爱华网系列专题：团购模式研究
技术部门裁员40%、高管离职、资金链断裂……IPO折戟后的拉手网近期不断面对外界和媒体的质疑。
“发现竞争对手四处造谣，又是撤退，又是资金链吃紧。本不屑过问，今日太闲，设一公开赌局：可以让质疑的竞争对手查看拉手账户，若部分账户资金低于5亿元现金，我个人向爱心包裹项目捐1000万元，否则造谣者只需捐500万元。是个男人不仅敢说还要敢做！大家同让造谣者出来迎战吧！感谢刘强东版权支持。”
拉手网CEO吴波的回应确实很“无奈”。
经历“千团大战”之后的团购行业持续“瘦身消肿”，今年三月又有357家团购网站关闭或转型。
在资本热情消退的情况下，“开源节流”或将成为接下来团购行业的“关键词”。另外值得关注的是，整合洗牌的趋势终于蔓延至前十名大站身上，十强内的差距进一步拉大，曾为“两亿元俱乐部”的美团网、拉手网和窝窝团均迈过月销售额2.5亿元的基线。
“马太效应”将成为中国团购行业在第二季度里进一步演化的主要推动力。
团购“马太效应”显现
对于裁员和高管离职，拉手网官方对媒体回应称，“任何企业在发展过程中，都可能面临业务与管理上的优化，也会经历合理的人员结构调整”，宋黎明则是因个人发展规划原因离职。
另据时代周报记者了解，拉手网4月初就停掉了包括360导航、团800等在内的导航广告投放。其华东大区近300名骨干也被传“集体出走”。
拉手网这些“开源节流”的举动被认为是为再次冲击IPO作准备。“拉手网的负面新闻被人为放大了。
经营企业要考虑生存和发展，当企业遇到问题时做大刀阔斧的改革是好事，总不能耗死在那个地方，长痛不如短痛。”一位团购网站高层对时代周报表示。
但他认为，这些举动会对内部员工士气造成影响，需要管理层去做些沟通的工作。
拉手网不仅仅是个案。据团购导航网站团800发布的数据显示，截至3月底，国内团购网站共计3269家，相比2月蒸发掉357家。
对此，团购消费专家、团800联合创始人胡琛对时代周报表示，团购行业在去年经历了一窝蜂式涌入的爆发阶段，而竞争白热化又导致各家的毛利水平很低，在这种状态下，必然会导致一批中小型团购站在与全国型大站的正面交锋中败下阵来。
与之形成鲜明对比的是，同属“2亿元俱乐部”成员的美团网、拉手网和窝窝团4月集体发力，月成交额均超越2.5亿元，三家加总约占整体成交额的49%。
而近日发生的窝窝团高调接手赶集团购业务，F团与高朋的合并等沸沸扬扬的传闻，也足以证明团购行业的洗牌整合已经蔓延至排名靠前的综合型大站。
强者愈强，弱者愈弱的“马太效应”在团购行业愈发明显。
“2012年，团购市场的集中度仍将持续提高。最佳玩法就是争夺市场份额，抢不进前三的话，未来上市或者再融资都讲不出好的概念。”易观国际分析师陈寿送分析称。
而饭否网、美团网创始人王兴认为，从格局来看，现在前三名或者前五名已经是比较清楚的。这个时候讨论前十名已经没有太大意义了，因为第九名、第十名完全没有竞争力。
趋于理性
领先不代表就能够盈利赚钱。对于美团、窝窝、拉手来讲，未来团购网站获得新用户的成本仍将高企，低毛利率将始终“如影随形”。
因此，类似拉手网“开源节流”的举动将成为团购行业发展的必然趋势。
“2012年团购业将由此前的资金、流量驱动演变成产品、服务机制驱动。烧钱时代已经结束，团购网站更应注重对消费者和商家的服务能力。”陈寿送说。
另外，在行业巨变时期，各大团购网站的发展模式也随之发生改变。一部分团购站已经放弃了利润率过低的服务类团购业务，将重心迁移至实物网购类产品上。
目前，拉手网注重实物销售，窝窝团一直致力于将B2C和O2O相结合，而美团网则一直“坚守”本地生活服务。
王兴说，美团的目标很明确：要做中国最好的第三产业电子商务企业，就是服务业的电子商务。
对于外界质疑美团选择的模式过于单一，其市场公关总监谭晨辉对时代周报记者表示，“企业不能为了创新而创新，关键是看有没有解决消费者和商家的问题。我们的本地服务电子商务大方向会坚持下去，因为这是一个新兴的未来潜力很大的市场”。
至于美团为何不做B2C，他回应称，“团购和B2C 的业务流程不一样，我们只能做好一件事情，在团购行业形成自身的核心竞争力”。
“中国团购行业毛利很低，这种情况下只有提升效率，才能做大规模、实现盈利，而这就需要很好的技术平台作支撑。两年来美团有一半人在做自主开发的技术平台，这是一个看不见的竞争力。”他透露。
据美团网最新公布的数据显示，今年3月份其销售额已突破3亿元，成为团购“3亿俱乐部”中首位会员。目前每月仍保持20%速度稳健增长。照此速度，预计今年年底美团网将实现盈亏平衡。
