博客营销方法连载二:博客营销的关键词设置及应用



    关键词要精心布置在博客文章的语言中,让客户潜移默化地受到你的影响

    □文/黄一哲

  笔者有一个朋友,在阿里巴巴的博客浏览量已经超过200万,几乎每篇博文一发出就有数千浏览量,粉丝趋之若鹜。可她依然有个问题:为什么博客浏览量那么大,但是营销的效果却不明显呢?

  事实上,博客营销的效果和博客的浏览量有一定的关系,却并不呈正比。并非谁的浏览量大谁的博客营销就做得好。我认真地研究过她的博客,发现绝大多数文章都是很随意的生活感受,即使有专门介绍自己产品的文章,也只是在文章中带入自己的产品。再看她的博客跟帖基本上都不是为了她的产品,而是欣赏她人长得漂亮,欣赏她的文采,这样时间久了,博客在阅读者心里已经造成一种定式,即使再吸引人,博客也没有营销的功能。另外,其博客文章的关键词设置不准确,关键词没有放在搜索引擎容易搜索到的位置。

  那么,什么样的博客才是营销型的博客呢?什么样的营销博客才最有效果?关键词到底在博客营销中起到怎样的作用?

  要回答上面的问题,首先我们要弄清楚营销的最终目的是什么?笔者认为不外乎两点:第一,通过营销要让客户认可公司或产品,实质上就是如何找到客户。第二,要通过营销让有需要的客户主动找上门达成销售,也就是如何让客户找到你。如果这两点都能做到,博客营销就当之无愧了。其次,博客营销要精心策划。在正式开始博客营销之前,需要给自己的博客一个明确的定位,产品的专业知识要生动有趣,博客里的文章要精心安排。博客营销中并不是每篇文章都要讲产品,而应该像写散文一样,形散而神不散。另外,博客营销的关键之一就是通过关键词的设置在搜索引擎上排名靠前,让那些在网上采购的客户找得到你。在电子商务时代,如果客户无法找到自己公司的信息、品牌信息和产品信息,也就谈不上销售了。因此,下面我们将具体讨论:如何在博文中设置关键词才能达到营销的效果?怎样让博客的每一个细节都留下关键词的影子为营销服务?博客营销不仅要起到广而告之的作用,还要紧紧地黏住客户,在潜移默化中达到销售的目的。

  关键词的设置要有主次

  我们在设置博客的关键词之前,首先要考虑产品的主关键词是什么?也就是把大众通用的名称作为自己产品的主关键词。比如:我的公司现在生产经营利万物牌半宝石表链手表,那么这个产品的主关键词是手表,其他的根据人们的搜索习惯,可以衍生出很多副关键词,比如表、利万物、半宝石、表链以及手链表等等。主关键词有时也可以同时有好几个,以上面的例子为例,主关键词还可以是:饰品、首饰等。我的经验是:找好主关键词后,在主关键词的词头或者词尾加上修饰词就可以产生出副关键词。比如:主关键词是手表,那么在前面可以加上时尚、品牌、玉石以及玛瑙等等,就产生了一系列新的副关键词:时尚手表、品牌手表、玉石手表以及玛瑙手表等。依次类推,可以产生很多个副关键词。在词尾加上“链、带”等字眼,也会产生一系列新的副关键词。另外,还可以对主关键词所代表的类别进行细分,比如饰品,可以分成很多类:时装饰品、人体饰品、手机饰品以及汽车饰品等等。弄清楚关键词设置的主次,才能在博文中准确运用。

  最近,我们公司新聘了一个电子商务专业毕业的大学生。在开始发产品信息时,他没有认真考虑在信息中如何合理地利用主副关键词,只是按通常的想法设置,结果主关键词在信息排名时总排不上,副关键词又没有设置到,最后造成了信息无法被客户找到的尴尬局面。经过研究信息排名的规则后,我们解决了主关键词靠后的缺陷,并把尽可能多的副关键词作为信息发布的名称,结果许多信息都排在了第一。博客营销在关键词的使用和信息发布在关键词的使用有相通的一面。

  要兼顾地方性和热点词语

  由于我们国家地域辽阔,出现了很多方言或者地方性称呼,我们在设置关键词时,也要加以考虑。只有充分考虑到客户的南北差异,才能最大限度地做好博客营销。比如:自行车,在广东又称单车,在有的地方还叫脚踏车,这些地方性的产品称呼,在客户寻找产品时也被经常使用,如果设置关键词时没有兼顾到,就会失掉这类客户。在写博客时,要精心利用好方言里的产品别称为博客营销增加力度。

  在网络上流传着这样一个故事:有一个在义乌做出口贸易的小商品贸易商,他用了阿里巴巴的中国供应商平台,在设置产品关键词时,突发奇想地把义乌设置成产品的关键词,结果生意增加了好几倍。因为义乌是全世界有名的小商品交易中心,很多国外客商如果要想采购小商品,首先想到的就是义乌,通过搜索引擎查询的也是义乌,结果肯定最先看到他的产品。这个故事说明,在设置关键词时并无定法,一定要随机应变。现在的热点词很多,但你在博客中引用时要有技巧,不能引起客户的反感。比如,“2008北京奥运会”,现在这个词以及他的相关话题都很热,但你在运用时,不能和奥运一点不沾边地瞎用,要融会其中。还有就是要学会借热点事件的“势”来设置产品关键词,增加被搜索引擎抓取的机率。比如,“3·15”,虽然是个数字,但也是消费者权益日,可以用这个关键词宣传自己产品的质量和服务。再有就是用地名、风景名胜名等来作为产品的关键词,当然要有所选择,原则上能提高搜索率的词都可以选择。

  关键词在博客博文中的运用

  关键词设置准确的最终目的是让客户能够找到你。下面总结了一些具体方法,大家可以试一试。

  致力于博客营销的朋友,首先就要把博客名改成自己产品的主关键词。让浏览博客的博友一眼就能看出你是销售什么产品的。比如:我的博客原名是黄一哲,为了做博客营销我换成了“电子防潮柜防潮箱的博客”。我的这一举动,曾经引起了阿里博客改名的热潮,很多原来浪漫新奇的博客名都改成了产品的名称。

  其次,把自己的品牌作为博客名。我的品牌是利万物,可以改成“利万物的博客”。以品牌作为博客名的目的不是直接销售产品,而是在于提高自己品牌的知名度。

  第三,直接以公司的名字为博客名。这种做法是为了提高自己公司的知名度,一些服务性的公司可以这样做,因为公司知名度的提高会带来大批业务。想建立企业博客的公司也可以这样做,这样的博客可以成为公司同事与客户共同交流信息的场所,可以说是博客营销的更高层次。

  第四,利用关键词做好博文的分类。很多博客营销者都没有做到这一点,其实这样不仅有利于客户查阅你的产品博客文章,另一方面也增加了博客分类的PH指数。

  第五,产品博客的文章题目一定要有产品的主关键词,文章的第一大段要有副关键词,这种做法可以提高搜索引擎抓取的机率。比如:我有一篇产品博客是想推广电子防潮衣柜的,我就给文章的题目定为《我为什么把手提电脑放在电子防潮衣柜中?》结果这篇文章给我带来了订单。

  第六,博客营销文章要多用副标题,因为很多产品的关键词不能在文章的大题目中使用,就只好用副标题来代替了。

  第七,积极回帖时也别忘了自己产品的关键词。因为有时浏览者会在看博主的文章时,也看到你的回帖,结果就会顺藤摸瓜地看到你的产品博客,需要你产品的人自然会详细地了解你的产品。

  最后,每篇博文下面最好有你的商铺或者网站链接,还有你的联系方式便于客户随时向你咨询。

 博客营销方法连载二:博客营销的关键词设置及应用
  总之,既然是做博客营销,就要让你博客里的每一个细节都发挥营销的作用。关键词要精心布置在文章的语言中,让客户潜移默化地受到你的影响。都说文如其人,用关键词的时候也要实实在在。由于我坚持这样的理念,在开始做利万物时尚饰品时,就有好多代理商通过关键词搜索找到我的博客,看了我的博客后,开始和我做生意,即使大家没有见面,也成千上万地给我汇款,我想这就是博客营销的魅力吧!

  (在下一篇文章中,我将谈谈如何写好博客文章来打动客户、感化客户,敬请关注。)

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/437631.html

更多阅读

舌尖上的日本二 :居酒屋的诱惑

日本的料理店随便一道菜都得上千甚至几千日元,若想多吃几样,即便胃受得了,钱包也受不了在日本居酒屋简直就是“馋虫救星”——菜品种类繁多、味道鲜明可口、分量不大、价格也便宜。三四个小菜、两杯酒通常两三千日元可以搞定。舌尖上

《魔鬼营销人》连载1:保健品行业里的新兵

系列专题:营销人在路上前言  从严格意义上来说,这不是一部艺术性很强的小说,虽然,里面的情节也不乏涤荡起伏,却不足以吸引喜欢大喜大悲故事的读者,但它确实是以小说的形式写成的,里面的人物都是可以在我们这个现实社会中随处可见的……

《城镇品牌营销》连载二:如何把一座城镇卖出去(4)

    第三节 我国城镇品牌营销的误区以及困扰一 、城镇品牌营销存在的十大误区进入21世纪后,在经济全球化和区域一体化的背景下,为了获得更大的经济效益和广阔的发展空间及增长潜力,我国的许多城市都开始探索城镇品牌化的发展

《城镇品牌营销》连载二:如何把一座城镇卖出去(2)

   二、城镇品牌要素指标体系城市品牌系统是城市品牌建设的前提, 它表现为城市品牌战略的主体框架和具体战术指导, 是创造有独特文化内涵要素的运作模式。1)、城市品牌系统的理论创新城市形象建设借助于企业的一些重要思想, 但

声明:《博客营销方法连载二:博客营销的关键词设置及应用》为网友癫狂乍分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除