爱华网在总裁吴长江看来，只有中国市场的阵地更加稳固，国际化的脚步才能踏实地迈出去。奥运会就是雷士照明迈向国际化进程的最佳契机。
路永庆
在近日刚结束的2008北京奥运会各项照明工程竞标中，除了飞利浦、GE、松下等老牌外企中标之外，人们还认识到了一个国内本土照明品牌——中国制造“雷士”。 惠州雷士光电科技有限公司（下称“雷士”）一举拿下了4000多万元的奥运照明工程项目订单，将奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等多项奥运照明工程订单，一一收归囊中，突然爆发的雷士已经成为奥运中标项目最多、金额最大的中国本土照明企业。 更让人期待的是，奥运竞标胜出，还只是雷士品牌的第一次亮相，更大的喷发定在了雷士上市之时。
雷士点亮奥运 奥运会作为世界顶级体育盛会让世界瞩目，而北京奥运会更让中国企业摩拳擦掌。三星等企业通过奥运会完成从民族品牌到国际品牌飞跃的故事，不知点燃了多少中国企业的奥运梦想。 巨大的市场机遇吸引着雷士，国际顶级对手的竞争同样考验着雷士。在家门口举办的奥运会上完成“中国制造”品牌的飞跃，同样是雷士人的梦想。 据了解，2008年，奥运会需要建设或重建的比赛场馆就有36个，其中还不包括奥运村、奥运花园等其他公共照明设施支出，单奥运会体育场馆带来的照明产品的需求就超过了5亿元。事实上，从2005年底起，国内外各大照明企业便已开始竞相争夺2008年奥运照明大单。 面对奥运会如此庞大的工程项目，雷士成立了奥运工程专项组，采取了“化整为零”的策略。根据各种项目的实际情况，将整个营销团队划分若干个项目小组，分别承担不同任务。在任务细分后，还实行了岗位责任制。 第一轮奥运工程项目竞标结束后，雷士就顺利拿下了数个奥运项目，这不仅为雷士后来的工程运作提供了宝贵经验，而且，在行业内引起了不小的震动。尽管订单金额不多，但极大地鼓舞了整个行业征战奥运会的士气。 与GE合作谋共赢 事实上，在雷士成功问鼎奥运的背后，有总裁吴长江的深谋远虑。在2007年8月1日，雷士照明与全球照明鼻祖GE强强联手宣布合作。 据业内人士估计，表面看来，雷士与GE之间是渠道合作的关系，但GE是电光源的发明者，借助GE成熟的电光源核心技术优势，雷士渠道的产品种类和产品结构会有更大的扩充。一方面，进行渠道合作，雷士利用遍布全国的数千家渠道为GE铺货，进行渠道产品竞争力的补充；另一方面，GE出色的电光源核心技术成为雷士学习的对象。 GE需要雷士的渠道，雷士需要GE的技术，双方强强联手，合作共赢。 从吴长江看来，与GE的合作，还有更远的深意。作为一个中国品牌，与知名国际品牌GE的联姻，让雷士品牌的知名度也大为提升。 这也为雷士后来拿下奥运4000多万元的大单奠定了坚实基础。 “鲇鱼”重整格局 1999年初，照明市场在中国刚刚兴起，飞利浦、欧斯朗、松下等跨国照明行业巨头刚进入中国，占据着大部分的中高端市场。 而与其他行业比，中国本土照明行业的竞争态势一直停滞在原始的低端层面，行业集中度低、产品链延伸比较长、品牌分散，以致整个行业里没有一个占主导地位的中国本土照明品牌。专家认为，中国照明行业缺乏一条打破均衡状态的鲇鱼。 而本土企业如佛山照明、TCL等虽然实力稍弱，但是在中低端市场也开始发力。2007年，中国照明行业的变局终于呈现。 经过多年的市场锤炼，雷士终于厚积厚发。 行业迎来了最好的发展期，雷士也将面临更大的挑战。让人怀有期待的是光明的未来。据统计，中国照明行业产值以每年20%以上的增长率高速发展，全行业市场容量高达2000亿元人民币，年均保持20%的增长势头。 中国照明学会副理事长章海骢告诉《中国经济周刊》，在外企争先恐后地进驻、国内企业巨头积极参与下，中国照明行业将快速向集团化、规模化、品牌化方向迈进，一大批中小照明品牌将被淘汰出局，更不排除会出现大规模的整合收购运动。 作为领军企业，雷士有望成为中国照明行业的“那条鲇鱼”。 自主品牌前行 抢滩奥运照明、牵手GE，年均保持80％的增长速度，在外界看来，雷士已经释放出了国际化的信号。 但在雷士照明总裁吴长江眼里，这还仅仅是万里长征的第一步，雷士的目标在国际市场。事实上，从OEM到自主品牌，雷士走向海外的步伐一直都没有停顿。 2006年初，雷士成立了海外营销系统，并将市场拓展重点列为东南亚、南亚、俄罗斯、中亚和部分欧洲国家。 与传统OEM（贴牌）不同的是，雷士时刻抓住树立中国本土品牌不放松。雷士的海外营销之路，实际上就是“NVC雷士照明”品牌的扩张之路。 在这些国家和地区，雷士迅速建立起了销售网络，以及专卖店为主的终端形式，通过调配不同国家的渠道优势资源，主要销售自主品牌“NVC雷士照明”产品。 目前，雷士的渠道建设成绩喜人，已经在东南亚、欧洲、美洲等数十个国家和地区设立运营中心，正式以NVC品牌展开全球营销。 如今，雷士NVC更会借奥运东风，扬帆在国际的大市场。
