爱华网HTC撼动苹果老大？
在智能手机赖以“出位”的Touch技术上，苹果首发，但HTC后来居上；在运营商资源上，HTC更是先发制人，难道苹果优势全无，其老大地位不保了吗？采访·撰文=李永胜
远在美国的乔布斯也许想不到，在他刚刚推出iPhone不久，HTC(宏达电子)旗下的多普达6月份在中国发起了大规模的Touch Diamond上市活动，这是继Touch Diamond在英国伦敦首发之后的又一力举。 早在今年5月，HTC公司就推出了第三代智能手机Touch Diamond，其股票大涨，受到了投资人的追捧，HTC也被投资界人士称为“台湾股王”。 在欧洲等市场，HTC的TouchDiamond价格只有199美元甚至更低，这远远超出了苹果公司的预料。一向以设计高端形象的苹果公司也开始谈论价格了，甚至直接埋怨HTC“价格太低”。同时，HTC又把TouchDiamond的各项性能做到了极致，甚至超过了iPhone，这更出乎苹果公司的预料。此后，苹果迫于HTC的压力，在6月10日推出的3G版iPhone售价相当便宜，起步价仅为199美元。 两年间，从代工到拥有自我品牌，从幕后走向前台，HTC已成为苹果公司强有力的对手。也许对二者而言，在产品和市场很难区隔的前提下，就看谁能够牵手运营商了。 Touch技术竞争加剧 苹果面临HTC挑战 自去年7月份苹果公司开始首发应用Touch(屏幕多触点)在iPod和iPhone上以来，Touch技术逐渐成为手机厂商的新宠，这也成为其以消费电子厂商的身份跨界进入手机市场领域抢夺市场份额的利器。可以说，Touch技术为改变更多手机用户的使用习惯，提供了更多的方便。 这一点显然被HTC看在眼里。2006年，HTC收购了多普达的大部分股份，开始着力打造自有品牌。两年间，在保持业绩增长的同时，其代工的比例已经从100%降到了10%以内。Touch已经成为HTC在2008年的战略重点。 相比诺基亚和三星而言，恐怕没有哪一家高端手机生产厂商像HTC一样更愿意把Touch这一炫酷的多点触摸屏技术当做自己的核心业务了。HTC副总裁庄正松透露，目前在HTC的全球市场上，通过运营商所拿到的订单占据了5成以上，其他则是在通用市场和行业市场。 自去年6月份以来，宏达电子已经售出300多万部自有品牌的HTCTouch手机，其因将出众的外形设计与强大的功能进行完美融合而受到了市场的追捧，HTC被誉为在全球范围内“气质上更像苹果”的公司。
数据显示，HTC作为全球最大的采用WindowsMobile的智能手机生产商之一，在构建自主品牌上已取得成功。去年该公司的利润增长了15%，达到9.494亿美元，营业收入则达到38亿美元，比前年高出13%。 庄正松认为，苹果公司在Touch技术上的首发并不可怕，而在这一技术上，TouchDiamond的专利超过200个，其良好的消费体验已经超过苹果公司。按照计划，HTC6月份已向全欧洲主要移动运营商供应TouchDiamond，并于本季度末向亚洲和中东地区销售，而TouchDiamond登陆北美和拉美地区的时间则将会在今年下半年。 在此之前，HTC称，该公司已经获得了“Touch”商标在全球的使用权，并向很多国家提交了“Touch”和“HTCTouch”商标注册申请，因此将努力保护“Touch”品牌和其他拥有所有权的商标，“‘Touch’品牌代表了消费者可以从我们的智能手机中获得的创新和触摸屏用户体验。” 苹果公司曾在今年年初宣布，从去年6月29日上市起，iPhone的销量已经达到400万部，平均每天卖出19，990部。但按照苹果公司乔布斯的目标，2008年完成1000万部。分析师指出，如此计算，苹果公司今后在2008年每天的销量都必须达到27，322部。然而受HTC的产品与价格上的竞争冲击，加上美国经济的衰退，这着实让市场人士怀疑iPhone的出货能力。无疑，中国市场必然成为苹果公司全球市场中最为重要的一环。 运营商争夺战激烈 HTC超越苹果 高端智能手机除了在Touch技术上展开竞争外，运营商资源显然是绕不过的一个坎儿，尤其是在3G到来的前夜。 在手机终端市场风头正劲的苹果，以其iPhone产品独特的概念创造性地提出了与电信运营商合作分成的商务模式。在与美国AT&T的合作中，AT&T对iPhone一直进行着高额补贴。国投资公司奥本海默的分析师耶尔·莱恩纳表示，AT&T对每部iPhone手机提供了高达约325美元的补贴，8GB存储容量的3G版iPhone的价格才得以降低到199美元。这一运营模式非常类似HTC在全球市场的开拓手法。 HTC执行长兼总经理周永明指出，由于电信运营商们提供的补贴，HTC的Touch手机在大部分欧洲市场以及日本和美国市场的售价均低于199美元。他指出，移动运营商Orange甚至在某些服务合同中为Touch手机提供了免费服务。这意味着HTC将直接回击苹果公司的降价挑战。 不过，业内人士指出，要想进入中国市场，牌照是苹果公司绕不过的一个坎儿，但这一点正成为HTC所赖以竞争的重要资源。早在HTC收购多普达之前，多普达已经获得入网牌照，并早期已通过中电通信公司(CECT)的品牌与渠道在中国市场销售手机，同时通过与中国移动等电信运营商的合作获得一定的市场份额。相比苹果公司，HTC显然离运营商更近一些。 随着电信重组的进行，三家运营商的终端路线也不谋而合，尤其是在3G终端的定制和体验上，纷纷未雨绸缪布局手机定制，作为占据未来3Ｇ市场制高点的贴身武器。著名投资银行花旗银行近日发布报告指出，中国运营商布局定制及统购手机，直指即将到来的3G时代，将决定各运营商的成败。 这显然对那些终端厂商来说是一个不可失去的好战机。最近有消息显示，中国电信将出资自建终端公司，负责移动终端的定制和集采。而随着苹果3G版iPhone手机7月11日才全球首发和随之而传出的苹果不再坚持分成模式，中国移动也有望近期与苹果公司的iPhone实现合作。 不过，多普达电子COO许伟德不无揶揄地指出，直到今天，他还没有看到苹果公司以什么样的方式和中国运营商合作，而HTC与世界范围内运营商的合作模式也不见得适应苹果公司。而一直以来，多普达就是中国移动的战略合作伙伴。与此同时，多普达也正在与除了中国移动之外的两家新的电信运营商接触，开始达成合作，多普达将在中国本土市场把更适合国内的应用和运营商一起整合在终端上。而早在去年的年底，多普达已经启动了和未重组之前的中国联通在CDMA上的合作，这增加了其与重组后的中国电信所拥有的CDMA上合作的紧密性和便利性。同时，多普达今年6月份推出TD-SCDMA的产品S700，已拿到了工业与信息化部的入网证，Touch系列是重中之重。 周永明透露，智能手机市场是一个很大的市场，HTC打算与不同的电信运营商展开合作，推出各档次的产品，并有望随生命周期发展扩大至400万部左右。下一步就是在苹果之前与谷歌合作，于今年年底之前率先推出首款基于谷歌Android平台的Linux手机。
