爱华网冀勇庆 3月12日，华为总裁任正非忽然出现在了成都的娇子国际会议中心。 当天上午，新成立不久的华为赛门铁克科技有限公司（以下简称华赛）的9名董事在娇子国际会议中心成华厅召开了第一次董事会会议，并批准了管理层提交的公司未来商业计划书，任正非正是前来出席这次会议的。 在此之前的2月5日，华赛已经通过合资双方政府的审批并正式成立。赛门铁克出资1.5亿美元，持有49%的股份，赛门铁克董事长兼首席执行官JohnThompson出任华赛董事长。华为则拿出旗下的网络安全和存储产品线，持有华赛51%的股份，任正非亲自出任华赛首席执行官。 与之前华为的合资公司鼎桥通信和华为3Com不同，这次华赛从成立的第一天起就明显是由华为来主导的：华为持股51%，9人董事会中华为占据5席，华赛首席运营官一职也由华为高级副总裁邓飙出任，华赛最初的近千名员工也几乎全部来自华为。 对于华为而言，网络安全和存储可算是一个新领域——直到去年4月，华为才批量推出了自己的相关产品。但是，华为对此的“野心”却并不小。“如果我们不能做到这个领域的前5乃至前3名的话，就绝不能说这家公司是成功的。”在当天的揭牌仪式之后，华赛的一位高层如此表示。 新产品线 今天的华为，已经不再是单纯的传统电信设备供应商，而是一家全IP网络FMC（移动和固定融合）供应商。通过押注IP技术，华为已经在诸如“基于IP的核心网软交换技术”等局部领域超越了国际竞争对手。 IP是华为在技术平台上的优势，而真正将技术优势转化为市场优势的“秘诀”则是华为端到端的解决方案能力。华为几乎已经实现了“客户需要什么就能提供什么”的能力：光网络、核心网、无线、宽带接入、数据通信......甚至连刀片服务器这种典型的非电信设备，华为也都能够自行生产销售。而华为的大多数竞争对手，都或多或少存在着明显的短板，这也是近年来爱立信拼命收购固网和数据通信设备厂商的原因。 但是，在华为的解决方案中，还存在一个明显的缺口：网络安全和存储。随着固定互联网和移动互联网应用的日渐丰富，电信运营商需要处理的数据量也出现了爆炸性的增长，这也使得他们对网络安全和存储的需求与日俱增。与电信设备市场的萎靡不振相比，全球网络安全和存储市场这些年却一直保持着两位数的增长。据IDC预测，2006到2011年间，中国的存储市场容量将以每年接近100%的速度强劲增长。 由于这个市场一直由EMC、IBM、HP等少数几家跨国公司把持，存储市场的利润率相当可观，甚至不亚于电信设备。在2004年到2007年的三年中，全球电信设备老大爱立信的毛利率从45.7%逐年下降至39.3%，但是存储设备老大EMC公司的毛利率却从53.7%上升到54.5%。 目前华为还不是这个领域的主流选手，但是凭借其与各大电信运营商合作多年建立起来的良好关系，“把新产品卖给老客户”毕竟要比开拓新市场简单得多。 竞合 因此，无论是从自身的战略需要还是从潜在商业价值出发，华为都需要进入这个新战场，但是华为为什么不自己开拓，而选择和赛门铁克合作？ 这是因为在网络安全和存储领域，硬件的重要性正在日趋下降，软件的价值却逐步体现。EMC来自软件和服务的收入已经占到了营收的56%。去年，EMC还将旗下的虚拟化软件公司VMware分拆上市，目前VMware的市值已经高达173亿美元，而EMC自己的市值也才只有307亿美元。 EMC、IBM、HP和思科在网络安全和存储领域都是软硬通吃，虽然华为在硬件上的研发实力已经不弱，但是在软件上的差距依然较大。目前市场上的领导厂商也已经看到了这一点。就在3月18日，EMC与神州数码也成立了一家合资公司，合力拓展国内的存储市场。“我们更关注的是软件和服务。”提起华赛，EMC亚太及日本地区总裁StevenLeonard显得有些不屑。 要迅速提升自己的软件能力，华为只有寻求合作伙伴一条路可走。纵观全球，赛门铁克是在网络安全和存储领域占据领导地位的唯一一家纯软件公司，与华为的互补优势非常明显。双方联手之后，华为就能够将赛门铁克的软件整合到华为的硬件设备当中，从而获得与EMC等国际巨头同等的竞争实力，而赛门铁克也能够将自己的软件从企业网市场拓展到利润更加丰厚的电信运营商市场。因此，双方很自然地走到了一起。 “世界是平的，这就是我们的优势。”华赛副总裁苏立清风趣地说道。在华赛成立之前，他是华为存储与网络安全产品线总裁。“在这个世界上合作要大于竞争，我们经常也会在很多方面跟一些竞争对手合作。” 如今的华为显得比以前更加开放。对于华为来说，“端到端”其实并不意味着什么都要亲自去做。实际上，华为只需要把握住自己的核心产品如光网络、无线、核心网等，运营商需要的其他产品完全可以通过合作伙伴来获得。投身国际市场多年的华为已经明白，合作能够带来更多的价值。例如，华为的部分无线直放站就是OEM京信通信等国内厂商的产品；华为自己只做高端路由器，而目前中低端路由器和几乎全部的以太网交换机都来自于H3C。
“我们欢迎华赛的进入。”听到华赛揭牌的消息之后H3C的一位高层表示，“华为仍然是我们的战略大客户。”今年9月“非竞争协议”失效之后，在网络安全和存储领域华赛与H3C之间势必会有一番同室操戈，虽然华为和H3C之间仍然会有合作。 新平台 借华赛这个平台，华为还将小心翼翼地重新试水企业网市场，而之前华为的相关业务都是借助H3C这一个平台进行的。华赛副总裁苏立清透露，一方面华赛会通过华为的海外渠道将产品卖到全球电信运营商市场，另一方面华赛也会在国内建立自己的企业网设备销售渠道。 但是，企业网显然不是做惯了几千万甚至几亿元大单的“华为人”所擅长的，仅仅只有安全和存储产品线的华赛显得势单力孤，进军企业网的前景并不太乐观。 而且，除了华赛之外，华为还有不少的企业网业务。例如，华为业务与软件产品线旗下的服务器早就走进了电力、网络游戏等行业市场。在电力市场，华为高性价比的服务器甚至已经把一些跨国公司逐出了战场。3月5日，华为还与国内最大的网络游戏开发及运营商之一的巨人网络组建了联合实验室。除此之外，华为的代理商服务部、数据通信产品线等部门也都或多或少有一些企业网的业务。 “公司有四五个部门都在做企业网，这块根本就没有一个清晰的战略。”华为内部的一名员工抱怨道。这显然也会影响华赛在企业网的竞争力。 据了解，华赛正在向大股东华为提出申请，希望华为能够将服务器产品从原来的“业务与软件产品线”剥离出来注入华赛，这显然也是为了增强华赛的竞争能力，因为目前无论是电信运营商还是企业，服务器基本上都是与安全和存储产品打包在一起采购的。除此之外，华赛还希望华为的代理商服务部不再向企业销售与华赛重叠的产品。 如果这些要求得到批准，也就意味着失去H3C的华为已经做出决定，将开拓企业网的重任转交到华赛的身上。
