爱华网2007年8月的一天，北京一家广告公司的客户副总监陈志峰，主动上门拜访一位叫陈格雷的年轻人。陈志峰是受大名鼎鼎的IT业巨子——联想公司之托，找到陈格雷谈一笔重要的生意。但他刚说完了合作意图，对方就很干脆地告诉他，这笔买卖不能做。
送上门的好生意想都不想就拒绝，在广告界摸爬滚打了好多年的陈志峰，还是第一次遇到。他以为这是商人的一种手段，是为了把握日后的谈判主动权。可他从陈格雷的脸上读出的只有拒绝后的自然轻松，而没有狡诈算计。出生仅半年价值一千万
陈格雷，现在北京经营着一家动漫社。恰逢联想有一个全国性的产品营销活动，作为承办人陈志峰，正好看中了陈格雷手里的一张牌，叫张小盒。 张小盒究竟是个什么宝？其实就是个卡通人物，脑袋四四方方，鼻子上贴着创可贴，看起来傻傻呆呆的模样。联想看上了这个并不算可爱的动漫形象，而张小盒的主人陈格雷更是把它当成宝贝不轻易展示，送上门的大生意都愿意放弃。 在陈格雷看来，张小盒虽然是2006年底才诞生，但到了2007年6月份，他认为张小盒已经价值一千万。这不是陈格雷的盲目乐观，虽然张小盒刚刚一岁多，却已经拥有了一大群的盒子粉丝。 盒子粉丝的中坚力量是都市的白领。他们认为，张小盒是反映白领生活现状的一个代表人物，外表老实忠厚，内心有无数挣扎和坚持，常常用戏谑的方式对待生活中悲惨的一面，基本上所有人都能从它身上找到自己的影子。 凭着这一点，其貌不扬的张小盒迅速得到了众多办公室白领的青睐，在盒子粉丝们的眼中，张小盒可谓魅力十足。陈格雷终于苦尽甘来，他花费两年时间产下的结晶，已经长大成材…… 2006年初春，已经35岁的陈格雷离开了自己经营九年的广告公司，将妻子和只有5岁的孩子留在广州，只身来到北京。 陈格雷原本是一个在广告界叱咤风云近十年、且成绩不俗的广州男人，他的公司经常能与百度、康佳这样的大品牌合作，但他却觉得广告给他带来的价值感并不大。 “广告公司尽管号称是卖创意的，本质上还是一个服务型的产业，但我不是一个服务型的人，因为我不喜欢听客户的指挥。”陈格雷要做一个比广告更有价值的事情。
张小盒演绎都市白领生活 来北京后,陈格雷先在一家网络动漫公司打工,这个行业挑动了他敏感的神经，不久陈格雷决定自己干。 陈格雷随即拉来伙伴陈东，劝说一起做动漫。虽然还没想好做什么，但对动漫产业的发展前景，陈格雷却相当乐观。 “如果真的把一个动漫做成功了，找到了它的商业模式，后面的事情就不用操心了。复制产品是别人做的事情，自己可以天天睡觉、旅游，不工作金钱也会源源不断地进来。”陈格雷用诱人的前景说服合伙人。 陈格雷的想法没错，世界动漫王国迪斯尼的米老鼠、唐老鸭还有总是斗争不断的猫和老鼠，这些家喻户晓的卡通形象都给迪斯尼带来了滚滚的财富。2007年全球品牌价值排行榜中，迪斯尼以292.1亿美元的品牌价值位居第九。 动漫社创办后，陈格雷全身心地扑在了动漫形象的创作上。“当时想过创作一个小护士，看《疯狂的石头》时，又想创作一个贼，还想过创作一只猪，总之都想过。”在十几个不同的动漫形象中，陈格雷最后选中了看起来有点另类的盒子，这就是张小盒。 对于张小盒的诞生，确实没有什么戏剧性的事件可以津津乐道。陈格雷想不起来张小盒的诞生日，却很清楚自己为什么选择张小盒。真正伟大的东西一定是跟常规不一样的东西。 “在现代社会里面，我们每个人都被折磨成了方形。我对这点感触最深，小盒代表的是我们生活的盒子世界。”顿时，一个方头方脑的形象和发生在它身上的故事在陈格雷的脑海中慢慢清晰起来，一时间仿佛所有的想法都找到了出口。 眼前浮现出来的形象，让陈格雷越琢磨越有味道，越琢磨越兴奋。他给这个方头方脑、又有些小男人样的动漫形象，起了一个名字——张小盒。陈格雷把张小盒刻划成一个办公室小白领，没有钱，没有女朋友，每天拼命地加班，在无奈中寻找快乐。 五千换三万的交易遭质疑 2006年的时候，中国的网络上一下子冒出许多其他动漫形象，如兔斯基、胖兔子粥粥、悠嘻猴、蘑菇点点等，走的都是可爱路线，还取得了不错的成绩。 兔斯基为摩托罗拉的一款手机做了代言人，悠嘻猴开发了网络游戏，初出茅庐的张小盒如何才能吸引市场的关注？就在陈格雷为盒子的前景苦思冥想的时候，一个福建男孩也正在为另一个盒子发愁。 这位男孩名叫林小能，1983年出生，在北京的一家网络公司打工，典型的上班族、小白领。因为想得到一个盒子，惹了一身的麻烦。事情的起因是他无意中在网上看到的一条消息。 “美国的一个女孩，用笔记本电脑的面板换了一台笔记本电脑。她是通过在面板上为企业做广告而成功获得笔记本的。”林小能被深深地触动了。 林小能觉得这件事情听来很有意思，工作没几年、收入不高的他也很想拥有一台笔记本电脑，于是他立刻在网上发出这样一条消息，声称：谁赞助我五千块买笔记本，我给他三万块钱的广告价值，传播渠道包括MSN、QQ、博客，还有背包。 一石激起千层浪，林小能的想法受到很多网友的关注，引起了极大的反响。很多人都觉得林小能不会成功。还有一些广告人甚至在自己的博客里评论说，林小能是痴心妄想，这件事情太不靠谱。 网络上一片反对声，林小能却是镇定自若，还响亮地把自己的这一行为称作个众传播，解释为个人也可以成为一个媒体，像电视台、报纸一样去传播广告。 虽然遭受不少质疑，也没有任何人和他谈过赞助的事情，可林小能的这一举动还是引起了上海一家媒体的兴趣，“接受完采访的第二天，报道就出来了，说我成功了。”林小能不知道为什么会出这种状况。 这家媒体未经核实，就告诉读者林小能已经成功获得了一台笔记本电脑，还招来许多其他媒体转载，让实际上没有拿到电脑的林小能感到百口难辩，整日待在家中上网，却不敢发出任何声音。 80后的个众传播获成功 林小能为了得到笔记本电脑这么一个小盒子，不但成为众矢之的，还落得如此尴尬境地，令人同情。就在这个时候，有一个人愿意赞助林小能，他很佩服林小能的勇气敢想敢干，此人正是盒子动漫社的老板陈格雷。 陈格雷自信地说：“凭直觉，我从报道里看到这个事情能够成为一个事件营销，能够成为有价值的新的事情，到后来我已经很清晰地判断出这件事情有价值。” 原来，林小能以前就曾在陈格雷的广告公司工作过，他的个众传播方案还委托陈格雷在博客上帮助其转载。陈格雷从林小能此番遭遇中，看到了张小盒的明天。 “我看到了林小能的努力，他把每个人都嘲笑的事情，发展到有五十个博客在支持他，而且当有人退出的时候，他还在继续坚持。”陈格雷告诉林小能，这五千块钱就是白投了，他也认了。 第二天，林小能就把五千块钱换成了一台笔记本电脑，然后马不停蹄地把张小盒的照片贴在网上，同时广州那边用了一个通宵把张小盒画在了宣传包上。圣诞前后，媒体以跟踪报道的形式反馈给读者，说之前的是误报道，这次的成功才是千真万确的，林小能得到了由盒子动漫社赞助的笔记本电脑。 林小能和盒子动漫社签好了一份个人媒体传播的合同后，就开始兑现自己的承诺。他背着画有张小盒形象的书包，在北京的大街小巷到处转悠。回到自己的住所后，就趴在换来的笔记本电脑上，通过自己的博客、MSN、QQ和各种网络论坛疯狂地传播着张小盒的故事。 盒子粉丝们自发建立的QQ群，一个月的时间就达到了100多个，张小盒三个字在百度的搜索量，也从一开始的7000多迅速发展到了现在的100多万。 在林小能紧张忙碌的日子里，陈格雷也没有闲着，他利用自己从事广告多年的经验，把张小盒的故事贴到了许多报纸上。 张小盒在陈格雷、林小能兄弟俩一前一后两只手的推动下，进入了都市白领的生活中，仿佛一夜之间就红遍了整个网络。陈格雷十分得意自己这个盒子的创意，林小能的个众传播实践也得到了印证。 图书销量进当当网前五名 张小盒开始火了，而且火的速度之快，让陈格雷和林小能都有些傻眼了。眼睁睁地看着张小盒就像一个聚宝盒，钱哗哗地往里掉。 2007年初，张小盒才刚刚诞生一个多月，一些嗅觉灵敏的企业就发现了它，那些希望打开白领市场的企业争先恐后，希望尽快抓住张小盒的手。张小盒迅速地为盒子团队赚取了第一桶金。 “2007年5月，我们在网上开始连载漫画越狱，又引起了很多媒体的关注。漫画里将办公室比喻成一个监狱，然后通过张小盒去演绎监狱里的生活。很快，有一些出版社开始联系我们。”林小能自豪地回忆道。 2007年11月，经过六个月的策划准备，盒子动漫社的第一本书《张小盒Office异想记》终于面世，一出版就是十万册，它寄托了陈格雷和林小能的极大期望。 然而事情远没有想象得那么简单。新闻采访做了很多次，但市场还是静悄悄地，反应冷淡。两个星期过去了，看着躺在架上的书已经蒙上了薄薄的一层灰，陈格雷和林小能的心情也黯淡下来。 本来只是在网络上扑腾的小盒子，这次想伸出拳脚在图书市场上大显身手，没想到居然呛了水，也许张小盒要有一段时间去适应现实世界的水性。 陈格雷和林小能在焦虑中又过了两个星期。惊喜提前来到，张小盒图书的销售量突然之间直线上升，在《新京报》、《京华时报》和当当网的排行榜上，同时进入了前五名。 俗话说，运气来了挡也挡不住，就在此时，国内大名鼎鼎的联想公司也找上门来寻求合作。 联想的意思是让陈格雷和林小能专门为联想的一款电脑量身定做“联想版”的张小盒故事。明白了对方的意图，陈格雷当场拒绝，“我们就四到五格漫画，很精简，都是两三句话就道出直指人心的东西，如果把联想电脑放进去，味道全变了，肯定别扭。” 盒子团队从一开始就确立了一个原则，不能将任何品牌的内容植入到张小盒漫画的场景中来，陈格雷追求的是和读者在精神上的感动和共鸣，做形象代言人可以，可植入内容给再多的钱也不干。 第一轮话剧演出要分成 更有意思的是，张小盒不但要成为一个能赚钱的盒子，还要扬名立万。不久，一家话剧社也盯上了张小盒。 “我们做戏的人，对上班族的生活素材比较缺乏，然后我就一直在网上搜一些上班族比较关心的话题，结果碰到了张小盒漫画。”就这样，话剧制作人郭郭与张小盒浪漫邂逅。 双方谈得很投机，但最后签合同时，陈格雷却提出了一个让郭郭难以接受的条件，第一轮演出要分成。 郭郭客观地分析道：“在当今演出的剧场，头一轮收回成本并且赚钱的机率是很小的。从我们做戏的角度来说，是不敢把所有的宝都押在张小盒这一件事上的。” “他们未必觉得张小盒没有价值，而是因为屁股决定脑袋，如果我坐在他那个位置，我也会说张小盒不应该分成。但我现在坐在张小盒的位置，张小盒应该分成。”陈格雷据理力争，语气咄咄逼人。 在陈格雷的坚守下，话剧社终于作出让步，破例答应在第一轮演出时就给动漫社分成。2008年4月1日，《办公室有鬼之“盒子门”》在北京朝阳剧场正式上演，作为主角的张小盒，第一次登上了舞台，在聚光灯下演绎现代都市人的盒子故事。 其实，财富总在不远处朝我们招手，但并不是每个人都拥有看得见财富的眼睛，陈格雷从一开始就清醒地看到动漫产业的发展潜力，并且还能够坚守创意，朝着设定的目标百折不挠地前进，实属不易。 没有任何资源的支持，没有任何资本的支撑，这么一个小小的盒子，在陈格雷和林小能兄弟俩的用心经营下，不仅赚取了现实中的真金白银，还在迅速地发展和增值。照这个速度发展下去，张小盒都够上市的标准了。不论张小盒未来能否上市，我们都希望，他带给我们的笑声会越来越多。
