传播把信息从单向传递改变为立体传播，消费者的关注度提升无庸置疑，更重要的是位于卖场终端的广告信息，成为一种有效的信息提供，到达率比家庭电视要高出很多，对于消费者购买行为的发生起到直接作用。
