爱华网企业在刚开始进行博客营销时会遇到很多没有考虑到的问题
□文/林占健
博客营销作为一种低成本的网络营销方法，已经逐渐被中小企业所熟识。但是开博简单，中小企业主想通过博客获得营销效果就不那么容易了。很多中小企业的网络营销操作者在建立商业博客初期会遇到这样那样的问题，在此，笔者通过亲身实践、网络调查以及和商友讨论后进行总结，归纳出几个博客营销的热门问题，以最为通俗易懂的语言进行解答。 问题一 如何在开博之初度过博客零饥荒时期？ 博客创业初期，一个很现实的问题就是如何快速提升博客浏览量，这不仅仅是博客经营、博客营销的需要，更是你继续经营好博客的信心保证。 笔者的博客在营销初期也经历了20多天的“博客流量零饥荒”，流量低得惨不忍睹。其实这主要的问题还在于初期写的文章不能引起大家的注意。要使文章引起别人的注意，笔者认为可以从以下两点着手：一是在各大论坛上找一些广大商友和笔者都感兴趣的文章，跟帖进行评论，二是拿浏览量高的博客文章出来分析，写一写读后感。 这两个方法后来都起到了很好的效果，而且博客运营者可以从中方便找到时事热点，写起文章来方便了许多，毕竟跟帖评论文章要比自己直接找话题写文章容易了许多。 另外，写好文章的读后感，不但能学习很多知识，而且可以借助名人的力量宣传了自己，借力使力。但是要注意，在借力使力时一定要在文章的标题上体现出来本文和名博文章的关联。具体的做法是，在自己的博客中开通一个名为“读某某文章有感”的栏目，当时笔者一连写了好几篇，效果很好。现在这个方法大家用得已经很普遍了，但是笔者提醒大家，在最初可以应用此方法迎来些点击，但要想使浏览者对你的博客产生黏度，就不仅要把名人博客作为中转站，而且要认真阅读对方的文章，把阅读看成一个学习的好机会，用心写东西也是一直要坚持的习惯。 问题二 找不到好的日志写作主题怎么办？ 从平时博客日志的写作过程来讲，一般博客经营者会经常遇到两个问题：一是很多人会经常不知道去写些什么主题的日志；二是平时有一些好的观点或灵感，当时没有及时写下来，过了一段时间后就渐渐忘却了，最终造成自己的博客总是空空如也。
读别人文章产生的随感或是自己头脑中思考一些热点问题时迸发的思想火花，对丰富我们的博客内容非常有益。这些感想有时稍纵即逝，可能只是三两句话，也可能只是一个观点甚至一个对文章的疑问，这时我们一定要写下来。然后尽可能快地保存在博客的草稿箱里，也可以把这些存在草稿些中的博客进行自己手动的编号，比如看某某博文有感1、参加某某大会有感2等，等以后有时间再对这些小的心得或感受进行再加工，最终就成为一篇真正的博客文章了。养成把随想即时记录的习惯，对你的博客内容水平提升非常有益。 问题三 如何利用好博客日志之外的资源？ 做博客营销、论坛营销或者是其他形式的网络营销，其中很重要的一点是把自己现有的资源充分利用起来。当你的博客有了一些固定点击和回帖的人群后，你是否充分利用了这些资源呢？笔者观察过一些商友的博客，发现存在大量浪费的现象。 其实从回帖的角度来看，论坛和博客有相似之处，很多商友喜欢把自己的文章发布到博客的同时也在相应的论坛贴出来，而这两种途径所获得回帖资源也不尽相同。 做博客营销也好，做论坛营销也罢，我们都要经常性地进行博客评论和论坛回帖，而商友对自己博客或者论坛的回帖反映了他们对原文的一种理解、评论甚至是质疑，如果把自己博客中一些优秀的回帖和博客评论收集起来，编辑成文章后在博客中给大家展示，相信可以让大家通过这些内容了解到你在用心看他们的回帖，他们在看到自己的回复被你收集之后，也会更关注你的博客，客观上提高了阅读者对你博客的黏度。 同样地，你自己是否也有一些精辟的点评和回复呢？首先商友自己一定要在论坛中认真回帖，在博客中认真评论，这样把自己优秀的回帖和博客评论收集起来展示在你的博客里，也会是一篇不错的日志。另外，商友在汇总各种回复和评论时，一定要把顶帖类的无用信息剔除掉，这样有益于汇总文章的可读性。 问题四 我该不该把博客初期的一些博文删掉？ 凡事都有循序渐进的过程，做博客营销也是。很多商友在进行一段时间写作后，开始整理博客目录、翻看自己博客初期的文章。而这些文章往往水平不高、没有多少人浏览过或者因写作者换了公司，现在需要营销的产品和当时的营销定位不符。那么这些文章该如何处理？是否该删掉？ 笔者认为，早期的博文虽然存在这样那样的不足，但却是自己博客成长的一个足迹，删掉可惜。最好做个单独的目录，然后进行简单的整理和说明。以“最真实的自己”来定义这个栏目内的文章，这样不仅为文章水平的不足找到了好的“借口”，另一方面也让潜在客户了解了真实的你，有助于你和客户之间建立互信关系。 如果是因为博客经营者换了公司而变换了需要营销的产品，那么笔者建议删掉这些文章，或者备份起来。因为博客的经营和博客地址有很大关系，如果因为换了产品而另建博客，很可能有一大部分浏览者流失，这样做得不偿失。 问题五 一篇日志只写几句话好不好？ 很多博客的作者就是中小企业老板本人，但是由于工作繁忙，有时无法花费很多时间来撰写博客日志，只得用几句甚至一句话这样非常简短的文字完成一篇文章。对博客营销来讲，写短小的博客文章，是利大还是弊大？ 笔者认为，短小日志便于大家阅读，给大家印象深刻，只要有些水平，可以起到传递给大家一个话引子的作用。从本质来讲，博客最讲体验，简短的博文往往可以把一个话题抛给大家，引来大家的共同参与，因为短小日志的特殊形式，与长篇大论相比，更容易让博主与读者之间产生互动。 简短日志只要是博主用心写出来的，只要是用心和大家交流，哪怕是一句也是有益的。简短的日志从某种角度来讲易于博客的更新，博客经常更新可是一个好博客所必备的条件。但是要注意的是，最好不要连续撰写这种简短的博客日志，因为读者很可能在几次参与讨论后，偶尔会觉得博客运营者对博客关心程度不够，最后有可能影响浏览者对博客的黏度。 问题六 博客营销的侧重点应该在哪里？ 对于商业博客经营，有的人把重点放在了博客的产品营销上，有的人则更注重写一些亲身经历来拉近和潜在客户之间的距离。你在博客营销上的侧重点或方式是什么？ 笔者认为，博客只是营销工具，每个人的博客营销肯定有自己的特点。如果经营的是冷门产品，那么博客文章应该以推广自己的产品为主，抓住“冷门”这两个字，进行专业知识普及性地写作，然后主动向各大专业网络媒体投稿，在自己的专业领域建立威信，然后随着博客被搜索引擎收录，最终将带来相应的潜在客户。 如果你的产品属于人人熟知的常规产品，那么最好以拉近潜在客户和自己的距离为重点，让读者通过博客文章了解自己、信任自己。在将来采购这种常规产品时，自己的企业和个人形象能率先出现在潜在客户脑海中。 编后语： 博客营销从开始到获得显著效果是一个漫长的过程，善于写博客日志不代表你善于博客营销。很多时候，你写了很好的内容，但是没有人来看，那么作为有商业目的的博客来说，营销的作用只能为零。充分利用博客共享和互动的特点，再加上一些常规的技巧，最后结合企业自身产品的特点，博客营销的效果最终将显现出来。
