第25节:一朝分娩:分众传媒横空出世(4)



系列专题:《创意江南春:分众的蓝海》

  多数人把司机的这种“空车理论”视为不明智且极其愚蠢的做法,一点也不认为这些宁愿让车空着的司机能有多好的业绩,也不相信他们在人生中能跑出多好的成绩。

  仔细琢磨江南春的那番理解,想必大家一定有一种恍然大悟的感觉,其实那些司机之所以不赚那些小钱,和不愿挤人多的巴士又何尝不是同一个道理呢?

  也许大家还会想,哪有不挤的巴士呀?于是我们看到了陈天桥,也许他搭乘的不是一辆巴士,而是一辆奔驰,那么江南春能不能也不搭乘那时时刻刻都挤满人群的大巴士,而去寻找属于自己的那部红色小跑车呢?

  2002年,铺天盖地的户外广告贴满了车身、路牌和公车站,当时的江南春试图找到大家都没有发现的地方来贴广告。他甚至还打起了写字楼大门的主意。江南春把国贸老板找来喝茶,说:“我可以在国贸的门上做广告吗?”当场遭到严词拒绝。把高级写字楼的门贴满广告,这在国贸老板看来严重损害了写字楼的形象,所以江南春吃了个闭门羹。

 第25节:一朝分娩:分众传媒横空出世(4)
  受到陈天桥的影响,江南春开始不断反省自己的业务模式。他也终于想到要突破传统的“惯性思维”羁绊,运用逆向思维的技巧去找寻“属于自己的那部红色小跑车”。但那辆红色的小跑车究竟停在哪里了呢?江南春一直在苦苦的思索之中……

  阵痛后的创意火花

  月亮之所以璀璨于广阔宇宙而闪亮发光,是因为其善假于太阳发射的炙热光芒;而在这个竞争日益激烈的时代里,分众传媒之所以能够横空出世且异军突起,则是因为江南春善于利用一切可以激发创意火花的“光芒”。

  电梯带来的绝妙灵感

  有一位社会学家,多年来一直探询成功人士的精神世界,他发现了两种成功的本质力量:一种是在严格缜密的逻辑思维引导下艰苦工作;另一种是在突然、热烈的灵感激励下立即行动。

  可是,当可能改变命运的灵感在世俗生活中喷发时,绝大多数人习惯于将它窒息,而后回到原来的生活常轨,他们并没有意识到,内在的冲动是人类潜意识通向客观世界的直达快车。

  做广告出身的江南春,除了精于推销、善于演讲、能在任何陌生人面前滔滔不绝地讲上4个小时,每天平均睡眠4个小时、拥有不知疲倦的工作热情外,更为可取的是他对突然迸发的灵感和启示的把握。

  江南春在思考了他10年的广告生涯历史时,这样总结道:“从1992年创业开始到2002年,我已经在传统的广告界做了10年,我觉得经过10年自己应该有所转变。在传统的广告领域,我发现自己不再具有很强的竞争力,我在思考,我以前10年做过的事情到底对还是不对。最后,我得出的结论是,我所做的事情是必须经历的,但是是错误的,因为只要在这个行业继续做,那么你就要付出很多。”因此,江南春在“闭关”7天之后决定创造一个新的产业模式,使自己不再是夹在企业和媒体中间的广告代理商,而应本身就是一个新型媒体。但是,做什么呢?

  正当江南春苦苦思索如何寻找一种新的产业模式、如何打造一个新媒体时,坐电梯的一次经历让他茅塞顿开。于是,这个偶然的机会让江南春又盯上了写字楼的电梯口这个新目标,即商务楼宇液晶电视联播网。

  那天,江南春去徐家汇太平洋百货办事,结果就在等电梯的一刹那,他被电梯门上的招贴广告吸引住了。他发现,在人们等待电梯的那短短的时间里,除了聚精会神地看招贴广告外,他们并没有其他的事情可做,而就是这十几秒时间,电梯门上的广告会给人留下深刻的印象。江南春十分敏锐地感觉到这是一个绝佳的广告发布场所。也就在这时,江南春听见很多人抱怨说电梯很慢。等电梯的人随意的一句话,让苦苦寻找广告空白点的江南春产生了灵感。如果有电视,人们在等坐电梯的时候就不会感到无聊和时间漫长了。

  江南春一时之间觉得电梯广告这个创意非常好玩,进而对电梯产生了浓厚的兴趣。他再一次找到了国贸的老板和其物业管理人员。江南春对他们说,“我用液晶电视放一些比如时尚表演加广告怎么样”,此前江南春曾是LG的广告代理商,故而他对液晶电视非常熟悉。国贸的老板想了想,说可以考虑考虑。好不容易得到了认可,江南春终于松了口气,然而当他拎着液晶电视走进上海的50栋写字楼时,他并不受欢迎。  

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