爱华网来自《V-MARKETING成功营销》 宫川胜简历： 1974年4月加入株式会社资生堂。1987年调入产品开发部门致力于基础护理品、彩妆、男性化妆品及护发等产品的开发和市场营销工作。1996年由宫川胜主导开发推出的MACHERIE头发护理产品极其畅销，获得了全年最高荣誉的资生堂社长奖。2004年4月担任资生堂(中国)投资有限公司总经理至今。 前瞻观点： 明治维新不久，在1872年的日本，尽管西方文明渐入人们的生活，但药物行业仍以汉方药为主流。在当时，学习西方药学的资生堂创始人福原有信，在东京银座创办了日本首家民营西式药房，至今已有135年的历史了。福原有信的祖父是一位汉方药学的大夫，所以在他的成长过程中始终与汉方药学相伴。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。 2007年影响力： 被誉为日本“化妆界四大花旦”之一的高端化妆品POLA在上海久光百货举行专柜开柜仪式。9月20日，日本资生堂(中国)投资有限公司便在京举办“红色蜜露·资生堂世纪展”，推出了该公司具有110年历史的主线产品“红色蜜露”，并称，这是首次登陆中国的市场重头产品。 在化妆品市场竞争越发激烈的今天，市场监管越来越严，SK-II幻想着赢得女人心的高品质炫耀，导致丑闻不断，也更让消费者对化妆品的有害成分担忧多多。另一方面，企业产品的并购与联合不断改写了化妆品市场的状态。与其说化妆品企业绞尽脑汁争夺市场，倒不如说是想尽办法想讨得那些“爱面子”的女人欢心。 在这种状态下，资生堂不是高喊着促销口号，而是把高端产品“红色蜜露”分为9个历史时期的主题故事，向公众展示起了企业存在的社会意义，令人不解的是，这到底是在促销企业还是在促销产品？ 在化妆品行业，稍有销售常识的人都知道，化妆品广告，向来都是只打产品名称，而很少突出厂家名字的。为什么资生堂违反常规？对此，记者采访了资生堂(中国)投资有限公司董事总经理宫川胜。 宫川胜介绍说，“资生堂”的名称取自于中国儒教的四书五经《易经》中的坤卦部分，其中有句“至哉坤元，万物资生”。以此命名，是体现不断发现和创造新价值的资生堂精神。 此次资生堂举办“红色蜜露·资生堂世纪展”，是要介绍资生堂化妆品发展110年的历史。同时，也是借此时机在中国同步发售高机能的化妆液。
向中国消费者传达资生堂自创业以来的发展理念和讯息，让消费者更深刻理解资生堂的企业文化，增强消费者对资生堂的亲近感和信赖，以促进资生堂在中国更进一步的发展。 最近媒体可能突然看到资生堂有些市场动作，觉得很不理解。其实我们还是按部就班地在做，因为有很多品牌是冠名的，还有很多品牌没有冠名。目前进入中国市场的产品有15种是打资生堂品牌的，5个没打资生堂品牌。 凡是打资生堂名字的产品，都属于比较高端的产品，“悠莱”则是中端产品，价格是根据市场需求而定，当然生产大众化的产品也是因大家需要而生产，如果按我们自己的统计口径计算，目前资生堂至少有200多个品牌了。在销售渠道上，也在有意识地培养消费者对产品的认知度以及对产品的了解。 资生堂会按照自己的传统方式生产，保持“纯正血统”地研发自己的产品。在设计方面，我们一直与现有的设计师合作，以后也许会在包装方面与其他的艺术家合作。 从宏观角度讲，从1981年资生堂进入中国后，主要是在大城市发展高级产品。从现在开始发展专卖店事业，并在中小城市甚至农村开展业务，目的是让更多的人认识资生堂。悠莱、欧伯莱是我们专为中国女性设计的产品，所以我们也要把主要精力放在这两个产品上。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。 作为百年品牌，资生堂能走到今天，最重要的支撑是什么呢？首先要为顾客想之所想，二是对化妆品的历史很重视，这是最重要的两点。具体地讲，就是要具备非常优秀的产品品质与形象，还有就是周到细致的各方面服务。当然，并不是一个品牌导入，就能让消费者知道这个产品或企业，而是还要做大量的公益性事业。
