爱华网邹建锋 卜飞 在杭州主城区西部，有一条被冠名为“中国IT蓝图大道”的马路——文三路。这条不算太长的街道聚集了杭州80%以上的IT贸易和技术服务企业，有杭州“中关村”之说。浙?正元智慧科技有限公司就坐落在文三路一幢挤满了IT企业的大楼里。 跻身“明日之星”行列 2008年3月28日，在杭州之?饭店举行的第十一期浙商资本大讲堂暨“浙商明日之星企业”发布活动把正元智慧推到了镁光灯下——尽管正元智慧早已?成为浙?最大的金卡行业应用和集成商，但像很多浙商一样，这家企业很少在媒体抛头露面。 由浙商研究会、浙?产权交易所、亚商企业咨询联合举办的浙商成长性评估与促进活动于2007年7月正式启动。主办方组织了近30位专家，分5组先后考察了近60家企业，就参选企业的“未来三年内的战略目标、公司行业地位与核心竞争力、公司创新与盈利模式、公司团队建设与制度建设”等进行调研和评估。 ?过一系列严格的调研和筛选，有10家企业被正式确定为“浙商明日之星企业”，正元智慧是其中之一。对于这些企业，浙商研究会副会长兼秘书长徐王婴这样评价：“他们并非规模很大，名声很响，可是他们有成长的渴望和潜力，前途不可估量。” “浙商明日之星”评估活动的下一步是通过新组建“导航基金”及引进若干基金型投资公司，为有需求且具投资价值的企业提供直接投资和引入战略投资者。另外还将依托浙交所的资本市场功能，为企业提供收购兼并、资产整合、产权配置和股权流转等平台服务。正元智慧?事长陈坚说：“我们都想依靠自己的力量来发展，但是竞争不允许保守，你不借助资本，同级别的对手借助了，你就会落后。” “对资本市场的认识，我也有一个转变的过程——以前总觉得企业白手起家不容易，一定要控制在自己手里，前几年到中欧工商学院读了EMBA之后，我的想法变了。”陈坚对记者表示，“创业十多年来，企业取得了快速的发展，但要实现跳跃式发展，就必须借助资本的力量。正元智慧现在有这样的机遇，我也不介意自己的股份比例将来有所改变。” 从“佩剑连长”到科技“小巨人” 1986年，赫尔曼8226;西蒙在杜塞尔多夫邂逅列维特，一次激情洋溢的讨论之后，“隐形冠军”这个词出现在他的脑海中。后来，赫尔曼8226;西蒙在全球率先提出了企业“隐形冠军”的概念。 有一本书这样诠释“隐形冠军”：“它们规模不大，但是有着令人信服的成长轨迹和非常稳健的财务状况；它们鲜为人知，但这只是对外界而言，在各自所处领域中它们的名字如雷贯耳。它们专注并且热爱它们的利基，但是对于地理意义上的市场它们的视野格外开阔，很早就开始了国际化的征程。而弥足珍贵的是：它们有自己独一无二的竞争优势，相当成功地避开了令无数中国企业，包括很多大企业为之深深苦恼的价格战的泥沼。” 正元智慧正是所在行业的隐形冠军：全国名列前茅、浙?最大的金卡行业应用和集成商；在浙?教育行业市场占有率达70%以上；浙?省唯一的“校园智能卡应用技术研究发展中心”；具有涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质；“执勤报警管理系统”荣获武警总部科技进步一等奖；承接了“中国内地第一高楼”上海环球金融中心智能楼宇一卡通项目；参与中国首张实现跨部门、跨行业应用的个人智能卡——杭州市“市民卡”项目；“士兵卡管理系统”得到解放军总参谋部认可，在两个集团军进行试点和推广?? “当年是如何与这一行业结缘的？”记者向陈坚探询。回答多少有点令人意外：“我是偶然介入金卡行业的。” 出生于浙?永康的陈坚1982年毕业于南京陆军学院军事指挥专业，先后在团、师、集团军、大军区四级机关任过职，并在任连长时荣立二等功、三等功，获得“佩剑连长”的称号。 陈坚在部队服役15年之后转业。照说，按照他在部队的资历和荣誉，在地方上找个安稳的工作并不太难。但他却主动放弃了政府安排工作的机会，成为全军第一批自谋职业的转业军官。 离开部队后，陈坚被几位中学同学“拥戴”，共同出资成立了一家贸易公司。不料，对于作战研究得心应手的陈坚来说，商场实战却遭遇了挫折——15万元的投资很快就亏了个精光。 尽管对于陈坚来说，15万元实在不是一个小数字，但陈坚还是作出了一个令人意外的决定：全部亏损由自己一个人承担！通过多方举债，陈坚将几位股东的本金和利息一分不少地予以偿还。这个举动不仅令几位合作伙伴非常感动，也使得陈坚在后来的创业历程中，具有了难得的“人格品牌”。 在最初的两年里，陈坚开过饭店、商场，也做过煤炭生意，尽管逐渐地摆脱了“生存危机”，但多年之后，他对当时的心情还是记忆犹新：“其实内心一直很焦虑。” 1995年5月，陈坚终于?来了事业的转机：他很偶然地接触到当时还比较新奇的IC卡售饭系统，便敏锐地断定这一产品将会有巨大的市场前景。于是，他千方百计争取到了产品代理权，开始投身金卡行业。 随着市场不断扩大和公司资金实力的增强，陈坚又开始有了新的想法：做?销商终究只是产业链的末端，为何不能自行研发，升级为产品和技术服务企业呢？ 于是，正元智慧公司将自己的定位从一般的贸易公司转变为“金卡行业应用与系统集成的高科技公司”，不断投入研发资金，以金卡工程为主导，采用软硬件结合，成为“教育信息化中以校园一卡通为基础的应用集成”、“部队信息化中以指挥和数字化营区为基础的系统集成”和“城市信息化中以城市一卡通为基础的系统集成”的系统集成供应商。 缘何比“学院派”做得更好 “我们首先要做‘装甲兵’，扎扎实实地把‘山头’占领下来。资本运作就好像是‘空军’，今后我们将实现‘地空?同作战’。” “在研发投入上，我们采取了‘以战养战’的策略，滚动发展，逐步壮大。” “公司之所以定名为‘正元’，取意于‘正合奇胜，积贤培元’。‘正合奇胜’源于《孙子兵法》‘凡战者，以正合，以奇胜’，强调企业?营以‘正’为本，以‘信’而立。‘积贤培元’源于‘以人为贵’的思想，强调公司建设以人为本、注重人才的引进和培养，积聚贤才、培养元气。” “正元智慧的人才理念是‘革命分子知识化，知识分子革命化’！” ?? 在记者的采访本上，记录了很多具有鲜明个性的“陈氏语言”。 显然，在IT业界，占创业者绝大多数的是具有技术背景的“学院派”，像陈坚这样出生行伍的确属凤毛麟角。而从军队转业干部中，投身商业的，往往是技术兵种或者从事过后勤管理工作，像陈坚这样纯粹从事作战训练的也并不多见。 但在陈坚自己看来，和IT业界的“学院派”相比，自己至少具有四大优势：吃苦耐劳、坚忍不拔的意志；能够用人所长、用尽其才的胸怀;以“劣势兵力”抢占市场的战术;面对突发事件的应变能力。 陈坚把这种源自军队的风格融入正元智慧的企业个性之中，形成了正元智慧的用人标准：“坚忍不拔，百折不挠的信念；机智勇猛，敢打必胜的精神；坦荡诚信，善待众生的胸怀；积极主动，深入细致的作风；勇挑重担，谦虚自律的风范；激情永恒，超越自我的追求。” 在市场风云多变的IT领域，敢打敢拼的军人风格无疑令正元智慧具有了一般企业不易形成的竞争力。也为他们进入军队市场带来了特殊的优势。 陈坚亲自?历过这样一个小故事：一次参加武警某部的项目招标，各竞标单位都派出了强大的阵容参与竞争，相比之下，正元智慧并无明显优势——为了避免一些专业英文词汇发音出错，陈坚甚至还在发言材料上加注了中文译音。但是他的军人?历和发言时所流露出的军人气质赢得了招标方的好感。在最终评分的时候，正元智慧获得了第一名。 2005年，正元智慧参与上海环球金融中心智能楼宇一卡通项目的竞争，对手是来自美国、法国等国家的大公司。?过一番激烈的角逐，正元智慧的产品性能、服务能力获得了招标方的认可，最终拿下了总金额达1700万元的项目合同。 而正元智慧最具优势的校园卡领域，则能看到浙?大学、浙?工商大学、?西财?大学、西北师范大学等数十所高等院校的名单。尤其是在浙?省内，正元智慧占据了绝大部分高校的校园一卡通市场。 高成长产业中的厚积薄发
自20世纪90年代中期以来，随着教育行业信息化建设的不断深入，一些学校在校园网的基础上逐步开始建设校园一卡通系统。一卡通系统建设的实质就是学校的管理部门通过信息化手段，实现对各种资源的有效集成、整合和优化，实现校务管理和服务过程的优化、?调，实现教学、学习、生活过程的优化，从而实现提高各种管理和服务工作的效率、效果和效益。其目的在于构建一个方便、快捷、高效的用卡环境，以实现校园内部环境中的小额电子支付和内部电子身份验证业务。 在学校，学生凭借一张?一卡通系统发行的校园卡，就可以在校内进行就餐、上机、购物、缴纳其他费用和用于借书、考勤、出入口控制、学籍管理等诸多功能。 校园卡号称银行卡、电信卡之外的“第三大卡”，据测算，仅中国内地的1200所上规模高校，校园卡市场就具有60亿元的巨大商机。而如果再算上其他部门发放的各种“园区卡”，这一市场更为庞大。 对于已?在金卡行业积累了十余年的正元智慧来说，加速成长的机遇也日渐成熟。十多年来，正元智慧已?拥有2000多万以校园卡为主体的持卡客户。而最关键的是，正元智慧已?形成了较为成熟的盈利模式：不仅已?在系统集成方面取得了较高的行业地位和稳定的收益率，而且已?开始尝试与电信等相关行业合作开发针对持卡客户的增值服务。 陈坚透露，正元智慧2007年的销售额已?突破1.5亿元，毛利率稳定在40%以上。他还表示，正元智慧已?明确了2—3年内登陆中小板的目标。 “之所以要借助资本的力量，是因为正元智慧已?具备了跨越式发展的基础，同时也面临着难得的发展机遇。如果不抓住，就太可惜了！”陈坚说。
