不创新都得死 不创新就等死



    面对美元贬值、退税下降、员工不足和用工成本提高——

  □文/连云尧

 不创新都得死 不创新就等死

  不久前,我参加了一个台州企业家自发组织的互助互学活动。我们十人来到千岛湖。在讨论中,话题最集中的是企业危机感加重。这些企业多数是劳动密集型的出口型制造企业,所面临最大的挑战是美元持续贬值、出口退税下降、劳动力成本不断上升,以及员工不足且流动性过大。大家忧心忡忡,甚至有一位企业老板说:“我们这个行业眼看着就要重新洗牌了,真是担心自己能否撑过去。”

  这位老板的担心是有必要的,但又有些“多余”,因为这些困难其实是所有企业共同面对的,大家的起跑线相同。而从国际环境分析,就算是美元贬值、企业运营成本增加,近几年世界上暂时还没有取代中国成为世界制造业基地的国家。无论是越南还是印度,总体上来说要取代中国尚需时日。

  面临这样的环境,企业也需要迅速拿出对策,对自己的发展方向做出调整,这是一天也不能拖延的。以台州为例,台州规模化的区域经济特点为大量创业者提供了良好的创业环境,也为区域品牌建设客观上起到了积极的作用。但同时,同业间恶性的价格竞争使得这里的企业始终在低水平徘徊,而没能及时进入螺旋式上升通道,遭遇内部环境变差时,当然就难以为继了。

  国内的企业家忽略了一个重要的指标,即目标利润率的管理。我在多所大学的工商管理总裁班讲课,几乎每次都要问学员有没有为企业制定目标利润率,几乎每次都只能得到“没有“的回答。有一次在大连,终于有一位学员说有。我接着问:“如果企业的目标利润率是20%,随着竞争的加剧利润率只有10%了,那这种产品还做不做?”这学员坚定地说:“当然要做,哪怕只有5%了也要做。”

  其实这家企业没有真正的目标利润率。在正常的运营中,为了企业的持续发展,一旦定下一个目标利润率,当竞争到低于目标值时就要把原产品转移出去。产业从发达国家转移到发展中国家、发达地区转移到落后地区或者先进企业转移到落后企业,170多年的世界工业转移历史印证了这个道理。把低利润的部分转移出去以后,就要启动新的产品。新产品哪里来?靠投入。投入哪里来?靠盈利。盈利哪里来?靠目标利润率。以此方能形成良性循环。小天鹅当年亏损了8亿多元而宣告失败,一是因为陷入了恶性的价格竞争,二是缺乏持续的创新能力,彼此互为因果。思科正好相反,2005财年,思科营业额为248亿美元,利润57.3亿美元。足够的盈利能力保证了其一年35亿美元的创新投入,足够的投入保障了其一年就取得700项创新专利。所以思科在未来10年都没有太大的危机,当目标利润率过低,它就可以转移,再启动新的产品或项目,700项创新专利的储备能够支持它稳定发展。就连思科中国公司总裁林正刚也说,思科的风险投资主要看创新性和利润率。

  国内不少企业缺乏目标利润率管理,是今天竞争环境恶化时企业难以从容应对的原因之一。对于外界挑战,产业升级、产业转型、产业转移和精细化管理不失为实实在在的对策。只有调整产业方向、优化经营路线以及确保目标利润率,才能消化各种各样的竞争消极因素。

  

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