爱华网系列专题：《创意江南春：分众的蓝海》
“我至今仍记得我给他们设计的广告词是‘四两拨千斤，蚂蚁口服液’。那天我没有觉得自己花了那么多努力，只和客户谈了15分钟……反而认为人家堂堂董事长能接见我15分钟，已经很给面子了。吃完饭之后还要赶紧去跳舞，生命力极度旺盛。这就是我想说的：持续的热情和认真执著的态度。”
14年后，“蚂蚁口服液”的老板仍旧淹没在茫茫人海之中，而昔日卖广告的大男孩却已是年轻有为、意气风发，中国最知名的广告媒体、纳斯达克上市公司分众传媒的CEO。 而江南春的第一份兼职经历远比1992年的那一天更让他刻骨铭心。江南春记得自己的第一个客户是汇联商厦的一位科长。“他大概对我讲的（方案）还比较满意，于是给了1500块钱让我拍一个广告。”什么也不懂的江南春硬是揽下了这个并不简单的活儿，开始写剧本，彻夜赶了一个，那位科长看了后非常满意，立刻拍板投入了十几万元作为拍广告和播放的费用。 初战告捷的江南春也确实赶上了好时机。1992年正值上海的淮海路新建商厦，很多商厦都希望重新树立形象，于是江南春适时推出了一个“淮海路重建”的运动。由于得到了卢湾区商委的支持，效果不错，淮海路的商厦形象工程几乎全部揽在了这个20岁出头的大学生身上。江南春回忆起当年的小聪明时依旧得意扬扬：“我采取了心理攻势，走进一家商厦，告诉他们‘人家都做了，你做不做？’” 这时的“文学青年”已经决定下海。 1992年的上海，经济开始快速启动。淮海路新商厦一栋接着一栋，那个时候时兴影视形象广告，这些广告单子，竟然几乎让20来岁的江南春“一锅端”。靠着好几笔过硬的单子和淮海路重建，江南春在当时的公司内部的地位迅速上升。“那个时候，老板对我的信任达到巅峰状态。”江南春说。1993年，江南春所在的广告公司在上海广告界排名第31位，一年总收入400万，江南春一个人的贡献就达到了150万，占公司总额的1/3还要多。 精力无穷而野心十足的江南春同时还兼职担任其他广告公司的推销员，当然也是推销广告。仅仅一个月的时间，江南春便成为原先30多位业务员应聘者中留下来的最后两位之一。“我记得当时为了卖上海东方电视台一个叫‘东方旋律’的栏目广告，我一个月拉了好几家客户，业绩相当不错。到1993年的时候，我又是凭借一己之力，一个人大概拉到了整个‘东方旋律’栏目广告赞助的1/3还多。”他回忆道。 由于这些业绩，此时的文学青年一不小心成了校园的“大款”。1992年底到1993年初，江南春有了5万元的存款，于是华东师大中文系阶梯教室的课桌上也突兀地添了一个４万多的“大哥大”。江南春腰里别着4万块钱的移动电话在舞厅请女孩子跳舞，引来了更多仰慕的目光。 疯狂的兼职生涯也让江南春始终对母校—华东师范大学持有一种理智的感激之情，“如果华东师大不是一所兼收并蓄的学校，我觉得自己起码被开除了三遍。每次考试的时候同学都会call我，通知我时间、地点，而我坐在考场竟然根本不知道监考老师是谁，考试的科目是什么。”江南春曾谈道，“创业者至少需要具备两种性格：一是对新兴产业的敏锐嗅觉；二是要胆大心细。”也许在大学期间他就无意间培养了自己这两方面的品质，对这两种性格的洞解，使江南春日后受益匪浅。 永怡传播催生的广告天才 生性独立、好强的江南春并不想按部就班地为别人打工。于是借助永怡传播公司这个事业发展平台，踌躇满志的江南春把他21岁的梦想切换到公司治理与创业的频道。 掌舵永怡 1994年7月，江南春被聘任为永怡传播公司总经理。后来，永怡传播公司也成为国内最知名的本土广告公司之一。2001年，永怡传播的全年销售额就已经创纪录地达到了1.5亿元。 “我们做过联想的上海业务，跟杨元庆谈过。”回忆起那些最初的客户，江南春流露出兴奋。就是这些客户日后成了江南春的良师益友，推动他在广告传媒领域的成功。因为做SHAMPOO广告，江南春结识了从台湾带广告书给他的朋友。“SHAMPOO的老板（台湾客户）带给我14本广告书，启发很大。”也许，正是当时大陆市场上还罕见的这些广告书籍，让江南春确立了自己的人生轨道和未来的事业前景。
