爱华网在通货膨胀的今天，什么都在涨价，似乎不涨点就不足以体现其重要性，真的是物以稀为贵吗？消费者追求的最高境界真的是“不求最好，但求最贵吗”？——我们偏偏看到了一些反例，最珍贵的东西恰恰是最便宜的。 一刻也不能缺少的空气是免费的，万物生长所依靠的阳光是免费的，父爱母爱是免费的，爱情友情是免费的，还有那些义工的劳动是免费的，高层次师徒之间的教育是免费的，当然这些珍贵的东西，并没有因为免费就变得卑微。一个没有高价叫卖自己且不求回报但求付出的人并不代表他没有身价。用银行存款来说明一个人的身价不知道有多片面，看一个人的富有不是看他拥有什么，而是看他敢不拥有什么。一个不吸毒的穷人比拥有亿万资产的吸毒者富有的多。最珍贵的东西为什么都是免费的？因为最珍贵的东西足够强大。
那么经营者对自己的产品提价究竟应不应该呢？因为原材料涨了，如果不提价就无法可持续生产，不显示其重要性大家就不懂得珍惜。于是高价位出台了，高价位难道是黄婆卖瓜自卖自夸夸出来的吗？显然也不是，市场价格，买方与卖方都无法单独决定，是双方协商的结果。某一高价位更倾向于被动方的决定（希望被认同），而免费的价格和至高无上的价格才更倾向于主动方的决定。免费的东西最愿意向懂得珍惜的人开放。量化是为了交易，而不可量化的东西只能用于馈赠，馈赠是价值传承，而交易只是价值选择，馈赠是不对称的，交易是对称的，交易是为了更有利地获得馈赠，因此交易只是手段，获得馈赠才是目的。 本期独家企划是分析中国打印机市场及其新技术，一个非常有趣的现象是，无纸化办公越来越普及，打印机的需求量却越来越大以及需求层次越来越高，一般人总认为一个有限的市场其需求量必然是此消彼长，此长彼消的，为什么不是这样呢？而是水涨船高呢？银行对打印机的需求就一直在提升，据深圳农业银行科技处的区斌介绍，零售行业是针式打印机的忠实拥趸，占到38%，餐饮和金融两大行业分别占到28%和17%，银行无疑是打印机应用比较密集的单位，高技术多功能的最新打印机，银行也同时在密切关注。银行往往同产品研发配合得最紧密。 这种现象可以解释的理由是，当我们失去一个市场时，我们其实在无意中也培养了这样一个新市场，这就不难理解一些大企业在搞营销战略时，有些产品是免费使用的，并不是这些产品不值钱，相反，可以说非常珍贵。企业战略家之所以这样做，是因为一个成熟的消费市场需要一个可以理解的前提，微软并不在意软件被大量盗版，因为一个产品被大量使用后，新的市场需求，也只有馈赠者最有能力去把握它。敢免费者自然有它的强大之处。 来自一线的市场调查认为，如今经销打印机的毛利率普遍在1%~5%之间。喷墨机如有1到3个点的利润商家就会出货，光机利润稍高点，做得好时可以达到5个点。批发的毛利率只有1%~2%，而直接做用户利润可以达到3%~4%。激光机的利润比喷墨机高出1到2个点。当某些型号的激光机出现缺货情况时，挣钱的机会就稍微多一些，而喷墨机产品则永远是供过于求。从中可以发现，打印机已经走入微利时代，规模化，品牌化是其出路。虽说赢利空间减小了，但品牌空间扩大了，让利并不等于贱卖，而是终极赢利。 执行主编:罗莫
