爱华网系列专题：2008中国营销
从新浪的在线广告业绩表现中，我们不难看出，2008年整个在线广告市场将迎来新的机遇。 由于奥运会的召开，2008年网络广告市场的增长和广告资源的争夺格外引人注目，而2008年年初，新浪任命销售市场资深副总裁杜红为首席运营官，杜红成为新浪首席运营官后，新浪会否大力发展在线广告，进一步提升在线广告营收，从而有力带动总体营收的增长值得进一步关注。 作为中国互联网在线广告的指标性公司，新浪动态具有相当的借鉴性。先看看它最新公布的业绩，2007年总营收额达到2.46亿美元，同比增长16%，与2002年相比增长了3倍。新浪总营收在2006年第一季度至2007年第四季度期间呈稳步增长趋势，相关数据分析认为，带动新浪营收增长的主要驱动因素是其在线广告业务,这对于国内众多网站来讲，应该是好消息。 根据网络广告监测系统iAdTracker的最新监测数据显示，相较2006年第一季度，2007年第四季度新浪广告主数量有大幅提高，尤其是进入2007年第二季度后，增长势头更为显著，在2007年第二季度至2007年第四季度期间，广告主保持在较高数量，广告主数量持续增长直接推动了新浪广告业绩上升。 新浪广告的优势行业目前主要集中在房地产、交通和IT产品领域。此外，新浪金融服务、食品饮料和家居装饰等新兴领域的广告主数量也出现快速上升的势头，带动了新浪在线广告营收的增长： 一，金融服务行业：该领域的快速增长主要得益于2007年中国股市的繁荣和民众理财投资热情的提高，未来也有望成为新浪广告主新的增长点。 二，食品饮料行业：iAdTracker监测数据显示，2006年可口可乐大力发展网络营销，为新浪网络广告销售额贡献279.2万元，其他主要饮品厂商紧随其后，汇源、王老吉、百事为新浪的广告销售额分别贡献194.3万元、81.2万元、36.7万元；2007年汇源大幅度提升广告预算，为新浪广告销售额贡献1311.7万元，同时王老吉和百事的广告支出也有大幅度提升，分别增至90.7万元和50.9万元。 三，建筑装饰行业：建筑装饰行业近十年来行业增幅都在20%以上，这也促使该行业的营销活动更频繁，带动其广告投放量，加上相较传统媒体，网络媒体在精准投放、客户反馈收集及互动方面具有独特的优势，逐步被广大广告主接受和认可，因此相关行业网络广告投放量也逐步提升。 类似新兴广告主的活跃程度起到了关键的助推作用。我认为，新浪广告主数量的递增一方面得益于网络经济的快速发展使得越来越多广告主的营销策略向网络营销方面倾斜，另一方面与新浪所拥有的庞大的粘性用户资源密不可分。 新浪月度有效浏览时间的持续增长，说明其用户主体的黏性正在不断增强，新浪致力于打造拥有广泛用户参与和高粘度互动社区的战略已取得良好进展，网站流量和用户黏性为新浪广告业绩增长提供了坚实的基础。 新浪在线广告业务占总营收比重持续增加以及移动增值业务推广受阻的现状表明，在线广告业务已成为推动新浪总营收增长的源动力，如何改善用户体验，打造强势门户和高粘性互动社区平台进而推动广告业务营收的持续增长将是未来战略重点。目前新浪在继续稳定现有优势广告主资源的前提下，也开始积极拓展相关产品和业务线，如2007年在播客方面与互联星空的联合，在音乐方面与唱片公司合作推出乐库以及在搜索方面与谷歌结成战略合作伙伴等等，这些都为新浪新广告主拓展提供了新的机会和可能。
我建议未来新浪在继续加强已有优势产品建设的同时，还需进一步挖掘和提升娱乐资讯、博客、播客和乐库等产品的用户体验，使新老产品进行有机整合，打造坚实的流量基础，在此基础上稳定现有优势广告主资源，继续拓展新兴行业广告主。相信新浪未来将会进一步调整完善自己内容战略，吸引更多的广告投放，继续强化在线广告的推动力，实现2008年总业绩的强势增长，而从新浪的在线广告业绩表现中，我们也能看出，2008年整个市场将迎来新的机遇。
