爱华网奥瑞金成功获得雷曼兄弟为首的投资商4500万美元风险投资，中国智能交通获得美林、霸菱亚洲、建银国际前后3000多万美元的投资，这都离不开一家小投行——加华伟业的功劳。
记者 何莎莎
不与摩根、高盛、美林比业绩，也不与华兴、易凯抢风头，只与企业建立瓷实的关系，为企业从头到尾地做好服务。这就是加华伟业给自己的定位——综合金融解决方案供应商。 加华伟业除了为企业的私募融资、兼并收购、上市提供财务顾问之外，还为企业提供与之相配套的其他增值业务，即从PrivatePlacement到Pre-IPO到IPO再到Post-IPO一系列的投行服务。“一个企业，除了发展时期要引进资本外，每一步成长都需要有一个专业而全面的团队为其提供金融解决方案，而这就是加华伟业所擅长的。我们的财务顾问服务可以从企业创建的第一天就开始为其服务，一直到其上市甚至是上市之后。”加华伟业CEO宋向前如是说，“这样长期的服务除了需要专业的知识背景、丰富的经验之外，也需要相当的耐心，我们关注的是企业在资本市场的成功率，通过我们的长期服务，促使企业通过资本市场成长为行业领导性企业，同时构建现代科学，规范的企业管理制度，形成企业长期的核心竞争力和盈利能力。” 一个企业的成长过程中除了融资之外还有很多重要的环节，如何构架公司的管理结构、如何合理化安排公司的战略构想、如何构建公司内部控制制度以及财务管理制度等一系列问题都是企业必然会面对的。中国目前大多数企业对于企业早期的运营，包括对于公司治理架构、财务制度的进一步完善都缺乏经验，因此，通常一个公司都需要一个具有专业背景的、能够为其提供专业金融解决方案的供应商，来协助企业完成转变的过程。然而传统的投行一般都是以成熟期的企业为服务对象，早期或为完成上述变革的公司不在投行的服务范围之内，想要找到一个能够为其提供帮助的投行是一件很困难的事情。 “帮助有志成为公众公司的企业发展壮大并最终成为行业领导性的企业是我们的服务宗旨。VC/PE的时间主要用于考查和投资项目的过程，而投资之后尽管会委派一些董事和财务专家，但是这些人只能够承担一部分公司管理方面的事务，大量细致而具体的管理工作还是需要有专人来做，这就需要加华伟业这种有耐心的机构来做。”随着金融领域内专业分工细化，投行和投资已经远远不能够满足一个企业细分的专业化需求，一些得到了企业家认可的对企业架构、管理流程、投融资业务、上市流程和要求更加清楚的专业服务机构必然会出现。“这种情况势必会催生一批新型的投资银行，比如华兴、易凯以及加华伟业。”宋向前表示。华兴及易凯由于主要是来自于境外的背景，因此更加熟悉红筹模式。而加华伟业曾经通过为三星科技股份、苏常柴、湖北双环、华菱管线（爱股,行情,资讯）、天科股份（爱股,行情,资讯）、成功信息股份等企业提供财务顾问而有着丰富的境外红筹和境内A股经验。“A股和红筹的经验兼而有之，这才是完美的组合，也正是我们的优势。”宋向前说。 加华伟业一直定位在全面的金融解决方案供应商，为企业量身定做提供财务管理解决方案，实施贴身保姆式服务，为企业财务战略的制定、财务运营模式的调整和改进、财务状况的调查、财务报表的分析和财务控制体系的构建提供了一系列的解决方案。 2007年，加华伟业作为财务顾问，成功主导了中国智能交通两轮累计总额为3150万美元的融资和奥瑞金4500万美元的投资。与美国Greenhill一样，加华伟业也采取了“投行+投资”的运作模式，这样除了能够为企业提供一般的中介服务之外，更可以通过投资而获得高额回报。2007年12月，加华伟业在为奥瑞金进行财务顾问的同时，也对该公司投资了500万美元，同时，加华伟业在2007年年末成功设立了嘉华基金管理公司和基金，首期基金规模为2亿元人民币。 本着“一次交易就是一生的交易”原则，加华伟业在顾问工作完成后，依旧与客户保持着良好的关系，通过客户的股东介绍，与加华伟业完全陌路的奥瑞金和全国最大的汽车分销商最终也成为了加华伟业的入幕之宾。“客户对于你的认可有助于你在高端市场进行推广，口碑相传能够带来很好的宣传效应。”宋向前认为，“在为企业融资时，为企业寻找最合理的价格定位，在实现股东利益最大化的同时保证资本还有增长空间，同时保证投资人与被投资人双方的利益。这一点需要投行去平衡和公平对待。” 加华伟业在投资时最注重的就是一个企业是否处于行业内的领头地位或具备高成长前景。宋向前认为，一个企业如果规模比较大，能够保持稳定的增长，并且所处行业有着广阔的发展前景，就是一个好的投资项目。此外，加华伟业还会为企业提供相关的辅导和培训，让他们更加了解现代企业的运作经营过程。加华伟业希望通过其推出的企业，最终能实现企业创业团队、投资人和资本市场的认可，让所有人都能在优秀企业成长中分享机会和利润，让中国资本市场涌现更多优秀企业。
