爱华网从声名鹊起到备受质疑，PPG用了五个月时间。
作者：袁茵
“起因只是PPG的降价网站www.ppgsales.cn使用了清仓这个词。”一位接近PPG的人士透露，“虽然咨询公司曾经就此提醒，可是网站已经上线。由此引发了PPG的各类负面报道。” 针对各类报道，PPG方面称，商标并没有被查封，公司也并没有和VC存在对赌协议，更不存在因为对赌产生的清仓。至于其涉及的两起诉讼，PPG将其中一起解释为收购之前的债务，另一起解释为因质量问题的退货，事件真实性已经难以考证。 这位人士对《中国企业家》说：“PPG的舆论危机的确给公司造成了影响，尤其在供应链方面。我并不知道确切的影响程度，但绝对没有外界所说资金链断裂这么严重。”但是，据媒体监测公司提供的数据，PPG每月的广告投放额在4000万元左右，每年约５亿元。在销售额10亿元的情况下，除去30%左右的生产成本，每年剩余也不过２亿元，这笔钱还要支付500名员工一年的工资以及物流、仓储、管理等费用这么来看，PPG的资金链情况其实不容乐观。 PPG创始人兼CEO李亮（DavidLee）则对外界报道态度冷淡，到目前还没有对外发布任何消息。据说李亮对内部员工说，“做好自己的事情，让他们说去吧。” “谁也不知道事态下一步会如何发展，”接近PPG的那位人士说，“这些事情都是由David决定的，他的决策风格有的时候太美国化，有的时候又非常坚持。” PPG的危机并没有打击追随者的热情，毕竟这种模式给传统产业带来了巨大的冲击。PPG在不到三年时间内销量位居三甲，直逼业内老大雅戈尔；在2007年，对PPG的讨论无论在业内人士还是消费者中是最多的。在网上购买衬衫经过一年的热炒给了许多消费者尝试的欲望。打开搜索引擎，衬衫条目下的直销网站已经不仅PPG一枝独秀，还有BONO、VANCL、IATLAND等，或是对手、或是朋友。 宝鸟（BONO）可谓其中最令人关注的一支。这个网站上线不过半年的品牌却有着服装行业最为纯正的血统。它是报喜鸟集团的全资子公司，BONO（宝鸟）是报喜鸟集团旗下的高档职业装品牌。传统制衣行业背景的产品优势客观存在。宝鸟近期的一些表现在行业内赚足了名头。 而凡客（VANCL）却拥有着竞争者中最成熟的互联网经验。陈年和雷军，这两个享誉网络界的巨头使VANCL毫不费力就拥有了强大的知名度。从电子商务经验来讲，陈年的背景当然比较突出，当年卓越网的成功运作使得VANCL被评为拥有同行业内最具丰富电子商务经验的管理团队，雷军的支持使得VANCL占尽人和。它的宣传口号“全棉生活新公式”也十分耐人寻味。 香港血统的LATLAND（拉特兰），则是走定制路线。它联合了世界顶级面料厂商——意大利CANCLINI和MONTI，为中国社会精英阶层提供与阿玛尼、杰尼亚同等品质的世界顶级衬衫定制服务，上门量身、个性绣字、试穿体验。这个运营团队的人员结构竟然以IT业精英为主约占整个体系的70%提供着整个运营系统的支撑。 PPG及其追随者们看中的都是男士衬衫的可标准化和精英白领男人群体，都想通过直销模式来节省中间环节而降低到顾客手中的价格。 竞争的激烈程度可想而知。电视、报纸广告、网站，各种宣传铺天盖地。PPG和BONO的广告甚至曾经在报纸上分享同一个版面，VANCL、LATLAND都不甘落后。BONO一出手就搞了一个“1元体验”，瞬间吸引了男装直销行业的众多潜在消费者的注意…… 市场硝烟中，这些公司共同面对的挑战是如何让销售渠道扁平化，以及如何应对负面消息在网络上广泛传播的挑战。尤其最近几个月，不断有人在各大论坛发贴质疑PPG、BONO的血统。百度贴吧也充斥着对各个个品牌的攻击文章。道理不言而喻，完全依赖消费者通过网络和电话进行购买，由于没有店面实体作为依托，消费者往往对产品的质量要求更高，一旦出现瑕疵，更容易通过网络，以核裂变的速度传播，从而形成巨大的舆论危机。 BONO副总裁高峰说：“短时间，甚至一年半载之内很难看出哪家公司将成为衬衫直销行业的龙头。未来的不确定因素很多。”这不仅因为众多新公司的涌现，也因为各公司之前的营销混战。 “网络营销的精髓在于培育客户忠诚，不断重复购买。”势能整合传播机构副总经理勾志航说。衬衣市场虽然规模大，但对于大多数消费者来说还是一个相对耐用的消费品，网络营销还需要一个漫长的培育期；其次，目前大多数品牌还缺少具有品牌效应和独特价值的产品，消费者感觉更像是“廉价衬衣”。 这也是企业们共同意识到的一点。BONO利用报喜鸟集团的优势把重点放在了面料的选择和款式设计上；LATLAND也配置了30%的人力进行设计；VANCL在力推全棉生活的文化，PPG也表示此前半年公司耗费最多心血做的事情就是提高产品质量。 “BONO不是一个电子商务网站，而是一个定位明确的服装品牌。”高峰数次对《中国企业家》强调这句话，“作为有着深厚行业背景的BONO，并没有把这看成是短期内的行为，而是传统行业的新延伸。而据我们的调查发现，衬衫的购买更大程度上取决于品牌。” 据了解，目前这些企业均有丰富产品线的计划。“好男人”的争夺还在延续，未来参与到争夺中的除了衬衫、领带，还会有夹克、袜子等更多标准化产品。
