爱华网业内普遍的看法是，过去的2012年是化妆品行业不折不扣的“面膜年”。不管这一说法是否准确，作为一个细分品类，以往只是“配角”的面膜在去年着实火了一把。那么，接下来的2013年又会是什么品类年？有行业人士预测，原液或许会成为下一个黑马品类。 原液市场的兴起，源于近年来从日本、韩国、台湾等地对产品概念的引入。同时，由于化妆品行业对成份主义的推崇，消费者相信单一成份的化妆品反而能解决更多的皮肤问题，原液也随之被炒热。而包括美丽加芬、曼秀雷敦肌研等品牌在最近几年纷纷推出原液相关类产品系列，意味着原液市场正在发展成形。面对这一尚待开拓的蓝海，原液添加型个人护理品牌----梵萃应运而生。 1月21日， 2013年梵萃品牌市场策略研讨会在武汉举行。梵萃隶属的富程优家健康产品武汉有限公司总经理李炜、江苏南京百分女人化妆品连锁机构总经理蔡德水、河南色彩化妆品有限公司总经理朱锐等来自全国的30余名代理商及零售商齐聚一堂，为梵萃的品牌发展战略出谋划策。 据介绍，梵萃产品主要定位为原液添加型个人护理品，在商品结构上将把原液作为核心品类，并辅以面膜、有机护肤、身体护理、洗护发等作为基础品类。同时，梵萃产品包装也将采用铁盒、木盒以及PVC等可回收材质，每款产品上均标注原产地植物的经纬度以及以木纹年轮为衬底形式的品牌LOGO，形象地展示出梵萃以纯植物为主的品牌理念。 会上，《化妆品观察》主笔、行业知名营销专家吴志刚就化妆品专营店在品类上的突围之道进行了详尽的分析。他指出，专营店“唯护肤、唯品牌、唯利润”的时代已经结束，应由过去的品牌驱动战略转为品类驱动战略。因此，梵萃为渠道提供了高成长品类解决方案的七个方向，包括焦点品类、潜力品类、绿色品类、升级品类、个性品类、聚客品类、时令品类等，未来梵萃将围绕这七大重心，解决专营店对品类缺乏整体规划的困境。
为保护合作伙伴的利益，梵萃还提出了“店铺升级、区域保护、环保公益、品类教育、金融支持、股权分享”的品类筑梦六大计划。其中，“针对经营梵萃半年以上的商家，梵萃将会联合银行为其提供金融信贷支持，最高可以支持100万。”李炜对《化妆品观察》说。同时，梵萃还计划在2014年进行股权改制，吸引渠道商进入公司决策层，而连续3年完成公司销售目标者，将对其提供上市期权激励。 李炜表示，目前公司会将梵萃作为富程优家化妆品事业部的核心品牌，在全国进行大规模市场拓展，并主攻专营店渠道。据了解，梵萃的品牌上市推广计划将于今年4月大幕开启，并在参展5月的上海美博会后，于6月全面展开区域品牌推广会。届时，梵萃还计划与台湾著名歌手邰正宵合作，确定其为梵萃品牌全球绿色环保大使，并陆续推出以邰正宵插画作品为设计元素的限量版产品。
