爱华网文/本刊记者 洪丽萍 《当代经理人》：是否有通过“奥运”概念去寻找中小企业投资对象？ 杨瑞荣：不会，奥运只是个概念，是企业市场推广的一种方式，并不代表其产品怎么样，大家也不会因为其是奥运会供应商，而认为产品有多好。事实上，企业花这么多钱去做市场，可能并不值得。奥运会供应商资格能说明，你的产品就是最好的吗？只能说你的产品质量达到了一个门槛。可在门槛之上，并不只有你一家。 《当代经理人》：在你看来，奥运概念可以给企业带来何种改变？ 杨瑞荣：对品牌形象有一定影响，但对商业模式这些最基本的东西没有任何改变。我们曾经投资运动100，有人问是不是因为奥运。我说不是，奥林匹克精神是一种精神，奥运会是一种活动，而运动是一种消费方式。我们投资的是一种消费品概念，人都得吃喝拉撒睡。随着中国经济的腾飞，消费将增长，与消费有关的产业会高速发展。 《当代经理人》：成为奥运会供应商，是不是会增加被投资企业与投资人谈判的筹码？ 杨瑞荣：据我所知，有家企业因为获得奥运会供应商资格，其收入实现成倍增长。可是今年是奥运年，如果你拿奥运来说事，比如：今天收入一个亿，其中奥运收入五千万。那我就会判定这五千万是一次性的，我必须对这个一次性收入作价砍掉。投资商看你稳定的能持续重复产生的利润，他才会付更高价格。这时，奥运会供应商资格反而成了负担。 《当代经理人》：不少奥运会供应商认为，我有本事抓住这次机会，就可能抓住其他赛事。” 杨瑞荣：你难道敢肯定，以后你还有这么大项目吗？奥运是这么大的赛事，即使拿到亚运会牌照，可你还能再拿几张这种大牌照呢？不少中国企业，对这种大赛事可能特别激动，但所有品牌并不是一次性成名。一个品牌需要多年积累！
《当代经理人》：很多中小企业对奥运赞助的理解处于很低层次，老总关注，员工不关注，甚至老总都不关注。你如何评价这种现象？ 杨瑞荣：他们觉得拿到这个东西很激动，哪怕是花三千万，我也愿意去做。其实这也很正常，对奥运会供应商资格认识还不到位，拿下后，自然不知道怎么用。真正用起来，应该只是整个市场营销中的一部分，配上其他市场营销活动，才能达到市场营销效果最大化。 不少公司可能把所有费用全放在这，拿不出钱来辅助和衬托奥运会宣传。可没有这个钱来辅助其奥运策略，还不如拿这个钱去电视台砸广告呢！拿奥康来说，我们只知道它是皮具供应商，究竟提供怎样的产品，大家并不知道。我想奥康作为一个消费品品牌，就没做好奥运宣传，其在奥运供应商这张牌上的投资可以说是失败的。 《当代经理人》：企业做出奥运投资方案，都应该经过缜密的考量？ 杨瑞荣：企业可能认为自己很理性，但我恰恰不这么认为。之前我们谈过一家公司，它是一个以出口产品为主的消费品牌，在其行业处于全世界前几位。如今它要转型做内销，并死抓奥运来进行品牌改变和零售渠道扩张。可一年后，来看奥运并未起到预想效果。当时和其谈判时，我们也没有因为它是奥运会供应商而给其加分。我们对其转型(零售连锁)产生了怀疑——太过于倚重奥运会供应商策略。虽然它有听到我们投资方意见，但钱已经交了。
