知行合一 谭知行沉浮越南



    从开始做塑料,到后来做真空镀膜,再到现在正在上马的铝合金项目。谭知行在越南从事行业的变化也从侧面反映出了越南市场的变化

 知行合一 谭知行沉浮越南
  离开河内前往海阳。见到谭知行的时候,恰好是午餐时间,他正在请越南当地一建筑工程队的人吃饭,在一家广东人开的中餐馆。一如国内的请客吃饭一样,彼此推杯换盏,各自在酒精的作用下,向对方提着彼此的要求与意见,惟一不同的是不时要通过翻译和中间人做个过渡。

  “如果中国企业要来越南投资,千万不要再找中间人帮忙,太麻烦了,直接就去找相关的政府部门,比如他们的投资厅,否则会把你耗得筋疲力尽。”谭知行不断地对《当代经理人》记者重复着几句话,脸上写满了疲惫。

  作为六年前即来越南淘金的谭知行,可以称得上是资深人士了。从开始做塑料,到后来做真空镀膜,再到现在正在上马的铝合金项目。谭知行在越南可以说是什么赚钱做什么,他从事的行业变化也从侧面反映出了越南市场的变化。

  “像我这样的人,是属于在越南二次创业的情况,”谭知行说希望自己在十年内能够赚到钱,“以前在国内属于创业的失落者,如今在这里需要重新再来。”2000年之前,谭知行正在广州经营着一家电子厂,主要做出口美国的音箱业务,规模已经很大。不过,由于美国客户的长时间拖欠货款,谭知行的电子厂出现了严重的资金周转困难,而合作伙伴的变卦更是雪上加霜,成为压垮电子厂的最后一根稻草。

  折戟广州老家,谭知行不得不出走东南亚。“像我们这个岁数的人,虽然创业失败了,但是已经是高不成低不就了,给别人打工不甘心,再次创业可年龄又大了,特别是国内的竞争已经越来越激烈,创业的门槛也越来越高。”

  初闯越南

  越南作为新兴的经济体,经过这么多年发展已经呈现出活跃的经济局面,市场机会很多,竞争也不是那么激烈,而且利润往往很丰厚。由于自己的很多朋友都在越南创业,谭知行决定到越南闯一闯。

  初到越南,没有多大本钱的谭知行决定先做最简单的。珠三角在初做加工业时,很多都是从塑料加工企业开始,于是,谭知行也上了机子,在越南做起了塑料加工。

  钱很快就赚到了一些,但是当地的对手也很快就复制了这种加工模式,毕竟它太简单,无非就是去中国买一台机器,况且这样的机器在中国已经是便宜货,然后几个人甚至一个家庭就可以开工了,典型的家庭作坊式加工厂。由于当地人成本很低,市场价格一压再压,谭知行感觉到这一行当已经到头了,必须转行。

  分红摩托

  2002年正好是中国摩托车横扫越南市场的时候,力帆、隆鑫、宗申的摩托在河内、胡志明等城市随处可见,超低的价格让中国摩托业在越南跑出了“法拉利”的速度。摩托车市场的红火也带动了摩托配件的繁荣。谭知行发现当时越南市场中还很缺乏真空镀膜,于是在朋友的帮助下上了一台真空镀膜机。很快投资就收了回来,因为真空镀膜是当时的相对空白点,还只有很少的人在做,甚至不少摩托车企业都没有上真空镀膜机。谭知行接手了向力帆等摩托车企业供应真空镀膜的反光灯业务,利润相当可观。不过,高利润也吸引了大批跟随者,其中也包括摩托车制造企业,很快这个市场就饱和了。

  赚到点钱的谭知行决定再次转型。由于自己的叔叔正好在国内做铝合金生意,在叔叔与堂兄堂弟们的建议下,谭知行决定进入铝合金项目。

  再战铝业

  其实,谭知行早就在关注越南的铝合金市场。铝合金行业的进入门槛相对比较高,一般投资都不少于几千万人民币,此外,它对于技术又有很高的要求。越南现在的铝合金市场还处于高利润时期,据谭知行介绍,在国内目前一吨铝钿能够有两千元的利润已经是非常不错,而在越南每吨利润在四五千元还属于正常,好一些的甚至可以达到近万元。

  市场竞争对手方面,仅有的几家铝合金制造商大多是台湾企业。但是在铝合金领域,中国大陆的技术发展了这么多年,已经超过了台湾,在整个亚洲,除了日本外,就是中国大陆的技术最强,所以即便是在出口美国市场方面,中国大陆铝合金企业也很有优势。另外,由于现在国内加强了环保的力度,像铝合金这种高污染项目已经不再获得政府批准,所以向越南这些新兴市场转移已是必然。

  2006年底,谭知行联合几个堂兄一起投资2500万美元,成立了东亚铝业,在越南海阳省买下了一百亩地投资建厂。“之所以选择买地而没有进入他们的工业区,主要还是为了节约成本,”谭知行说,“在工业区虽然能够节省很多的手续,比如他们会帮助你办理执照、解决水电供应、污染治理等服务,但是最近越南的地价上升很快,河内工业区的地价已经到了40多美元/平米,而经济比较落后的海阳省,工业区的地价也已经涨到了28美元/平米。我们买地即便是加上办执照等其他手续还是比较便宜,大约是在17元人民币/平米。”

  不过,与越南打了这么长时间的交道,谭知行还是感到有些吃力,“感受最深的就是像我们刚开放时一样,时间观念、市场观念还是差了些,所以如果投资的话,还是直接与投资厅接洽。我在拜访他们省长时,他就坦陈底下的官员确实做的不是很规范。”

  “由于他们的政策实在是太复杂,特别是对于外商投资方面,以至于我都恨不得加入越南国籍,因为这样能够便利的多。”谭知行对《当代经理人》发出了如此的感慨。

  已经完成土建的谭知行,正在加紧工程的进度,他希望能够在今年下半年完成设备的安装调试,“我希望2009年初工厂能够投产,毕竟越南的发展速度还是很快的,时间拖得越久意味着市场的风险也将越大。”

  已经在越南沉沉浮浮六年的谭知行,如今又站在了起跑线上。

  

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