爱华网在时髦的水处理行业，一家名不见经传的本土公司匹敌通用电气们的诀窍
文《环球企业家》鲁伟
无际的大海，凯文12539;科斯特纳站在小船上，疲惫而饥渴。他转过身去，向一个玻璃瓶子小便，然后，通过一个奇形怪状的设备，过滤成了饮用水。 科幻电影《未来水世界》中的镜头无意中触及了一个体量庞大的商业模型：把主演凯文12539;科斯特纳换成13亿人，将大海换成400座缺水的城市，那个奇形怪状的污水过滤器可以创造多少财富？也许没有人能给出一个准确的答案，但可以用做参考的数字，即“十一五”期间中国在供水、污水处理、中水回用和排水、水污染防治等方面的总投资，预计将超过1万亿元人民币。 在这样一个庞大而时髦的“绿色市场”，通用电气、陶氏化学、西门子这样的跨国巨头早已开始直接和间接地布局：2007年6月，陶氏化学收购中国浙江欧美环境工程有限公司；2006年3月，通用电气出资7.6亿美元收购了膜技术“鼻祖”级企业加拿大泽能环境工程有限公司；更早的2005年，西门子收购了水务巨头美国美净公司。西门子工业系统及技术服务集团中国总经理林汉威在收购后表示，“(西门子)选择了14个水资源贫乏的国家加大投资力度，中国就在其中”。 对这些公司而言，他们看中的不是用电影中想象出来的设备过滤污水，而是采用膜生物反应器(MBR)技术——相比传统的污水处理技术“沉淀池”，MBR技术出水的水质标准更高，可以直接作为新生水源。这意味着在新技术面前，他们可以做到更方便和快捷地处理污水，并形成了一定的技术门槛。但在中国市场，实际情况却是，唱主角的不是通用电气、陶氏化学或者西门子，而是一家名不见经传的中国公司——碧水源。在中国有近六成的大型MBR废水资源化系统工程被碧水源收入囊中，其废水资源化工程总能力达到了1亿吨／年。 而且更为关键的是，经过数年的研发，碧水源已经掌握了MBR的关键技术，能够提供完整的废水处理解决方案，不用成为跨国公司的下家或者二级供应商。2007年，碧水源的净利润已经达到7000万元。不过创始人文剑平在成绩面前还是略显拘谨，“我们还有很大的空间”，他对《环球企业家》说。“赔本赚吆喝”文剑平的谨慎也许同他的专业背景有关，在中国读完林业本科和生态环境硕士之后，文赴澳留学，在澳大利亚新南威尔士大学攻读博士学位，方向是市政工程水资源管理。2001年博士毕业时，文剑平决定创业。此前悉尼奥运会上，悉尼采用MBR技术处理污水让他深受启发，他认定在中国污水处理也会像西方一样流行开来，而MBR技术是最好的突破口。碧水源由此诞生。文剑平与清华大学开展合作，从一开始就试图掌握MBR的关键技术，文的想法是，那么多技术都是发达国家领先，中国在MBR技术上领先一次未尝不可。从碧水源成立之初，文剑平就在研发上投入了大量资金——这对当时保守的污水处理企业来说是一个足够大胆的举动，却让新锐的碧水源在众多的污水处理企业中脱颖而出。从工作原理上看，MBR技术并不复杂：污水经过超高浓度的微生物分解后，采用孔径只有0.1－0.4微米(相当于头发丝的几百分之一)的中空纤维膜进行固液分离，清水再经过臭氧消毒，最后形成水质和生物安全性很高的优质再生水。因此碧水源的研发进展相对顺利。真正的困难来自于MBR技术的市场推广，因为这需要解决人们根深蒂固的观念问题，让其愿意从口袋里掏出更多的钱来处理平日被忽视的废水。以一个处理能力10000吨／天的工程为例，传统废水处理工程的建设成本为1500－2500元／吨，而采用MBR技术，则需要花费2000－3000元／吨。 为了打开局面，碧水源只好采取一个类似“赔本赚吆喝”的策略：先推出示范项目，然后再收钱。碧水源成立当年就选择了风尚国际——位于北京市海淀区的一个小区作为第一个示范项目。此后，又一口气在北京宝辰饭店、北京世豪大厦、北京贵宾楼饭店、北京长峰假日酒店以及北京中关村西区等地做了一系列示范工程。 榜样的力量是无穷的，凭借MBR技术强大的净水能力，碧水源很快打开了市场，2003年销售额突破1000万元。而碧水源通过示范项目进行推广的策略，也迅速成为行业惯例，现在几乎所有污水处理企业都通过做示范工程来推广MBR技术。 不过，直到2005年之前，碧水源取得的项目都还是中小型废水处理项目，它迫切需要一个具有巨大影响力的示范工程，将其带入一个新的发展阶段。从2003年开始，碧水源有意识地在全国范围内寻找有影响力的示范工程，最终选择了密云水库。由于密云水库是北京主要水源地，“(项目)成功的话，其示范效应可想而知”，文剑平对《环球企业家》说。但是拿下密云水库项目远比拿下北京一个小区的项目要困难得多，碧水源不仅需要说服包括密云县政府、密云县发改委、北京市水务局、密云县水务局在内的多个政府部门。与此同时，那些传统的废水处理企业也在这个过程中深挖沟壕进行阻挠，它们“恨”MBR技术，企图使一切保持原样。最终谈判持续了两年时间。2005年6月，碧水源终于夺得了中国最大的MBR污水资源化工程：密云再生水厂项目。 一年之后，密云再生水厂正式投入使用，这个每天能处理4.5万立方米废水规模的工厂成为世界上最大的在运行MBR技术工程。它不仅解决了密云水库的水污染问题，同时也带动了当地的经济发展——大量房地产商趋之若鹜。迄今为止，密云再生水厂吸引了上万人参观，这其中就包括来中国参加国际水协(IWA)第5届世界水大会的80多名污水处理专家，以及竞争对手法国威立雅的污水研究主任。 关键时刻另一个对碧水源起到重要作用的人物是常务副总经理何愿平。拥有工学与金融学双硕士学位的何与文剑平相识已久，1990年代初期，他们同在中国科技部社会发展司环境处任职，因为同是湖南人，两人在同事的基础上又多了一层老乡的关系。当文剑平去澳大利亚念书时，何愿平则选择了去新西兰。2001年回国后，何愿平就接到过文剑平的电话，邀请他到碧水源工作。但是还处在草创期的碧水源显然没能吸引何愿平，他选择进入北大方正投资公司，后来又进入安联投资。2004年，当文剑平再次邀请他加盟的时候，他没有再拒绝，虽然他认为当时的碧水源还是“太小”，但做了几年投资工作，目睹了一个又一个创业项目的何愿平“自己也想出来做点事了”。 何愿平的第一个作用是帮助融资。“我看中的公司，投行们自然会关注。”他说。很快，包括IDG、高盛、西门子、红杉、凯雷在内的20多家风险投资商迅速向碧水源表达了投资愿望，“都是主动来找碧水源谈的”。最终碧水源出人意料地接受了两家中国公司——上海鑫联创业投资管理公司和云南国际信托投资有限公司各2000万元的投资。“我们经过反复地考量，认为碧水源还是更适合在中国发展，所以引进中国的投资。”何愿平解释。 相较于国外公司更好的科技和尖端的设施而言，对于中国市场的“知根知底”确是碧水源的长处。由于MBR技术处理的水质比传统技术更高，所以一些对水质要求高的区域成为碧水源的主要目标市场。比如中国重点工程(三峡工程、南水北调工程)的周边地区、“三河”(淮河、辽河、海河)、“三湖”(太湖、滇池、巢湖)。截至2007年，碧水源主要的销售收入来自北京，占有北京污水处理与污水资源再生化利用70%以上的市场份额。 下一步，碧水源需要扩大自己的版图。目前，碧水源正在武汉实施一个日处理能力超过10万吨的项目。该项目可谓来之不易。由于此前碧水源有过在外地遭遇冷遇的经验，所以这一次，碧水源选择了和武汉当地一家同样是做MBR技术的公司合作，这样“才更容易和当地政府说上话”。即使如此，武汉的这个项目还是谈了一年多时间，在这个过程中，除了武汉当地传统水污染技术处理公司的阻挠，也有西门子这样的跨国巨头搅局，更有当地的污水处理专家对MBR技术的不信任。 现在是碧水源的又一个关键时刻。2007年5月，碧水源投资3亿元在北京雁栖开发区建设亚洲最大的膜组器生产基地。膜组器是MBR的核心设备，膜的成本占据了MBR成本中的近1/3，而中国95%的膜材料进口自日本。碧水源的逻辑是，膜组器生产基地建成后，公司将形成膜材料的控制力，再结合工艺、技术服务的优势，碧水源可以掌控整个水处理价值链中赢利能力最强的环节，而将工程作业外包给服务商。“我们就是要牢牢掌握MBR技术中最最核心的东西。”何愿平说。
